V17 普通人做自媒体9年了，说点真心话
我是省流君，看视频也许需要半小时，但读文字只需十分钟。希望大家能花更少的时间，去获取更多的知识。
以下是该视频的文字版全记录：
第 17 期今天我们聊一聊新媒体这件事情。尤其是小白或者新手，或者一个普通人想做新媒体，自媒体。包括你现在想做个体户，你有个产品，你想通过新媒体的方式来搞流量，而不是花钱投放的方式，你想通过做内容的方式来搞点流量的事情，怎么办？属于我的专业范畴了。
其实创业包括打工这些东西，其实更多的是我的经验分享。你算不上对与错，只是踩了一些坑。但你要说真的，比较专业的部分，或者叫做吃饭的家伙，其实就是新媒体了。OK，我们先做一个调查，如果你内心当中曾经想要去做博主，或者有一丝丝冲动想要去辞职做博主的大衣。我最近看到很多 up 主，包括各个平台，上面经常有人发帖说辞职做自媒体，我要辞职做博主。类似这种的也有很多 up 主在聊这件事，包括我最近看到几个上热门的选题，什么如何做一个赚钱自媒体这种。我想站在一个跟这些 up 主他不同的角度来聊聊这些事，因为他们更多的是作为一个博主聊自己的涨粉经验或者是变现经验。
我我我不仅自己是博主，我在蓝色平台，绿色平台，还有紫色平台，包括哔哩哔哩。哔哩哔哩我做成过很多个号，我都算是博主。虽然不是那种顶流牛逼的博主，但是这些平台总共加起来光我自己我这个 IP 的粉丝总共加起来快 200 万了。也就是各个平台其实我玩都还可以。
我还有另一重身份，我是一个 MCN 公司的老板，我们自己是正儿八经的，不是搞那种什么娱乐主播的，我们自己正儿八经的。自己孵化过很多的博主和网红。但是我一般其实不太喜欢对外去老嚷嚷。因为说实话，即使你孵化了别人，或者你可能曾经跟别人合作过，对吧，你也只是帮了一点忙。博主本身自己还是很牛逼的，你老说你自己孵化别人，其实哪怕他真的是你孵化，他也不太开心。所以我们也不多说太多。
总而言之，讲这些不是为了炫耀，就是想跟你讲一下，我跟其他博主去聊这个话题的角度可能不一样。我的样本量可能会大一些，你说绝对正确也不至于，但是样本量确实大。我们每天也在琢磨怎么做新媒体，包括洞察各个平台，各个领域，各个行业的一些流量红利。你们经常口中所说这些流量密码，我们自己也在接一些企业的客户，帮企业去解决他们的公司的新媒体问题。所以相比我之前谈钱不伤感情脱口秀前面 16 期来说，这一期其实是我的老本行，很专业。
这条视频的干货价值如果你真的有干过这个行业，其实你是能听懂的，能听懂一部分的。它的价值本身绝对吊打市面上很多很多的付费课程。OK，进入正题。第一点我想聊的就是强烈声明一点。先强烈声明一点就是不建议普通人辞职做博主，不建议普通人素人辞职去做自媒体，更不建议 all in 去做博主。我放在第一点讲，因为他实在是太重要了，太多人误人子弟了。经常有那种博主，他做一期视频，说做博主千万别做博主，因为做博主实在是太香了，怎么着，对吧。但这里面其实很多肉是误人子弟的。包括我看到很多人自己在发帖说我辞职做什么，什么什么自媒体什么各种的。这件事情是你辞职的那一刻很快乐，因为你的人生充满了希望。但是很多人其实没意识到一点，对于很多家庭，还有很多人，他自己本身的储蓄不够多的时候，其其实你意味着更多的风险。当然了，如果你出生在一个富裕家庭，无所谓，你就当我没说，你就当人生体验了，对吧。
很多人根本没讲清楚，因为你们会看到网络上有很多博主说自己干自媒体逆袭，我什么九九几年，什么 00 年，做自媒体赚多少钱？包括有很多主播对你看到那些人，你感觉还不如你，甚至有一些老铁对吧，在做这些东西，你觉得他各方面都不如你，但专能挣这么多钱，你们看这种神话看特别特别多对吧？所以大家就会觉得，好像做自媒体这件事情其实是可以逆袭的，会把逆袭跟自媒体结合起来。
