从小众产品，到年入百亿，成功的秘密竟然是…

市场营销投入2亿，营收91亿

平衡车的公司：ninebot九号

这个视频将讲解它如何闷声发大财…

一、创始人

北航出来的 学的做的都是机器人 理工男

2009年 老王出去旅游看到平衡车

原理：飞机里陀螺仪+控制算法→自平衡

用途：娱乐、代步

和师弟“王野”一起合作，2012年成立公司，在北京小破楼里开始研发平衡车。

名称来源：九个创始人→ninebot

二、平衡车行业

老大是美国Segway公司（8万）

老高：牺牲没必要的性能，降低价格

2012年，九号的第一代平衡车“风行者”上市，价格-3W→旅游景点租赁玩具掀起浪潮，营收5000万

2013年，产量↑ 规模效应，价格-1W，宣传加力，营收2-3亿，40%毛利润率，20%净利润率

九号的天使投资人

胡海泉帮忙拿出去宣传

Segway

1999年开始做平衡车，拥有几乎所有的基础专利，公司不在创世团队，在资本手里

Segway日子不好过，结果把专利卖了

2015年4月，九号把Segway收入囊中

全球市场容量就几亿

三、九号to C ，使劲面向大众

用户在用的时候，看起来拉风→点爆市场（自传播Viral Marketing）口口相传或者自己传播，成本很低≈裂变

•互联网产品宣传：用Referal→一拉多（各得十元/邀请好友砍价）

•行走的宣传-购物袋

•朋友圈-转发美食城

四、自传播

1.传播度：用户间的传播强度(利益or情绪)

-转发得奖金 -分享会很酷/有格调

2.好评率：正向传播的比例

-正面评价和负面评价，哪个更多

-传播度：差评＞好评

-阻止率：十倍、百倍好评带来转化率

3.转化率：传播之后，多少人切实购买了

定价与宣传：戴森的电吹风

五、平衡车的进一步发展

经过两年研发，电动车的轮毂电机技术应用到平衡车上，车的设计变简单，设计、其他零配件生产的成本↓

九号和小米达成战略合作，利用了小米的生产力链和市场优势

2015年10月，九号发布第一款面向大众的平衡车Mini，价格1999

每年营销成本才几千万，营收10亿

六、九号的进一步营销策略

找类似需求：代步（简化人和物的移动）

做独轮平衡车、电动滑板车、电动摩托车、电动自行车

1. 2016年，九号电动滑板车问世

市场：共享经济火热，小黄车、摩拜单车、小蓝车、小绿车

2018年，共享滑板车在海外先火了

2020年，全球滑板车产量425万台（九号占230万台） 营收60亿（70%来自电动滑板车）

2020年10月，九号在A股科创板上市了689009

2.电动车

市场容量1000亿

国内电动两轮车保有量2.5亿

每年能卖出去3000万台

还比较传统，技术没有特别突破和成熟

电动车智能化也是一种趋势

七、小结

1.自传播的平衡车

2.电动滑板车赶上共享经济的红利

3.电动两轮车顺应物联网的潮流