他销售这种过时的产品，轻松赚钱，靠的是什么？

乔小白：我最近看到一条有趣的新闻，居然有人靠卖软盘轻松赚钱。

钱老板：软盘啊，好古老的回忆，你们这代人没见过吧。

乔小白：没见过实物，不过图片天天见，office软件的保存图标，就是软盘的样子。

钱老板：1998年，苹果就取消了对软盘的支持。

2004年的时候，比尔盖茨就公开说过：“ 软盘已死 ”。

2009年前后，软盘就全面停产了。

现在又过了十多年，居然还有人卖软盘，还能赚到钱，有意思，和我说说怎么回事。

乔小白：有个美国人叫Tom Persky，在1980 年代和1990 年代初期，他开始了复制软盘的业务。

钱老板：那时不像现在，什么都可以网上下载，很多软件都要以软盘为载体。

所以复制软盘在当时是一个很赚钱的事情，据说就像印钞票一样挣钱。

乔小白：Tom就一直埋头做这个业务，他不是那种反应快的人，对趋势变化一点也不敏感。

有一天，他突然发现怎么各大电脑商都不需要软盘了。

钱老板：反应是够迟缓的，一般人可能早就停止软盘生意，去开展新业务了。

乔小白：不过也幸亏他反应慢，因为很快就有人找他买空白软盘了。

他当时还纳闷，这些人怎么不去商店买，其实当时商店已经不卖软盘了。

虽然软盘快淘汰了，但因为卖软盘的商家也没有了，所以最后他那间办公室，居然成为全世界最大的软盘供应商。

钱老板：2009年后，就没有工厂生产软盘了，他怎么解决货源问题呢？

乔小白：他最后一次从制造商手里买软盘，都已经是十二年前的事情了。

后来没有人生产软盘了，他就想到了一个 “软盘回收” 计划。

从全世界各地人手里，购买他们手里的软盘。

有些人没准在箱子里有一些没用过的软盘，本来觉得只能扔掉了，现在居然有人花钱买，也很高兴。

他不仅购买新软盘，也回收旧软盘，然后用机器清除这些软盘的数据，再重新销售。

钱老板：也就是说，现在全世界可能只有他一家公司卖软盘了是吗？

乔小白：多半是这样。

钱老板：很厉害，因为他不知不觉形成了对软盘的“垄断”。

硅谷大佬彼得·蒂尔认为，最好的生意就是那些能形成垄断的生意。

他这里说的垄断，不是通过行政命令的垄断，而是提供差异化的产品和服务，创造和提供别人无法提供的产品。

Tom正是这样，全世界只有他在大规模卖软盘，所以他能轻松赚钱。

乔小白：是啊，他的网站只有8 种产品，软盘的平均售价，都在14 美元上下。

不用宣传，就有顾客自己通过网站找上门来。

最让他发愁的就是对方要的数量太多，他没这么多货。

他收到过一份来自荷兰的 50 万订单，但没办法只能放弃，因为这已经远远超过了他的库存极限。

不管通过什么方式，只要形成垄断，赚钱就更容易，这个好理解。

我想不明白的是，都什么时代了，为什么这么多地方，还坚持用软盘？

比如日本政府，现在还有 1900 个政府流程正在使用包括软盘在内的各种盘，来提交表格和申请。

还有航空业，有一大批老式的波音 747-400 飞机还在使用软盘。

每 28 天，工程师就需要捧着一本装满 3.5 英寸的软盘驱动数据手册，亲自帮每一架波音 747-400 客机手动插入软盘，更新包括导航数据、机场跑道、飞行路线等等数据，否则飞机无法顺利飞行。

还有很多ATM 机、医疗设备、刺绣机器，都在使用软盘。

这是为什么呢？

钱老板：原因可能是人们低估了技术发展的速度。

想象一下，现在是1990年，你正在建造一架飞机，或者类似的大型工业机器，这种机器可能会被设计成可以使用50年。

所以你想使用当时最好的技术，而在当时，最好的存储介质就是3.5英寸软盘。

十多年后，软盘被淘汰了，但这些大型设备还有很长的寿命。

这时你能怎么办，不管是飞机，还是大型机器设备，都造价不菲。

一个选择是把这些机器停下来，花一段时间拆开重新设计，代价非常高，可能几十上百万美元。

另一个选择是继续买软盘。

当然是选第二个了。

另外对一些对安全性要求高的机器，使用软盘，而不是联网，能降低网络攻击的风险。

乔小白：原来如此。

老板：Tom有今天，靠的也许是运气，但背后的逻辑是他形成了垄断，而原因是人们低估了发展的速度。

有一点是大概率不变的，我们总会低估生活中的不确定性，以及不管通过什么形式，只要能形成某种程度的垄断，就能轻松赚到钱。