好问题来了，做自媒体这件事情到底能不能逆袭？绝逼是能逆袭的。但是有个巨大问题，逆袭的本质不是做自媒体，做博主这件事情，而是时代机遇。你做很多其他的事情，只要你碰到了时代机遇，你找准了入场时机，你一样可以逆袭的。你做房地产，你的入场时机如果迁移到 20 年以前，你是不是依然可以逆袭？所以做博主只是刚好在我们出生的年代。第一，他被提及的概率比较高，第二，他的曝光度比较高，第三，他看上去比较美好。
第四，他的入场时机好像刚好是我们这一代人，尤其是 00 后或者 90 后这帮人前后。所以我们会容易把觉得做博主好像就等于逆袭，其实不是的。其实只是那帮人在一个好的时机去做了博主。这件事情是最重要的。所以逆袭的本质是你入局一个事的时机，而不是做博主这个事情。只是他的入场时机。入的东西刚好用了做博主的方式。换句话，比方我们第一波高考的时候对吧？那个时候你去入局，你去干这件事情，包括 K12 可能刚兴起的时候，那个时候没有快板，你做为第一波做快班的人，其实那个入场时机依然是很好的，只要你在入场时机去进入这个东西去做，依然可以成。但我们现在都知道，你现在再去买房子，你现在都去做房地产，其实这个东西已经没有什么红利可言了。为什么入场时机已经不对了，他已经回归到了正常秩序，就是他需要这个人开始去熬资历，开始去熬人脉，开始去一点一点的升迁。而没有所谓的这种逆袭了。所有的红利最后都会归结为这种情况，但是红利的窗口不可能一直存在的。
而做博主做自媒体这件事情，同理就是你们有没有发现，前面几年大概从我最开始入自媒体这个行业开始，大概在 14 年一五年那会儿。那个时候确实你会发现上演着非常非常大量的逆袭故事。但是换算到现在，从 14 年到 23 年，对吧，已经 9 年过去了，甚至快十年了。
你说在这样的一个结尾，你有没有发现依然还有人逆袭神话依然有人，但是你有没有发现越来越少了，而且金额其实越来越小了？你有没有发现类似这样的情况，换句话说，窗口本身已经在关闭了。原来确实你说有的人可能能力不强，包括它本身也不算是一个特别特别优秀的人，他是不是依然可以做博主，依然可以被很多人喜欢，依然甚至还可以火？但是你再看看现在火起来越来越难，最恐怖的是越来越多优秀的人开始入驻去做自媒体这件事情，甚至很多是正儿八经的企业家，还有演员。
所以在做自媒体，做博主这件事情，留给普通人的机会有没有，但是越来越少了。如果在过去的几年，你无脑辞职，你说你一股脑的想去做这件事情，你会发现成功概率确实还比较高。但是现在这个阶段已经不是那个年代了。包括在给你们去讲说他自己涨粉怎么着逆袭的那些博主，就他们，其实本质上也没错，因为他们只看到了他们单一的账号，他们只看到了他们作为单一个体，他们的成长经历，他们确实通过起来了。所以他觉得你也可以。
但实际上，站在我的一个角度，我就会发现每一个历史阶段，比方我们站在 16 年的时候，我可以把一个大学毕业生或者大学还没毕业的同学，我依然可以给他浮成网红。我们甚至当时我们有一个公司的实习生，他大学还没毕业，我们依然给他做到了 50 万粉丝，就很轻松。
但是到现在这个年代，哪怕你有颜值，哪怕你有背书，哪怕你，甚至你是什么非常牛逼的学校的背景，你会发现，其实这件事情做起来也没那么容易。换句话说，它依然有机会，依然有收益，但是风险比原来高很多了。我们不能狂听某一个个体在说什么，你要看整个历史长河，你会发现这件事情的概率就是在降低。所以我第一个干货点，我想讲的就是强烈声明，不要全职做博主，不要辞职做博主，动不要我侧，我把身家所有的全都押宝在这件事情上， all in 做博主。尤其是在你过去在这方面没有什么经验，没干过，甚至是个新手小白的时候，更不要。
好。接下来到第二点，所以你们可以看到我第一点讲的一个点叫做不建议全职做博眼，不建议辞职做博主，不建议 all in 做博主。是不是留了个口子？我建议普通人还是可以去尝试做博主，还是可以去尝试做自媒体的。为什么第二点想讲的就是一定没机会吗？当然是有机会的。
