亚马逊产品为王——如何差异化开发产品
之前和大家强调过好多次，估计好多小伙伴都已经听烦了，就是目前的亚马逊已经过了售卖普通大陆货就能获得良好销量的时代。
那么，如何从源头避免被跟卖、避免产品同质化、陷入价格战 ，产品的差异化就至关重要了。
我们如果从大家非常关注的PPC广告优化角度来看也是如此。
经常有卖家朋友会问，为什么我做了那么多广告优化的相关工作，但我的Acos却仍不见好转？
其根本原因仍和产品本身密切相关，任何不以产品、listing文案素质为基础的广告优化都会本末倒置、南辕北辙。
关于产品的差异化，之前和大家分享过一期视频：
从充分了解竞品的角度出发，在低成本的前提下，从Listing、包装、说明书、添加有用功能等基础方面做一些提升和差异，其实并不一定非要做很大的创新性变更。
JS就曾经做过一个烧烤棉花糖钳子的产品测试，针对性地提升了产品的长度和木质的质量，差异化看起来非常简单，却获得了不错的效果。
下面我再给大家分享5个打造优质的、有差异化产品的要点，希望可以给大家带来一些启发
一. 从细分市场出发
在互联网上售卖任何产品都有2个要点：
1.从消费者的兴趣热情出发
2.从现有需求的痛点出发
这也是为什么一直建议大家在选品之初，不要随便将所谓的别人的“热卖产品”，或者完全机械地把选品软件的数据拿来就用，结果忽略了以上两点。
关于如何找到选品灵感，大家可以参考另一期视频：
二. 发展产品线使产品和品牌聚焦
当店铺里的第一款产品选定后，后续的新品尽量维持在一个大的类目下。
这样做的目的有以下3个：
1. 方便创建品牌认知
如国内的格力空调，想到格力我们映入脑海的不会跑出家电这个行业
2. 产品规模化以后包装可以统一，从而降低包材成本
3. 创建的社交媒体内容更加统一地为产品服务
三. 选择成熟的市场需求介入
选择成熟且已有一定热度的产品介入，这样做的好处有以下2点：
1. 相比于新兴市场，可以减少试错成本
2. 可以通过现有产品得到有效反馈，了解市场痛点
四. 完善产品
知道如何找到市场中现有的痛点和不足，主要渠道包括 facebook 社群、youtube视频以及细分产品论坛
五. 通用的好产品检查标准
1.产品是否提供了一个更好的解决方案
2.产品品质是否合格
3.消费者是否不需要额外的学习成本
4.是否容易使用
最后，好的产品是需要时间打磨的，在亚马逊产品上架前准备的越充分，产品上架后越省心。
还是那句话，产品上架售卖是最不急的一个环节，而前面所有的准备工作，才是我们一切的运营基础。
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