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本文内容摘自于于本人的《时装买手实用手册》第2版（中国纺织出版社 2016年）。 本文只提供部分内容。若要查看原文，请去当地各大书店、当当网及亚马逊网购书。

时尚买手

时装买手(Fashion Buyer)在国内属于“新鲜”职业，中文一词最早在国内出现大概是20世纪90年代中期。 尽管买手一职其实在国内也有十几年的历史，但是至今国内服装企业对“买手”一词的理解依然千差万别，甚至许多行业内人士依然不知道买手是干什么的。

（服装订货会）

其实买手最主要的工作目标就是为各类型的服装零售店铺或者经销渠道组合并采购适当数量与金额的合适商品。时装买手的核心工作内容全部是围绕“商品”进行的。这样简单的一句概括,实际包含了以下三个要素：

• 合适的商品，即指产品设计符合目标消费者衣着品位、穿着习惯及当地季节气候；商品价格符合目标销售地消费群的购买能力。

• 商品组合则是指最能够提升并促进销售的商品配搭。比如低中高价格的组合，上下装、内外搭配装的组合，时尚款与基本款的组合等。

• 适当数量与金额则是指所采购的商品数量与金额即可以满足销售需求，但也不致于影响企业现金流的周转并给企业带来沉重的库存负担。

为了达到这一工作目标，时装买手需要完成以下工作内容：

• 通过各种途径了解时尚潮流并预测新一年度或者季节的流行趋势。

• 与供货商谈判并控制进货成本及货品质量。

• 提供商品计划，为设计部门提供新一季节设计方向与商品需求表。

• 与销售部及财务部共同制定销售预算并根据销售预算制定货品采购预算。

• 制定零售价格及促销折扣，从而控制好毛利率及库存。

• 了解竞争者表现以提升本品牌商品竞争力。

• 跟踪销售数据并作数据分析。

• 为新一季节采购商品样品。

• 参加订货会并订货。

• ......

注：本文只提供部分内容，原文请阅读《时装买手实用手册》第2版(中国纺织出版社 2016年)。 本书可从当当网及亚马逊购得。也可登陆喜马拉雅音频，搜索“冷芸时尚”试听买手微课。

想知道服装买手到底是做什么的？也可以点击“买手小课堂”进行观看哦！

关于冷芸：

冷芸，博士，其研究领域主要为中西时装体系对比。服装商业顾问及时尚评论人。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。其培训合作企业则包括唯品会，康泰纳仕时尚培训中心等。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(FulbrightScholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。

冷芸目前也开设了3个线上课程：买手；新人职业生涯规划；服装创业者课堂。更多详情，可以关注本人知乎专栏；微信平台或者博客。

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