对于大部分的素人也好，个体也好，还是普通人也好，常有人问我，私信问我后台一个问题，郭老板现在做自媒体管不管？很多人都说做视频很卷了，我还要不要去做视频很简单，确实做的人多，但是还有比他更好的吗？我就问大家一个问题，经常有人说短视频现在没得，没原来那么挣钱了，做的人太多。来，你给我讲一个其他的更好的，做别的比短视频好很多，有吗？大概率都是诈骗。
短视频还算是属于卷中，还是有一定红利跟机会的，而且他是切实能赚到钱的，而且确实是有上演仙逆袭故事，即使这几年少了，但也是有，对不对？那你看其他的，那几乎是微乎其微啊。你说电商那卷成什么样子了？那是，那能叫卷吗？那叫人挤人，肉泥，全是肉泥。在这个自媒体这个领域里面，其实虽然说卷，但是还是有一些小的空地的，就是那个空地上没什么人，依然地广人稀，只不过那些地方带你去挖掘而已。所以你说这玩意一定没机会嘛。说实话，在所有机会里面都自然大家的这个机会都不太好吧。但它已经是不好的。里面还行的。矬子里面 8 大个属于还凑合的吧。那你不然呢？不然就只能打工呗。那还能干嘛呢，对不对？开店开店，自媒体你都觉得卷，开店你觉得不卷对吧？我真是离了个大谱了。
自媒体已经是相对来讲，你对于一个没本金，你对一个普通的个体户来说，其实相对来讲已经很好了。只是你想做那种春秋大梦，百万千万，他妈搞那种数字，那是不太可能。你现在你看看你兜里一个月能挣多少钱，你现在就想挣百万千万，你觉得这玩意现实吗？它的机会到底来源于哪？第二个点我给大家分享一下。
其实很多公司化没有办法去做的那种细分的小领域，他虽然赚不了什么大钱，放大不了特别大的规模，但是他有一些小钱，比方一个月几万块钱，一个几万块钱，对于一个公司而言，他其实是没有意义去做的。你刨去人力，啥也不剩了。你刨去人力，刨去场地，刨去工位费，刨去五险一金，刨去法务财务，这些东西，再交个税，啥也不剩。所以对于很多公司而言，小领域他是不会做的，他要干嘛，直接投放。所以你会发现很多公司他在干一件事情，我会投放很多的小博主，因为这些账号他自己去做太累，太太重，而且员工很有可能单干，对吧？没有任何的竞争力可言，我直接去投放对吧？我直接投广告，我直接给你钱，让你来帮我干这件事情，是不是就更好？所以这种赚小钱的领域，普通人依然有好。
第三点，我讲一个做博主这件事情的公式，叫做赛道领域大于观众缘大于能力。你们可以把这个公式打到弹幕里，就是赛道领域大于观众缘大于能力。什么意思？这赛道领域其实就是你做的是哪个领域，哪个赛道的视频。这件事情是我认为最恐怖的东西。为什么？因为不同的领域，不同的赛道，它的变现价值完全不一样。同样 100 万粉，有的领域订阅 100 万粉，我们公司都可以直接注销掉。因为觉得那玩意没什么意义。说实话，很多做了 100 万粉做不变现的账号，我见过很多还要做 100 万粉，实际上入不敷出的。你要支撑百万粉丝账号的更新，去支付那帮人的工资，但是对比这个账号本身的收入，根本是入不敷出，这个账号就不做了。类似这样的账号实在是太多了。所以真的只有外行人才去看粉丝数。像我我一般只看赛道领域和他的粉丝商业价值，所以赛道领域是第一优先级，第二个叫做观众缘。
很多人忽略这件事情，很多人觉得尤其是在视频领域里面，像我我们之前做图文其实就还好，但是一旦到视频里面，其实有个巨大的变量。就是同样的一段话，不同的人讲出来是不一样的，效果，天差地别。有的人讲出来的 100 万赞，有的人讲出来的两个赞，他爸他妈给他点了一下，然后没了，没人看。
而观众缘，注意，我用的是观众缘这三个字，而不是什么颜值，而不是什么表现力很张狂。因为有的人他就是属于温文尔雅，有的人可能长得不算帅。你们也一定刷到过雷斯这样的博主，你们可以把他的名字打到弹幕里。这种博主他们可能不够帅，可能表现力也不是那种特别抓狂，特别抓的，但很有观众感，大家就很喜欢他。你说他的专业能力有多强，可能也不算是他聊这个东西你就愿意听。这就有点像比方杨超越，我不知道会不会被冲。杨超越可能他不属于那种在唱歌跳舞领域特别顶尖的人，但是他就有观众缘。你这件事情解释不清楚，流量往他那走，这叫观众缘。
