学贸易术语的记录

前言：前面走了弯路，有些方法虽好但不适用于本人。按表格学，背不下来；按2010通则→2020通则学，短时间理不清发展历程；直接背谐音口诀，什么CD目的地EF装运地，背了忘太快。灵魂画手，助我一臂之力。

资料：杨帆老师 三国精粹2023

感谢老师，考试必过🙏

古老贸易术语 FOB CFR CIF

核心共同点

装运港交货（装上船卖方交货义务完成 但≠完成交货 货交承运人） 装上船风险转移（货和风险一起装上船） 核心区别

1. FOB 成本价（交易成本）｜

卖方

不包运不包险 CFR 成+运 ｜

卖方

包运不包险 CIF 成+运+保 ｜

卖方

包运也包险 2. FOB 可跟装运港 ｜ CFR CIF 卖方包运 必跟目的港

FOB（上海） 上海港装船 CFR（上海）运到上海港，目的港 CIF（上海） 运到上海港，目的港 3. 通知

CIF

卖方包运也包险 没有通知 买便宜险 = 买

平安险

20世纪贸易术语 FCA CPT CIP

FCA CPT CIP 由 FOB CFR CIF发展而来，方式不限于船不限于海运，出现联运、第一承运人概念

装运港升级为

装运地

，装运地交货

货交

第一承运人

风险转移

CIP卖方包运也包险，投保最贵险 =

一切险

FCA特别约定：FCA卖方了解到联运最后一段是海运时，双方可在买卖合同中约定，

海运承运人

在货上船后向

卖方

签发提单（已装船提单） 21世纪贸易术语 DAP DPU

买方市场开始出现，卖方不仅包运，还要将货运到指定的目的地，才算完成交货 DAP delivered at place DAP（北京） = 运到北京 DPU delivered at place and unloaded 运到+卸下 一头一尾 EXW DDP

一头一尾，成交率低 EXW 出门不管 （Ex works工厂交货） DDP 送货上门还交税 delivered at place duty paid 其他规则

掐头去尾（除去EXW DDP），其余术语都是卖方卖东西完成出口手续，买方买东西完成进口手续

FAS

FOB CFR CIF 仅适用船运，其他术语任何运输方式 （FAS卖方货运到船边就算完）

承认自运

广义运费，承担运费一方，也承担运输中安保费用