直播电商如此火爆，传统卖书能否搭上顺风车？

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HUA BAN CHU SHU

传统卖书 VS直播卖书

近两年来，疫情对于实体经济的冲击，不亚于一场全国性的“经济危机”。先有“直播一哥”李佳琦跟马云pk卖口红，后有“直播一姐”薇娅直播卖火箭一夜之间被封，电商直播不知不觉中在逐渐占领着消费市场。

书籍出售

"传统书籍"

网络直播营销在一定程度上加速了产业的转型升级，对于出版行业来说，网络直播的参与，带动了出版社与读者之间的互动，提升了图书的品牌知名度，增加了图书的销量，对出版社提高发行数量具有重要的意义。

但是传统书籍，能否巧借直播的东风，

找到合适的直播方式，

才是我们值得探讨的话题。

线下

传统的图书销售模式，放在书店或者货架上让顾客选购。从印刷厂经过出版社，经销商，书店等一层层中间商，最后才到消费者手上。从销售模式上一成不变，要考虑盈利，售卖价格上也不能抢占优势。

线上

传统的图书电商平台，营销模式比较单一。读者从平台进入只能看到产品最直观的信息，图书的展示也缺乏新意。读者在购买图书的时候，不能进行全方面的观察，与其他读者之间缺乏互动交流。遇到难以决策的问题时，也不能得到及时的解决，读者享受服务的体验感不好。

而网络直播的加入，使电商平台具有了社交的属性，让读者购买图书的过程就像是在逛书店一样真实。

出版社通过电商平台的引流，获取大量的粉丝流量，顺势打造出版社品牌效应和图书的宣传效果。而电商平台通过出版社获得内容资源和人力支持，提升了电商平台的点击量和购买力，两者属于相互协同的关系。

目前，出版社在网络直播过程中经常合作的电商平台有天猫、京东等，天猫和京东商城均有自己的直播平台，但有些电商在自身直播系统做的不完善的情况下，也会借助于第三方直播平台，比如与专业类直播APP合作，带动双方的流量资源。对于传统出版社来讲，获取流量的方式可能不如电商和互联网公司多。

所以，出版社为扩展网络直播活动的运营能力，引入电商平台并与其合作，也许会给出版社增加一定的竞争力。

出版社选择与电商合作，有一定的依据。

首先，电商平台是一个公开销售的场地，对图书而言具有一定的销售空间。

其次，电商直播本身具有一定的媒体性，能够对出版社和图书起到很好的宣传作用。在网络直播的过程中，读者可以直接通过页面商店入口，选择购书，无需退出页面，在购买的过程中若有疑问可以随时回到页面咨询主播，主播会进行答疑解惑。

另外，对于电商平台来讲，在直播过程中，读者群体有一些固有的消费理念和习惯、图书销量、读者的评价如何等，这些在后台都能够进行收集和整理，出版社可以有针对性地获取读者的信息和反馈。

出版社做好线上直播，

提供优质的内容资源，

紧跟电商的销售步伐。

关注网络直播的发展方向和思路，

两者之间进行有效沟通和交流，

搭上直播热的顺风车，

为双方获取更大的利益而谋求新的发展路径。