关于观众缘，我再补充一个干货知识点。这个是你们在很多付费的课里面，你们都不一定能听到的。用户其实只愿意相信他眼睛里看到的东西，他只愿意相信他愿意相信的东西。我给大家举个例子，我有一个朋友，他是北大的，但是他可能有纹身或者怎样，他就在短视频里面讲自己是北大的。底下的所有人都喷他说骗子，你不可能是北大的，但他是真的是北大的。但是用户的普遍认知会认为北大的人不应该长成的样子。大家能理解。我的点包括如果你是一个老师，或者你是一个创业者，你会发现，如果你的表达，你的脸，你的着装打扮，你不像一个老师，用户就不相信你是个老师，哪怕你真的是个老师。所以很多反差形态的东西，我们会自我们会觉得是不是用搞个反差，用户觉得老师应该长这样。结果是这样。是的，大部分的用户只愿意相信自己愿意相信的东西，他不能够理解。
其实你也挺专业的，包括我们之前有个朋友是做家庭教育领域的，他当时就跟我讲了一件事情，他在做自媒体的时候，他找了三个人同时去做家庭教育的账号，都是同样的团队在运营。一个是真的家庭教育领域的，一个教授特别牛逼，在这方面极其专业。还有一个就是找了一个长得很像做家庭教育的人，很像那种家庭教育老师那种感觉。
第三个就是找了一个那种统一点，是家庭教育行业的从业者，但他后来发现中间人，你们你们可以猜一下 123 哪个相对而言流量更好。很多人可能会觉得是教授，因为教授专业度更强，但事实是教授的当时来的时候的打扮很不像做家庭教育的，所以也就导致教授流量反而不好，大家不相信他是教授，大家觉得包装出来的假的。但是第二个因为他的打扮，他就是个专门的演员，他甚至都不懂家庭教育，他就照稿子读，大家反而觉得他好像更是真的懂家庭教育的。而第三个懂一点的是属于第二类，所以教授反而专业能力强。
但是因为他当时打扮的不像是在做家庭教育的，结果家长们是不相信的，所以你会发现在短视频这件事情里面，其实没有人了解你是谁，他也不知道你过往到底干过什么，什么经历。我们都是只是从这个画面本身去认识你，所以很多时候你没办法，你必须要照顾到大众的认知。老师戴个眼镜，企业家就可能是白头发，戴眼镜穿西服，至少不，你不应该染个红头发。所以我也不是什么企业家，我只是个分享者，只是个脱口秀专栏作者。我们的刻板印象里就觉得戴一个帽子的系个蝴蝶结，OK，是魔术师。所以我们会有类似这样的感受。
你迎合了用户的认知，其实也就在迎合流量，本身就是你在降低大家理解你视频的难度。你要说服一个三四线城市的妈妈，告诉他，原来家庭教育的教授依然可以染红头发，依然可以有纹身。你要说服他，这件事情就是在颠覆他过往的认知。而这件事情对一个普通人两三秒去刷到你视频的一个瞬间，实在是太难了。所以这个叫做观众缘。
有的人长得天然，就像比方，有的人长得天然就像老师，有的人长得天然就像博主。我经常叫博主脸。什么叫博主脸？观众看到他就觉得他大概在哪个平台是一个大博主。这博主脸就是吸粉脸。能理解。你们应该在那种电视剧里面应该也看到过。有的演员，你就感觉他未来能火，对吧？长成那个样子，他不一定是帅，但是你就觉得这个人一向让你印象深刻。你能记住他，但有的人你记不住，真记不住那个脸，你就记不住，就叫观众缘好。
第三部分才是能力技巧的部分，技术的部分我认为在新媒体里面有，但是有限，更多的是一些思维层面的东西。就是你掌握这些思维，掌握了这些做事情的方法，你自己就知道怎么做新媒体了。因为我大学的是数学应用数学专业。我非常负责任跟大家讲，做自媒体、做新媒体里面的所有的技术技巧而言，远低于我们，甚至是我高考那个时候，难度我觉得是远低于，所以从里面从技术的角度上来讲，没有任何的难点。所以为什么技术本身我觉得重要，但没那么重要。因为即使你的能力很强，但你会发现，如果你本身有一个做了一个不匹配的观众人的达人，或者你自己本身你做的领域，和你的脸，和你的表达，和你的长相，和你的穿搭不匹配。你会发现哪怕你能力再强，效果也很一般。包括如果你选了一个很一般的赛道领域，你可能在里面疯狂的努力去做，但是好像也没有什么收入变现，甚至没什么流量。
