艾芬达凭电热毛巾架闯入IPO，细分赛道如何做深做透？

俗话称“龙舟水，天天浇”，在春夏交替之际，南方城市也进入了多雨季节，网友都在调侃，干不了的衣服多得都可以绕地球一圈了。难怪每年这个时候，烘干机、抽湿机、电热毛巾架等小家电都会特别畅销。虽然小家电的使用场景不多，但却能为消费者带来满满的幸福感，在家居市场日趋饱和的背景下，企业将一个细分场景做透，也能用小单品撬动大市场。

卫浴毛巾架从出口到内销

5月，凭着电热毛巾架这一款大单品闯入IPO的艾芬达，其首发已经成功过会，这也意味着卫浴毛巾架这一细分家电赛道，将会很快迎来一家新的上市公司。

不过，无论在国外还是国内，卫浴毛巾架都不算是一个新鲜事，艾芬达之所以能够成功出圈并冲刺IPO，家居新范式认为，关键或在于它比其它企业更早一步洞察到如何提高消费者的幸福感，从而抓住了卫浴空间差异化消费需求的增长机会。

卫浴毛巾架作为一种暖通家居产品，是普通毛巾架的升级换代产品，早在上世纪70年代，卫浴毛巾架就开始进入欧美市场，因为造价昂贵，起初主要应用于高档酒店和豪宅公寓中。

一直到2000年前后，随着电热毛巾架技术的不断完善，加上中国成为了电热毛巾架的世界工厂，提供了市场90%的产品，电热毛巾架成本大大降低，也逐渐被国外消费者所接受，并成为普通家庭必备的家居产品之一。

不过一开始的时候，大多国内电热毛巾架生产商也是摸着石头过河，它们大多都是由五金件及供暖设备生产企业转型而来，当时浴室加热设备这一产业的整体规模仍然较小，大多企业并不会专门从事卫浴毛巾架产品的生产和开发，一般还会兼营其他产品。

但这时候的艾芬达却敏锐地察觉到，这一尚没有巨头入驻的细分赛道，将很有可能是未来的一个潜力市场。于是艾芬达从2005年开始扎进了卫浴毛巾架市场，以英国市场为起点，迈向欧洲及全球60多个国家和地区。

KBV Research数据显示，卫浴毛巾架产品的市场规模从2018年的7.60亿美元增长到2021年的7.99亿美元，并估计将在2028年达到12.58亿美元。而在国内市场，卫浴毛巾架的产量也同样呈现出向上的趋势，在2013-2018年间，市场的复合增长率达到了15.3%。

如果说艾芬达从建厂之际就押注卫浴毛巾架市场是一场豪赌，那么它似乎也赌对了，但这样的结果绝不是“盲赌”，从全球家居市场的发展规律而言，随着国内消费水平的提高，国内消费习惯向更先进的欧美市场靠拢是必然结果。

家居新范式梳理发现，卫浴毛巾架产品之所以被越来越多消费者所接受，主要有几个方面的原因，一则是因为当前年轻消费者正倾向为“悦己”而消费，诸如电热毛巾架等产品，可以有效提升生活质量，同时放大居家幸福感，因此获得不少消费者青睐。

另一方面，则是卫浴产品正朝着智能化、健康化方向发展，电热毛巾架不仅可以烘干毛巾，有效减少细菌滋生，还拥有自动调温、智能语音声控等智能体验，可以为消费者带来更舒适、健康的生活。

当然，在“颜值经济”不断发展的当下，比传统不锈钢毛巾架颜值更高的电热毛巾架，也是吸引消费者的关键，让毛巾架不再是简单的收纳工具，而是成为一种生活方式的象征。

因此，卫浴毛巾架是一个典型的“出口转内销”产业，由于国外消费市场发展更早，整体市场规模自然也更大，比如欧洲市场就占了全球规模的43%左右。

国内大多电热毛巾厂家早期也是以ODM模式为主，直到近几年国内消费市场不断升级，智能小家电的需求不断增加，大部分卫浴毛巾厂家才开始发力国内市场。

小小电热毛巾架藏着“大实力”

据家居新范式梳理，进入卫浴毛巾架这一细分赛道的企业主要有几大阵营，第一种是如艾芬达、阿普凡等，以卫浴毛巾架为主营产品的企业。

另一种则是如山东亿润、宏倍斯、森特拉等暖通企业，除了电热毛巾架以外，还经营暖气片、散热器等卫浴产品；最后一种则是卫浴、家电品牌，如好太太、箭牌、松下等巨头，都有推出电热毛巾架产品。

随着入局品牌越来越多，到底要如何筛选电热毛巾架也成了让消费者头疼的问题，甚至出现了电热毛巾架到底是不是智商税这样的疑问，因为在不少消费者看来，电热毛巾架就是加热棒+不锈钢，里面真的有什么技术含量吗？

