关键词推广中的跟进与反馈

在前篇文章--确认产品关键词与推广中，因为没有使用变体X光机，所以对部分ASIN的分析过去片面，但结合其销量来进行探究的话，上文中提到的APSMILE的一个ASIN依旧可以作为我们当前的一个分析材料。

【由于整篇文章逻辑紧密联系在一起，朋友可以先阅读一下前面所发布的文章】

结合变体X光机，可以得知B07******的变体中，主要流量ASIN是B08******，目前这个ASIN的广告流量和自然流量占比为8:2，依旧适合作为我们分析且模拟的一个材料，我们将大致情况汇总一下之后开始将自己代入到这条链接中进行实际的推广。

产品信息统计:

关键词分布情况统计：

广告流量结构：

关键词数量与流量占比变化：

简单汇总一下信息如下：

1、此ASIN当前流量主要集中于duvet insert queen和comforter for queen size bed这两个词上，但是这两个词的自然流量稀少，甚至于comforter for queen size bed都不在前三页展示；

2、此ASIN流量依赖大词和腰部词，但是大词和腰部词暂时都没有很有效的自然排名；

3、此ASIN的SB和SBV的广告占比很重，从SP广告流量TOP10上可以看出，此ASIN在SP投放上效果不好；

4、从ASIN流量周报上可以看到此ASIN的自然关键词数量有增加，但是自然与广告流量的占比并未发生大的变化。

基于以上信息，我先给出一个我一直深信，目前借助西柚找词再一次帮我验证的观点：SBV和SB广告对关键词的自然排名没有加持作用。

我们延用运营之前的思路，重点投放的关键词为duvet insert queen和comforter for queen size bed，现在仅针对duvet insert queen做示范性的分析与投放跟踪猜想：

1、使用关键词分析功能对该词进行一次分析；

2、在duvet insert queen这个词下，价格在103至129美金的产品前30天内出现过在前3页的ASIN有106个，通过ASIN列表下各ASIN的流量占比情况大致也可以判断出，没有ASIN能占有较大的流量比例。

所以对于此ASIN来说，一方面不用担心该词流量过大，另一方面也需要将目光聚焦在这106个ASIN之中，尤其是第一页的ASIN上面，这个时候我们就单纯找到靠前的100美金以上的链接即可；

3、通过广告金主榜可以看到，其实在该词的首页前四，基本展现的都是较低客单的产品，高客单的产品大概是在一页第五名之后才会有比较好的展现份额。

所以对于此ASIN来说，投放该词的时候不适合抢夺TOS的位置，出价上也应该更偏低一些，细致分析之后此价位的产品在第二页的整体曝光份额会有更好的收获；

4、通过广告放映机则更加清楚的可以看到在首页一到四位的ASIN持续的时间以及价格段的分布；

5、综合上述内容，对于该词的具体投放思路应该是一个单词单活动精准匹配的duvet insert queen，固定竞价，不给BID+，开始默认建议竞价，预算30美金，如果竞价偏高，则将竞价调至2美金内，保证有10次以上的点击进行投放；同时开一个该词的广泛匹配并精准否定该词本身，预算20美金，固定竞价，建议竞价，不给BID+；投放之后4天内不可随意调整，仅可增减预算；

6、然后在自己ASIN的反查词中，跟踪好该词的自然排名和SP排名的变化，可以按照小时或者每日来进行具体的监控。

关于监控该词的逻辑可以参考西柚找词的另一篇文章：

在搜索电商中，关键词自然排名是不可被忽视的关键，而影响关键词自然排名的因素目前来说有且仅有两个：关键词下的出单和关键词下的点击。

另外通过前文可以获知的另一个信息是：SBV和SB类型的广告对关键词的自然排名几乎没有加持作用；

所以要想拿到关键词的自然排名的上升，核心还是SP广告下关键词的有效出单。

综上三个部分，一个借助西柚找词分析选择投放跟踪的运营流程到此结束！

万事万物，皆有规律隐匿其中！

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