能力。这件事情我先阐述一下。我认为它是最基本的，叫基本功，大家不要去觉得它很low，或者觉得没必要对只关注前两项。我恰恰是教大家不要只关注能力，但是一定要关注能力。你至少要做出一个 60 分的视频，也就验证了你们应该有刷到过那种。有一些视频其实它做得很烂，但是你觉得视频质感也很粗糙，甚至是用手机拍出来。你比方像我做视频，说实话，我这个视频就是用手机拍出来的，我就一个很简单的 100 多块钱的手机支架，再加上一个手机连麦克风都没有。对，我就直接开始做自媒体了，一样可以干，对不对？所以其实从视频的精美度的程度上来讲，我认为它对于视频的流量的影响有，但没想到那么大。能get。我刚刚不是说你们肯定刷到过那种，刷到过打个一那种视频很粗糙，但是一定要很火爆的可能，甚至画面画质还有点不清晰，声音还有点不清晰，反正演员的演技也很一般。
但是人家该火是不是还火？你要真说技术层面，就是做的精良的视频就能火，那些网络大电影全该火了对吧？那些网络大电影制作绝对比咱们的短视频要精良太多，但是人家是不是依然火不了？包括你们会看到很多直播的切片，那些大主播在直播，你把他的切片，你给他做个剪辑，二次创作，串成一个视频，包括还要做那种影视二次剪辑的。为什么那些能火？用我公式思考一下。
第一，他选的话题本身领域赛道是不是一个优质的领域赛道。第二，他的画面里面的人，演员，达人对吧？大概率是一个大博主，或者你已经曾经验证过他是有观众缘的大的 up 主，对不对？所以他的观众缘已经被验证过了。记住，这个词叫验证。验证这个东西很恐怖，并不是你说他有观众缘，求观众缘，而是你要经过市场去验证，把他这张脸拉到市场上面，看有多少人真的喜欢他。
拉到自然流里面去比比，跟别人赛跑吗？跟别人比赛吗？看有多少人真的喜欢他。你会发现很多的博主是被验证过的，所以你再去剪他的视频的时候，其实大概率没什么问题。所以你用我做博主公式，你就能够理解为什么有的反而那些影视剪辑我去，甚至去剪别的博主的直播切片，剪别的博主的视频切片，包括剪疯狂小杨哥的切片，反而能带出去货，我自己拍很精美的拍反而带出去。
因为很简单，疯狂小杨哥已经验证过了，他们俩的脸是 OK 的，是完全没问题的，是能够被观众所接受并且愿意购买的。这个给到我们的启示是什么？就是我们要思考我们的脸，我们的表达更适合做什么领域，什么赛道，包括你的着装。你不要搞那种反大众认知的逻辑。虽然可能有的人觉得我这个红头发有点反大众认知，但其实就是我无所谓，我也不为了流量怎样，有更好，没有也能接受，对吧。我也不想说为这个让自己不开心，就不太想因为这事烦恼了。所以我是搞了一。如果你是正儿八经的想搞我这种账号，其实你是要把头发弄黑的。搞黑一点对大家的大众认知，对，甚至穿个小西服，大众认知会觉得认同。你是创业的，你之前还确实做过生意，对吧？像我现在这样，有时候甚至还有人觉得我幼态，觉得我像个学生。经常我看到评论区里有人讲把我脸挡上，说的还行，只能说这句话侮辱性有点强。
OK，好。第四个干货叫做什么，远比怎么做重要的多。其实也是关于大家的一个精力分配的过程。我认为你们在做一个账号之前，一定要想清楚几件事情，做什么。其实这里面具体翻译一下，指的是你做账号的策略。比如你选哪个平台做，包括用什么形式，都用什么变现方式做。比方我们说哪个平台做，你看现在有很多的这种多媒体平台，对吧。其实实际上你的精力只能顾到一到两个平台。你可以划分一下品类，比如像某音，某手，还有视频号，包括什么什么书，对吧？这几个差不多是一类型的。某乎跟 b 站其实它是一个类型的，它们属于偏长内容对吧？像前面几个，它偏是这种短那种短视频。它就是纯标准化的制作逻辑了。你像我这种视频，在那种纯短视频平台上面来说，就没什么流量，因为大家不愿意去看这种深度的长内容，烧脑的，引起它思考的。它不爱看，它更爱看什么？设计好的那种感觉。我给你起个范， 3 分钟教会你创立的 5 个技巧，特别简单，你只要把这条视频看完。
