董明珠直播带货3个亿，一款有趣的抹茶饮料，给创业者的启发

直播首秀并不理想的董明珠，第二场直播打了个漂亮的翻身仗。

从23万到3个亿，66岁的董明珠实在让人钦佩。

从一款有趣的抹茶饮料，看看日本饮料公司的脑洞。

这是今天富日记小报的内容，欢迎阅读。

一、董明珠直播第二场带货3个亿

4月24日，董明珠的直播首秀出师不利，销售额23.25万元。

直播中还遭遇了网络卡顿，出现音画不同步等各种问题。

就在大家都在猜测，董明珠还会不会直播的时候。

5月10日晚，董明珠的第二场直播打了一个漂亮的翻身仗。

董明珠和二驴、平荣一起，为格力专场直播带货三小时，成交额达3.1亿。

董明珠开播仅有半个小时，格力旗下三款产品成交额就已经超过一亿。

其中格力品悦正1.5匹单制冷定频空调，销售量超过了5万台。

董明珠线上店在2019年的销售额是3.5亿元。

而这次只直播3个小时，就卖了3.1亿。

所以董明珠对直播的态度也在变化。

从开始的不认可，到首次直播的尝试，再到第二次直播的坚定信心。

董明珠认为未来格力直播可能会常态化。

董明珠第一次直播销售数据不理想，很多人找出各种理由。

比如空调这类客单价高的电器商品，不适合电商直播等等。

但厉害的人就是这样，当别人为失败找理由的时候，她总能为成功找到方法。

找理由容易，旁观者总能找到各种理由。

找方法难，需要顶住压力，不断尝试。

66岁的董明珠实在让人钦佩，你可以不喜欢她，但你不能忽视她的努力。

不害怕失败，敢于尝试，能拥抱新事物，迅速学习。

向董明珠学习，这两天我也要开始试水直播了。

二、一款大开脑洞的抹茶饮料

日本商家经常有惊人的创意和脑洞。

比如日本饮料巨头伊藤园这一款有趣的抹茶饮料。

消费者拿到抹茶饮料后，会惊讶的发现里面的饮料是透明的。

抹茶饮料难道不应该是绿色的吗？

原来这款饮料的瓶盖设计中藏着一个小玄机。

它将抹茶粉藏在了瓶盖中。

饮用时需两个步骤，第一步旋转瓶盖，让盖子中的抹茶粉落下融入透明的水中；

第二步摇晃瓶身，让抹茶粉充分溶解在水中，这样一瓶现做的抹茶饮料就完成了。

很多人都听说过宜家效应，用户对自己动手参与的产品满意度更高。

这个特殊设计的瓶盖可以让消费者在喝饮料时体验到一种摇晃的乐趣，以及自己做饮料的成就感。

一个小小的瓶盖，让伊藤园和消费者有了更有趣的沟通。

一般而言，工厂流水线出产的产品用自动化和规模化降低成本。

优势是标准化程度高，单件产品成本低，劣势是无法满足消费者的个性化需求。

如果对产品有个性化需求，一般只能寻求定制或者手工制作，但这样成本又太高。

能否在标准化和个性化之间寻找一个兼顾双方优劣势的平衡点呢？

伊藤园的这款抹茶饮料给我们提供了一个新的思路。

一方面通过标准化批量生产降低成本。

另一方面通过瓶盖的巧妙设计，让消费者自己动手添加抹茶粉。

这个思路也许能为无法兼顾标准化和个性化的产品，指明一个方向。

市场上有不少产品，都已经运用了这个思路。

比如有一款酸奶，在酸奶瓶盖上有一个密封的小料包设计。

里面有坚果，葡萄干等各种小料，消费者可以根据自己的口味添加到酸奶中。

市场上运用这个思路的产品可能会越来越多。

对很多有意创新的商家来说，也许是一个值得关注的方向。

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