悄悄减少的中间商

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我是一名商业顾问，所以我会经常去企业进行参访。在参访过程中，我经常会遇见一些有趣的事，听到一些有趣的观点。比如，有一次一位创业者跟我说：“润总，我最近发现一个现象，让我很困惑。来找我拿货的品牌商，没之前那么多了，但是商超拿货越来越多了。商超拿了货之后，直接贴了个牌就开始卖，就像沃尔玛里的大米、家乐福里的卷纸、开市客里的维生素片，都是商超自己的贴牌商品。所以润总，未来是不是品牌商会减少呢？都是商超从工厂进货，直接卖给消费者呢？”

你说的对，但不全面。减少的可能是品牌商，但也可能是零售商，甚至可能是像你这样的贸易商，因为消费者总是希望用更低的价格，买到更好的商品，这就必然要求交易链条越来越短，要求有些环节成为悄悄消失的中间商。

为什么？这件事是有点难理解，让我们从交易链条开始说起吧。有一个女孩子，我们就叫他小红吧。小红周末去逛街，在商场里看到一件非常漂亮的连衣裙，我们就以这件连衣裙举例，看看商品交易会经过哪几个环节。

连衣裙首先得有工厂生产吧。这是第一个环节工厂生产连衣裙，可能有品控的问题，有的批次开线厉害，有的批次颜色不太正。怎么办呢？别担心，来收购的贸易商会解决。贸易商看看这批连衣裙，开线厉害，不收。那批呢，颜色不正，也不收。贸易商就是第二个环节。

好了，现在贸易商把一批颜色漂亮，质量上乘的连衣裙准备好了，卖给谁呢？卖给品牌商。品牌商把连衣裙运到自己的仓库里，挂上吊牌，品牌商就是第三个环节。

现在的连衣裙，就已经是小红在商场里看到的样子了，所以当然要再加上销售渠道——商场，也就是零售商，第四个环节。

还记得我们一共说了几个环节吗？生产连衣裙的工厂，收购连衣裙的贸易商，给连衣裙挂上吊牌的品牌商，像线下商场一样的零售商，当然，还要加上小红——最重要的环节，消费者。一共可能会有五个环节，任何两个环节的中间部分，都可以看作是中间商，而中间商一旦变多，消费者买到的产品，就可能会越来越贵。为什么呢？因为中间商要赚差价。还是拿刚才的连衣裙举例，贸易商从工厂拿到裙子，可能会翻一倍价格，卖给品牌商；品牌商给裙子挂上吊牌之后，可能再翻倍；零售商进货放在自己的商场里，还要再加价销售。这样下来，当小红要买连衣裙的时候，支付的价格，是最初工厂生产成本的几倍呢？3倍、8倍还是10倍？但还是那句话，消费者总是希望用更低的价格，买到更好的商品。

现在让我们把目光转回商场。小红看到了裙子，觉得很漂亮，试穿了一下也很好，一问价格，999元。小红深呼吸，平复了一下想要付款的急迫心情，拿出手机机智的搜了一下，发现线上购买，品牌直销只要599元。我想，她大概会露出尴尬又不失礼貌的微笑，说自己虽然很喜欢这件裙子，但还是不太合适，特别遗憾，然后小红走出商店，就这么在网上下单了。线下商场作为中间商，就又少赚一笔差价。所以，在商业贸易的链条上，大家都在想办法，不要让中间商赚到差价。工厂，贸易商，品牌商，零售商，任意一方都可以整合更多的资源，尝试挤掉更单一的角色，触达到更多用户。所以，你可以看到多股力量互相角力：零售商在自建品牌；品牌商在做电商直营，甚至开发自己的独立站；贸易商呢，在试着不断整合工厂资源；工厂，也在尝试建立自己的厂牌。

每一个商业角色，都在用自己的智慧，活下去，或者做的更好。我们常说，商业这件事可能性太多了，太精彩了，每个人都在用自己的方式践行自己对高效的信仰。

所以，特别期待和祝福，期待更加高效的商业模式，祝福每一个提高商业效率的创新者！