第 3 点特别重要，看完之后你就会受用终身。这种感觉。他们喜欢看这种快节奏，那种感觉，甚至搞点花字很紧凑那种感觉。就属于有文案设计好的你。像我现在就属于脱稿。你就要看你的内容更适合什么样的平台，你更擅长生产什么样的内容？包括像现在某音，说实话，你没点钱，你没个几千块钱的冷启动的原始资金，其实你基本上是干不了的。因为现在某音的投流成本实在是太高了，不投流基本上是没有流量的，很少。除非你内容极致，能做到 120 分， 100 分以上，甚至超过满分，这才有可能有点自然。或者那张脸本身被大众认知你是有流量的脸，否则基本上都很难。所以我是非常非常不建议大家去干母婴。
现在多去看一看其他的多媒体平台，包括 b 站，这些平台有个好处，你说挣特别大的钱，你没听说过很难，但是你说挣点小钱，但对于个体而言，它其实没那么卷。第一，你就要看自己的资金实力，有资金实力的肯定某因更牛逼，如果没什么资金实力，其他多媒体也OK。你再分析自己是长内容还是短内容，再分析自己的人群在哪里。我紧接着用什么形式做视频。它本身分很多种形式，一个是 vlog 形式的，还有一个像我这种口播形式的，还有一种剪辑形式，像 b 站特别流行的一种，我写文案，写完文案之后我配影视素材去剪辑对吧？这种也是一种在 b 站多欧的形式。这些形式我觉得最终要看一个东西，叫做 60 分以上的视频。
你能以多快的效率去产出哪种视频是能以效率最大化的？我觉得效率本身特别重要，就是数量先上来，数量上来之后，你可以在做的过程当中去提升质量，因为很多时候我们对于质量的理解是不对的。你觉得视频这不够好，但实际上你的视频的问题不在这。不信你就多做一几次数量。你做几次变量测试，你会发现即使你改了，该不报，该不火还是不火。能get。
我们经常会关注一些很无意义的问题，忽略了最本质的问题。所以我的建议就是数量一定要特别高。你要数量特别高，对于你的产出效率就特别重要。对于有的那种很擅长即兴趣演讲的人，他脑子里有东西的人，对于领域的东西，他是可以直接输出的人。像我这样，你看我做这种口播内容，我就可以不写稿，我的产出效率极高。
我一天假设我没其他事，其实我一天生产个四五篇，我觉得都没什么问题，但是因为我还有别的事情，我还有生活，还有娱乐，所以可能我现在基本上有点佛系。但是我一个月基本上 30 天有二个，有个 20 更是没什么问题的。回到你，可能有的人他不是很擅长面对镜头怎么讲话，一旦录视频，他的效率就特别低，怎么办？你就可以做那种剪辑式的，你就把你的精力花在文案跟剪辑上面。还有的人是什么？还有的人是属于那种一面对镜头，你让我即兴表达，我就有点发怵，但是你帮我把文案整好，有提词器对吧？我很快。那种人你就很适合搞那种。
核心是什么？核心是在保证一定质量的情况之下，我认为 60 分就够了。 60 分的质量，一定质量的情况之下，最高的效率，在效率保证的过程当中去慢慢提升质量，因为你很难一次性提升质量。我们都不是什么内容大师，关于这部分更详细的就是策略。做号的一些策略，可以看一下 V9 我们古老板谈钱不伤感情脱口秀系列的，我的主页里面你们去看第九期叫创业不赔钱指南，里面详细讲了一个很重要的策略，叫做傻子都赚钱，傻子都有流量的逻辑。你们可以去仔细看一下那条看过这条视频觉得有印象的，还挺干货的，打一个干货的弹幕里好。
第五点叫做变现，是持续做事情的原动力。我始终认为做账号这件事情，就有的人会觉得是有情怀在什么的，我觉得可以有情怀你，毕竟有的人可能也不缺那点钱，也不是为了那点钱。但是我认为还是要有脸赚钱。为什么？因为它核心其实是在体现你做这件事情的价值，包括商业价值。经常会有人说，我很喜欢你设计的图片，对吧？你是做设计的，我很喜欢你做的图片。我太认可你了，太认同你了，能不能帮我设计一个？
