成都嘉锐立翊：抖音小店起店步骤分享

抖音小店是最近两年才发展起来的，虽然说没有其他的大型的电商平台发展得久，商家也没有那么多，但是该平台的发展空间很大，所以现在很多商家都会转型来做抖音小店，但是由于是一个新的平台，有的商家不知道该怎么去做起店，今天小编给大家讲讲抖音小店起店流程和步骤。

第一步：用低价引流款拉流量

首先在前期我们上架的商品要以引流款为主，因为引流款大部分都是一些很便宜的商品，进货价基本都控制在十块钱以内，正好符合用户喜欢价格便宜，实惠的商品，这样能把点击和成交做起来。

商品采集完之后就是定价，一般来说，会把商品价格改成成本价的三倍，然后开优惠券打到3.5折，这样的品一般出单会很快。等到出了一定的量之后，就把价格折扣改为五折。

第二步：上架利润款

在引流款出单之后，发货，出评价，店铺就会开始出体验分，这个时候就可以上传精准对标的利润款，每天上5-10款左右，有一定量的商品。利润款的定价可以是成本价的两倍，在营销中心开优惠活动打五折。

需要注意的是，我们在上利润款的时候一定不要重复铺货，重复铺货就会被限流。

第三步：优化商品

先针对已经出单商品且还在继续出单的品进行优化，包括商品标题、主图、详情页评价等，让单品的流量跑起来。

第四步：下架不出单的商品

有商品出单，就一定会有品是不出单的，那些完全没有出单的品可以直接下架，这样做一方面是为了保证店铺商品的垂直度，另一方面也是保证店铺商品的质量，尽量让大部分商品都有流量。但不要批量上下架，动静太大，会有违规风险。

优胜劣汰也是一种选品方法，流量跑起来之后，把一些评价比较好的品调整为7.5折，这样就既有量，又有利润了。

这一整个流程下来，就是让店铺有一个破零拉权重的周期，让店铺获得更多自然流量推荐，等到流量都稳定下来之后，你的操作空间就很大了，但是很多人连这些最基础的都做不到，不破零，不优化商品，不选品，也不找达人带货，那店铺自然就做不起来了。