服装店男装业绩整改提升方案项目落地案例
整改建议
进店率
店员行为懒散，对于过往目标消费群体不进行喊宾邀请进店
VIＰ顾客缺少维护及缺少开发,上半年仅送出３张VIP卡；业绩过度依赖自然客流
卖场灯光昏暗、产品不突出
卖场氛围不足,如POＰ展示、裤架折扣牌等
解决方案:
店员心态沟通,要求每班对过往目标群体进行喊宾截流邀请进店
加强VIP开发,办理条件为:产生消费即赠送,并享受折上９。5折优惠
微信VIP顾客；
如：
１、关注山东爱登堡微信公众账号成为VIP,出示享受优惠；
2、专柜注册微信公众号，独立发布消息，并直接管理;
下午4-9点期间，打开卖场部分射灯，照射卖场
制作PＯＰ物料，布置卖场,如裤架:爱登堡新款7折;新品上市等;
试穿率
商品结构（１。商务装滞销、2卖场春装长袖生命周期已过继续存在卖场、３、SKU数较少、与竞品无竞争力)
卖场陈列未进行有效的卖场规划,定期的陈列维护及调整。
员工主动性较差、服务态度差
对商品不熟悉、面料等
解决方案
A、商品风格可转型往年轻时尚品类上货；减少成熟、商务类上柜;可根据GXG、杰克琼斯畅滞销品类款式等结合上货、亦可差异化上货,例：杰克琼斯主打花色类T恤、衬衫、GXG主打简约翻领T恤,我专柜可上简约类T恤、大格子、小格子衬衫；
B、警惕丝光棉类库存积压，适当做出让价优惠出清，增加流水,转换现金补充畅销款；C、鉴于店铺销售不佳情况下,小码裤子少铺，适当增加３6等中间码数量；
D、要求店员加强对上衣类商品推荐及考核店员商品知识
E、每周５回传店铺陈列照片至督导处店铺卖场图片,督导审核并提出调整方法
F、导购学会沟通、询问消费者需求,服务流程标准落地，做到服务1０0%
备注:数据参照【招远出差报告】数据分析
成交率
商品专业知识欠缺使用(吊牌价、折扣价、顾客适合尺码)
销售技巧不足，缺少互动（沟通心理、赞美、对比)
试穿搭配不专业
解决方案
加强专业知识使用、对高价商品及滞销产品进行重点考核
淡场时自我演练销售,演练搭配、了解顾客需求及沟通方法
考核店员连带率、设定激励方案（连带奖：连带一件5元两件１5元;达成奖：完成1０0％奖励１０0 完成120%奖励２0０元以此类推）
目标管理
设定每月目标，并合理分解至每周、每日
每日销售汇总至督导处,要求格式：6月X日；进店Ｘ人;试穿X人;成交X人；成交Ｘ件;销售X元;折扣X折;累计X元;完成XX%；周边品牌销售：GXG：1000 杰克琼斯：ＸＸＸ每日销售上升下滑原因需做出
活动调整
针对不同品类进行不同促销方法,杜绝一刀切
如：１、裤子销量好,买裤子8折,可享受上衣６折优惠;２、成套购买两件享受7折;3、丝光棉类、断码商品5折促销；
重点关注
该店4个KPI的达成率，其中包括：(客单价、平均单价、附加值、VIＰ消费占比）
店长、店员的工作内容、员工心态积极性
VＩP赠送情况
卖场管理（模特、陈列、主推款、灯光、卫生）
服饰商品运营线上可通过以来，已经发布各种学习资料上千套以上学习资料来满足不同学习者的需要，累计学员上万人，超过百万人次学习量，课程形式方面，采用视频形式的课程讲解与报表推送，实用的课程内容与岗位应用相结合，深受广大商品小伙伴欢迎，内容包含了：
服装商品管理视频
1、鞋服装商品管理运营 存销比课程 10节
2、鞋服企业提高售罄率及盈利能力的三大机制 1节
3、服饰零售门店商品管理规划 7节
4、服饰店长课程实体店铺商品数据分析陈列管理全面教程综合实战116节
5、服饰组货店控 13节
6、服饰组货店定价 5节
7、服饰抓利润抢业绩：经营型店长打造 7节
8、服饰商品调拨 3节
9、服饰商品营销操盘月度指导 10节
10、服饰商品管理 服饰店铺如何给组货店精准铺货 13节
11、 服饰商品年度商品管控 9节
12、服饰加快商品销售速度的四大机制 1节
13、服饰品牌盈利大商品企划 7节
14、服饰SPA自有品牌供应商梳理 3节
15、决胜终端-服装店精细化管理 9节
16、开店必赢 12节
17、服饰商品运营管理 36节
18、带你玩爆实体店业绩《实体店业绩爆破柔统》 12节
19、服装品牌成功秘诀视频课程 50节
20、商品快速组货策划 8节
21、服装商品企划市场调研流行趋势价格体系货品结构爆款设计库存10节
22、杨大筠《商品企划》 10节
23、如何实现店铺销售增长 2节
24、服装行业人员培养及督导技术提升 2节
25、服饰店铺个人形象设计要素 6节
6、设计管理系列课 7节
27、设计能力系列课 8节
28、设计企划系列课 11节
29、服装品牌设计企划 12节
等等。。。
服装色彩陈列搭配视频教材
1、美妆彩妆化妆品行业报告合集 50套
2、服饰组货买手突破拿货思维视频 4节
3、手把手教你学会陈列课程 6节
4、服饰色彩与搭配 87套
5、店铺大单搭配服装店课程韩组货视频托起服饰形象 8节
6、杨大筠 时尚买手 12节
7、职业买手技能提升全套 5个
8、陈列视频课程 24节
9、提升衣品，12堂气质女人的速成穿搭课（完结） 12节
10、6周手把手教你学会陈列 12节
11、形象搭配72变 场合篇 72节
12、美学搭配精华15招 15节
13、服装搭配秘笈之新版36计 36节
14、人物造型职业入门 17节
15、陈列基础课-服装篇提升业绩的12个指南 12节
16、穿衣搭配形象视频教程（男士） 14节
18、色彩形象顾问视频线上课程 21节
19、服装搭配彩妆人体风格 24节
20、色彩认识人物搭配风格设计 网络课妆面配色 46节
21、时尚穿搭技巧、穿衣打扮课程服饰搭配素人改造穿出明星范 13节
22、陈列 线上搭配训练营 7节
23、陈列 线上销售训练营 7节
24、快速搭配成交班 7节
25、快速组货策划班 7节
26、快速增长策划班 7节
27、八分钟陈列 93节
28、S成为品牌，是做零售的唯一出路 16节
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