你一提说我大概的价格是这样的，他不说话了，他就想白嫖你，他就想免费。免费他就愿意让你给他设计。你不免费，他就不愿意，他就找别人了。因为他觉得别人更便宜。所以他找你是因为什么？不是因为真的认可你，而是因为觉得你免费。我一直觉得用户用脚投票，用钱包投票才是真凭实据的投票。包括像你们。经常有人说我觉得这内容有价值。啪，我一看他根本就没跟我三，连关注我都没关注我，然后就开始问题，你说这玩意真的觉得我内容有价值吗？还是单纯想发泄一下情绪，想把自己交流的情绪发泄一下？找个人问一下，感觉自己努力过了。我觉得很多时候是后者。
所以我看到很多大佬，他可能不在乎挣的钱，他做自媒体，但是你会发现他也要商业价值，因为于他而言，那是对他的认同。他可能自己的净资产本身早就超过做账号本身的收入了。但是你给他打赏也好，点赞也好，投币也好，某种程度上而言，这是对这个人的赞赏。包括充电对吧，充电一个月，我看了一包月充电没多少钱。对，但实际上你可能就两三块钱。对这种东西，但你对于一个 up 主本身的认同，而这个认同感我觉得远超过其他的东西。所以我叫做变现，是持续做事的原动力。如果没有这些东西，怎么可能有人持续去做？不如写日记对不对？为什么要发到多媒体平台来？所以我建议每个人在做号本身上面，你一定要有个变现方式，这个是必然。而不要说过于走情怀路线。我看到的大部分都没法持续，可能做一段时间就退网，或者做一段时间就没办法去干别的事情了，或者做一段时间兴趣转移了就干别的去了。我能够感受到的，反正可能我是个俗人，我能感受到。如果我做一个号本身，它没有任何的变现，它就会让我感觉到做这件事情，它的商业价值和做这件事情的价值意义它没那么大。所以我是建议所有人，哪怕你不缺钱，也要去想办法让自己的账号有一个变现方式，因为这是你持续能够做下去的原动力。哪怕有一点，至少能让你坚持干下去。变现方式无非几种，我们简单说一下。
第一个叫做广告，第二个叫做卖货，第三个叫做卖课。我说实话，我觉得这三种没有任何高低贵贱之分，关键看你更擅长哪个。我们先来说广告。很多人会觉得接广告很不好，不接广告就只能卖货或卖课。卖货你又说马就是为了恰饭对吧？不然大家是干嘛来这干嘛？肯定是为了恰饭。这毫无疑问，想都不用想对不对，多少要恰点饭对不对？还有你这么有钱，你就让他恰饭，谁会嫌钱多？你有 100 万，你不想赚 1000 万，你有 100 万，你不想赚 150 万，这不废话吗？你用脚都能想出来的逻辑，一定为了恰饭。
这大佬不能自己剪辑，得找人剪辑，找剪辑是不是得花钱对不对？所以广告卖货卖课三种方式肯定会选其一，至少选其一，甚至有人选其二，选其三都有可能。还有没有其他的更复杂的变现方式也有，无非也是加在这里面，我给你们详细讲一讲。很简单，比方我们拿广告来说，广告其实本质上你也有的人也别觉得广告好像多多牛逼，就觉得比卖货或者卖课要高贵那种。纯扯淡。广告本质上其实就是另一种结算方式的帮别人卖货卖课，你理解一下是不是最终还是消费者买单？最终消费品本身它的价格就会把他们投入广告费对吧？投放的费用全都加进去。
你以为品牌方傻？脑子不是有问题的好不好？人家都是经过计算的对吧。相对来讲投产比是可以的，所以人家才投对。一定有人买了，一定有和你一起看视频的人买了，价格本身加进去了。能理解，包括你看到的很多。有一些品牌方他去投放，对，他投放了之后，如果品爆了，他就有可能涨价。对，这个价为什么涨？为什么有一瓶饮料比别人多卖个 2 块钱， 3 块钱， 2 块钱， 3 块钱，哪来的和品牌价值？为什么留品牌价值？因为他投放了你喜欢的。 up 主。能 get 一点就是羊毛出在羊身上，大家要懂逻辑。本质上广告就是另一种结算方式的帮别人卖货和卖课。第二种就是卖货，一般来讲，要不就是卖自己的货，要不就是卖别人的货。基本上就是这两种，有的可能是直播卖货，有的可能直接是这种橱窗带货或者怎样的。
这个点没什么好说的，就是需求逻辑。我觉得只要别推荐那种明显有瑕疵的，自己一眼就觉得是那种坑蒙拐骗的对吧，甚至是三无产品的，我觉得都还好。按需求购买吗？你确实有需要你就买，如果没需要你就不买。不就这么简单一逻辑吗？你需要你认可这博主你就买。像我自己，因为很多人知道我从 190 斤减到 145 斤。我是经常会买一些低卡零食，低卡的东西我就有一个我挺喜欢的博主，我经常看他视频，我有时候觉得我总看人家视频，也没给人消费什么，所以他推荐什么我一般都会买。我买了几次，我发现他推荐的东西还可以，我就持续在他这买。不就这么个逻辑也很简单。
