在如今竞争激烈的亚马逊电商平台上，广告已成为卖家扩大销售和增强品牌知名度的关键工具。本文将详细介绍如何有效创建和管理亚马逊广告，包括设置目标、选择关键词、追踪广告效果、利用高级功能以及解决常见问题。

开始之前的准备

亚马逊商品推广注册

首先，登录到亚马逊卖家平台，在广告标签下访问“广告活动管理”。确认支付信息无误后，选择“创建广告活动”。只有广告被点击时，才会开始计费。

目标与关键词设定

• 目标设定：明确广告活动的商业目标，比如提升产品销量、获取评价或处理库存等。

• 关键词选择：利用广告活动管理工具分析每个广告活动的表现，以及投资回报率。

创建广告活动

广告活动命名

命名应该反映广告的目的，如产品系列、特定季节或节日。

确定预算

根据广告的产品数量设定日预算，保证所有产品获得足够流量。

设定广告时段

可设置特定的开始和结束日期，推荐选择“无结束日期”，以获得充足的数据评估效果。

选择投放类型

• 自动投放：适用于初学者，由亚马逊根据产品信息自动生成相关客户搜索。

• 手动投放：允许卖家自选关键词，适合有特定广告策略的卖家。

追踪广告活动

基本指标

包括曝光次数、点击次数、广告费用、销售额、广告费用产出比、每次点击成本（CPC）、点击率（CTR）和转化率。

广告报告

• 阶段性绩效报告：分析指定时间内的点击数和支出。

• SKU绩效报告：查看所有广告活动汇总的SKU级数据。

• 搜索词报告：了解过去60天内触发广告的客户搜索词。

• 其他ASIN报告：查看客户点击广告后购买的其他ASIN详细信息。

• 广告活动绩效报告：综合评估广告活动过去60天的表现。

优化广告活动

• 调整关键词：添加高绩效搜索词为精准匹配。

• 调整出价：根据建议竞价和每次点击成本调整出价。

• 增加广告：对高转化的其他ASIN和关键词创建新广告。

• 调整每日预算：对高绩效的广告活动适当增加预算。

高级功能

• 批量操作：方便管理大量广告活动、关键词或广告。

• 否定关键词：排除不符合广告目标的搜索词。

• 关键词匹配类型：选择合适的匹配类型提升广告相关性。

• 竞价+：增加广告在搜索结果顶部出现的机会。

常见问题解答

• 出价问题：根据愿意支付的每次点击费用来设置出价。

• 与自身竞争问题：同一账户下的广告不会相互竞争。

• 广告投放方式转换问题：目前无自动转换方式，可根据自动广告活动的数据创建新的手动广告活动。

• 曝光量问题：必须赢得购买按钮才能展示广告。

• 搜索词相关性问题：通过“建议关键词”找到与产品相关的搜索词。

• 销售数据更新问题：广告活动管理使用7天销售归属窗口，销售数据可能需要7天更新。

通过遵循上述步骤和建议，卖家可以有效地创建和管理广告活动，提高亚马逊上的产品销量和品牌可见性。记住，广告是一门科学也是一门艺术，需要不断学习和适应市场变化。

电商行业在快速扩张的同时，也面临着种种安全挑战。为了满足市场的需求，跨境卫士推出跨境电商店铺运营安全解决方案。结合了密码管理、操作日志、子账号权限和异地登录提醒等多个层面，致力于为卖家提供一个全方位的安全保障。