康瑞顺佳：抖音小店可以通过直播来运营吗

在抖音电商这个平台上，商家想要进行直播带货，那么就需要入驻抖音小店，然后通过橱窗来进行售卖商品。那么在开通抖音小店的时候，很多商家都会发现自己的店铺没有流量，也没有销量。对于这种情况来说，就需要进行抖音小店直播运营，通过直播来提高店铺的流量和销量。康瑞顺佳来说一下抖音小店可以通过直播来运营吗？

要想清楚自己的直播目的是什么?如果只是为了单纯的涨粉或者是带货的话，那么就需要保持直播间的活跃度。在直播之前需要对自己的商品有一个详细的了解和定位，要对商品有充分的了解才能够更好地做好直播。

确定直播主题在进行直播之前，一定要先确定好直播主题，比如说是卖什么产品，卖什么品类，以及想要带给观众什么样的体验等等。只有确定了直播主题之后，才能够更好地去规划自己的直播内容，也能够让粉丝更好地了解和关注自己。直播过程中要多准备一些话术，然后在直播过程中将这些话术都展现出来。同时，在直播过程中也要注意增加一些互动性，这样才能够更好地促进直播间的转化。而且还要注意设置好直播预告，这样也能够为直播间带来更多的流量。

适当调整直播间的布局直播间布局要跟商品相关联，不能够出现明显的断层，这样会影响到直播间的活跃度。要学会用话术去引导粉丝进行购买，让粉丝觉得在直播间购买更划算。要学会适当的运用福利来吸引用户。现在很多抖音小店主播都会使用一些福利来吸引用户。比如说抖音小店的商家，可以利用9.9元秒杀商品，或者是发放红包，让用户来领取等方法来吸引用户。在直播过程中需要注意到内容的质量，只有这样才能够让观众感受到主播的用心，如果主播在直播过程中没有任何准备的话，那么就会给观众一种敷衍的感觉。要在直播过程中多与用户互动交流，多进行一些互动交流环节来提高粉丝的粘性。

做好直播预告在直播结束之后，需要对直播过程中的不足之处进行总结，并且给观众发送一个直播预告，这样才能够更好地提高粉丝的粘性，并且吸引更多的新粉丝进入直播间。另外还需要注意优化商品详情页，因为直播间观看人数最多的就是商品详情页。如果商品详情页出现问题的话，那么就会导致用户流失。