融资路演时该说些什么？（上）

　　今天我们来聊一聊“融资路演时该说些什么?”

　　01　　从你的字典里去掉“更好”

　　创业者在路演时用“更好”来形容自己的项目，自己的团队难道不对吗?很不幸，的确是这样，因为“更好”并不意味着“更多”。投资人想知道的是事实，是有形的东西，因此不妨说说如何更便宜，如何更快，如何使风险更低，用这些具象的内容告诉投资人，自己的项目投资回报率是很不错的。

　　02　　项目差异性

　　如果你无法制造或提供一些与众不同的产品或服务，最好不要去路演了，赶紧回去好好再钻研下，设计出更好的东西吧。

　　03　　不要太独特

　　虽说差异性与项目能否顺利进入市场，淘汰几率的大小息息相关，但也不可太过独特。一个创业者认为还不曾有人涉足过的，自己是头一人的项目，对于投资人来说吸引力并不会太大。也许在此之前已经有几百个创业者尝试过了，但在你甚至还不知道的情况下项目就已经死了，这样的项目无疑会给投资人增加不少风险。

　　所以，创业者在介绍时，不妨将侧重点更多的放在项目的“新”与市场现实的“旧”如何保持平衡与互利状态，而不是不断重复“这是一个未被发掘的市场，这是一个可以颠覆行业的项目”。

　　04　　具象地解释项目的产品或服务

　　投资人想看到的不是创业者所画的“概念大饼”，而是一个实打实的产品或服务，因此不要过多地阐述项目理念等抽象内容。同时，要把握好投资人心态，其实归根到底，投资人最关心的还是产品或服务是否能够赚到钱，是否能够扩大规模，因此也不必过分解释产品特性如何。

　　05　　精确定位目标受众群

　　许多创业者为了显示自身项目的市场容量巨大，经常会和投资人说“中国人口众多，只要能占据 1% 的市场，前途就不可限量”等宏大无比的故事，但经验丰富的投资人是不会听信这样的假说的，因此创业者可以用人口特征及心理特征来精确定位项目的目标受众，同时配以一定的客户数据，说服力便会增强不少。

　　好啦，今天京盛科信就跟大家分享到这里，下期我们继续聊一聊“融资路演时该说些什么?”的相关内容，如有相关疑问等，欢迎沟通交流~