事实上，电热毛巾架虽然是小小一个，但也是讲究实力的。简单来说，挑选电热毛巾架需要关注的维度主要有三个，分别是加热技术、材质以及智能控温技术。

从加热技术来看，主要有水循环加热、电阻丝加热和碳纤维加热三种。水循环加热是最早期的技术类型，目前已经逐步被其它新技术所取代，因为机器使用年限越长，机身越容易出现漏液的风险。

目前市场上的主流技术类型是第二代的电阻丝加热技术，也称干式发热；不过目前最新的加热技术是碳纤维加热技术，相比起干式发热，其加热速度更快，烘干效果也更好。

而在材质选择上，则有低碳钢、不锈钢等选择，关键是要经得起腐蚀、生锈的考验，同时也要考虑防水等级，才能进一步提高产品的安全性。最后则是智能控制部分，比如恒温、调温、定时、数显等功能，也能让产品更加加分。

因此，电热毛巾架虽然看起来就像一个“置物架”，但里面蕴含的技术要求却并不少。广东消委会曾对市面上25款电热毛巾架进行检测，结果发现有6款样品存在部分指标不符合测试标准要求的情况，包括安全性指标不及格、受热不均、升温较慢的问题。

其中，安全问题是最为重要的考虑，毕竟一旦出现漏电、漏液或防水不及格的问题，就有可能威胁到使用者的安全。

所以，想要站上电热毛巾架这一细分赛道的C位，首要解决的就是产品质量。在这方面，一辈子只专注做好电热毛巾架的企业自然也更有优势。

比如艾芬达，其在成立的18年间，一直只专注于卫浴毛巾架的研发、生产和销售，迄今为止，艾芬达已累计申请国内外专利600余项，并通过了60多个国家安规认证，成为了行业健康安全发展标杆。

除此以外，艾芬达还躬身其中，成为国内电热毛巾架行业标准的主编单位。2018年，艾芬达主编的团体标准《电热毛巾架》（T/CCMSA 5014-2018）发布实施，填补行业空白。2021年，艾芬达助推团体标准《电热毛巾架》（T/CCMSA 5014-2021）迭代升级。

艾芬达还要迈过“大坎”

目前来看，艾芬达也确实站上了行业龙头的位置，其在欧美市场占有一席之地后，从2015年开始布局国内市场，目前在国内已经拥有800多家经销商，门店遍布全国175个城市。

同时，艾芬达也已经入驻了天猫、京东等主流电商平台，也一直稳居卫浴家居销量榜的榜首位置。去年双11，艾芬达两款电热毛巾架就分别斩获天猫智能毛巾架销量榜和抖音卫浴五金爆品榜的第一。

而且家居新范式发现，艾芬达已经一只脚迈入了IPO市场。从其招股书数据来看，过去三年其业绩一直都有持续增长。2020-2022年间，艾芬达的营收分别为5.57亿元、8.00亿元和7.62亿元；净利润分别为1292.72万元、7007.60万元和9313.10万元。

对于公司2022年营收小幅度下滑，艾芬达解释是受消费市场经济环境，疫情后居家办公需求减弱的原因所影响。

不过，尽管艾芬达的市场表现一直不错，但在深交所的问询中，公司是否具有持续研发能力和创新性，能否打造出企业壁垒，一直是监管部门的关注重点。

事实上，跟早年更加宽松的资本市场环境相比，如今企业想要成功登陆资本市场，不仅要业绩漂亮，持续性更是关注重点，而这也将是艾芬达未来所要面临的一道“大坎”。

诚然，如上文所言，卫浴毛巾架产品的生产研发确实有一定的技术门槛，且发热技术也经历了几次升级迭代，但整体来看，跟其它智能家电相比，其门槛和壁垒确实不高。

因此，艾芬达表示募资的资金将投向毛巾架自动化生产线项目。从这点来看，艾芬达可能也意识到单纯想要提高产品技术含量，会有一定的天花板，但通过提高生产的智能化程度，将能提高生产效率，降低生产成本，为企业带来更大的投入产出比。

不过，艾芬达更需要解决的还有产能利用率问题，据招股书显示，2020-2022年间，艾芬达卫浴毛巾架的产能利用率分别为 91.50%、98.90%、79.00%。

考虑到艾芬达主要以海外业务为主，海外收入占整体营收的90%左右，在全球经济疲软的背景下，公司营收难免受到影响。因此，艾芬达未来要跨过的另一道“坎”，则是如何进一步深耕国内市场，以此来弥补国外收入放缓的部分。

目前来看，艾芬达已经做了许多积极的准备，比如多次参加政府组织的外贸优品进社区、进商圈活动；加大在国内市场的品牌投入，比如邀请胡可担任代言人，加强线上社群运营和线下广告投放；聚焦南方无供暖区域的推广，主打关键市场。

当然，作为一个从细分赛道中成长起来的品牌来说，跟松下、箭牌等大品牌相比，艾芬达的品牌知名度仍有很多成长空间。但考虑到国内卫浴毛巾架的消费市场仍处于推广培育期，此时积极发力的艾芬达，也未尝拼不过巨头们，毕竟专心只做一件事，也更能做好一件事。