装修公司销售百问百答话术设计，装修公司销售技巧和话术

销售方式：从被动式的推销动作及逻辑去接触客户，判断客户是不妥的，我们应多认知客户，考虑客户怎么买，客户怎么去使用我们的产品。

装修公司销售百问百答话术设计：拿着答案和客户沟通的销售方法论！

从开场话术到寒暄话术

从产品话术到异议话术

从成交话术到售后话术

从赞美话术到同理心话术

通过多维度去了解客户抗拒的因素，多用心的去表达我们产品的卖点，卖点不是夸夸其谈和标准的名词去表达，要用客户听的懂的话去表达，多用场景化的语言去让客户认知我们的产品，信任我们，达成成交！

一、装修公司销售方法现状

1、现状一：销售害怕被客户拒绝

2、现状二：恐吓客户的销售方法

3、现状三：解说卖点式销售方式

4、现状四：我们产品就是好销售

5、现状五：公司厉害牛逼的销售

销售先要取得客户信任，用心了解客户的需求，与客户的期望保持一致，真正为客户解疑答惑，不要为了成交而成交，要明白客户的买点才是销售的卖点这样我们才能快速成交。

二、装修公司销售百问百答话术：设计

1、销售百问百答话术：六大价值

2、销售百问百答话术：框架设计

3、销售百问百答话术：编写方法

客户的认知是我们无法改变，是固有经验和记忆存在的，我们要做的是把我的语言让客户能听得懂。在销售的过程中让客户的异议越来越少，用巧妙的语言来陈述我们产品的特点：比如我们是行业的开创者....不断的精进我们产品和服务相信可以满足您的需求！

三、装修公司销售百问百答话术：客户购买托词

1、太贵了：销售百问百答话术

2、考虑一下：销售百问百答话术

3、要商量一下：销售百问百答话术

4、我会联系你：销售百问百答话术

5、有没有优惠：销售百问百答话术

客户的异议需要引导，通过聆听，表达理解他的感受，获取信任，回到感性区域；通过探索，找到异议背后的原因；针对原因提出解决方案，最后寻求客户确认！

四、装修公司销售百问百答话术：产品卖点

1、产品卖点提炼方法

2、产品功能卖点提炼

3、产品差异化的卖点

4、使用场景卖点提炼

5、产品竞争卖点提炼

卖点不一定是客户的买点，我们需要提炼非标准化的卖点，提炼出对应的话术，有利于提升我们的成交！

五、装修公司销售百问百答话术：话术设计

1、新开场白话术设计

2、客户利益话术设计

3、客户场景话术设计

4、产品卖点话术设计

5、客户感知话术设计

销售五步法则：LSCPA原则是客户异议处理技巧的手段：细心聆听，分享感受，探索原因，提出方案，请求行动，这五步很好阐述了客户的疑问到解决到为成功签单，形成一套标准话术，给到我们日常向客户解疑答惑很好的方式方法。

一个产品的价值不在于其本身，而在于客户赋予的价值！

最后，一点小建议：拜访客户后及时给客户做反馈的短信或邮件，销售在拜访后要和客户对这次面谈做到及时小结，确认和预约下次的沟通。这些细微的动作会给我们的销售行动加10分，销售需要持续去做......