第三种就是卖课，有的人又觉得卖课low，或者卖课，什么知识付费什么各种。其实本质是在我看来我觉得都在卖东西。无非是每个人的需求不一样对吧。有的人需求是知识，有的人需求是消费品。比方拿我来举例，我对于消费品的那种喜爱相对来讲可能没那么强烈。我可能对知识和链接一个人本身我是更有需求的。所以我是看到很多博主我会去买哈斯克，如果我认可博主本身个体博主，我给你们翻译一下，其实所谓卖课的行为，它其分为两种，你们去思考一下。
第一，你们想做哪一种，以及你们可能曾经买过一些课，你们属于哪一种？第一种叫做需求付费，博主有某方面的专业能力，你为需求而付费对吧？你就看他这个课本身能不能解决你的一些问题。第二种叫做为链接而付费，其实叫做知识打赏，本质上就是一种知识打赏行为。跟我觉得我老看人家视频，我觉得我健身也确实有些收获。对，我想为他消费打赏。对，或者你看到有一个歌星对，他老给你免费唱歌，你看他出演唱会了，或者看他出专辑了，你买张专辑支持一下。
其实逻辑就知识打赏，类似于曾经的送礼，其实你是想链接一下这个人，尤其是在这个人，像有一些我看到有些大佬，其实之前如果他还在他原来公司，对做高管或者做总负责人，其实我可能很难跟他有产生什么链接对吧？因为你送礼肯定送不到人在那。但是假如他自己出来干，他开了个课，结果还不太火，这个时候是挺有意思。一个时候，我一般这个时候我就会买，卖完之后他就觉得很兴奋。你说那个钱其实对于他来讲可能无所谓，但是他觉得认同感，你能理解，就是一种知识打赏行为，也许我就能链接他，链接他就能多获得一些信息。其实我个人认为其实就是逻辑，看你的需求，有的人需求就是消费。我要买这种，什么？买手机，买奇奇怪怪的一些这种吃的，对吧？你就去找那种卖货的博主，你关注那种，很开心，有的人就想学习东西，有的人就想链接人，获取更多优质信息，想搞事情，你说没办法对吧？这个东西你只能去找那种买课的人了。
你还有其他更好的方法吗？你想获取更多潜移的信息，没有了广告，对吧？你啥也不想消费，或者你就想憋在那。但你放心， up 主本身的粉丝不可能所有都是憋在那的，一定有消费的。其实就是看你看。第一是你如果想做 up 主，想做博主，你就看哪种，你更擅长，对吧？广告其实本身更看的是流量，就是你流量要大，领域要拓宽，能够给广告商提供一些广告位。卖货这个东西其实就是销售能力，但带货能力影响消费者购买决策能力。第三个就是卖课。卖课，其实你确实有一些知识的能力，包括你有一些资源的能力，能够给到别人一些支持跟帮助，无非就是这三种。这三种，谁也别觉得谁比谁low，谁也别觉得谁比谁高贵。因为说实话，很多广告你会发现很多 up 主接的广告，广告也是卖课的。还有一些广告，广告货，甚至是三无产品，你去卖别人的课，卖别人产品，甚至还有可能没保障。
所以，广告和卖货的也别瞧不起卖课的，更不要瞧不起广告跟卖货的了，对不对？你别觉得我做知识付费，我高人一等，这种感觉也不至于，对吧？很多博主其实是精挑细选的，人家会把到底接什么样的广告，人家都甄选好。有这种博主的，包括卖货什么。确实，我之前反正我喜比较喜欢几个博主，我经常在他那买东西，目前还没碰到什么太大的坑。所以我想重复的，没有高低贵贱之分。不要在这上面说纠结太久，看你自己更擅长哪个，更喜欢哪个就做就完事了。
第六个就是爆款的本质是重复的。第六个干货就是大家。其实本质上我觉得所有的博主，所有大部主都是在做更好的表达者。因为我们所能接触到的，所有的惊喜，还有所有的一些观点，甚至所有的事情，在这个世界上本身都是重复发生的，我们只是一个更好的表达者。换句话说，我们是知识和内容本身的搬运工。类似于明史跟明朝那些事的感觉。明朝那些事就是用更好的语言，更好的表达，把名史讲了一遍。可能有的创作者，他加入了更多自己的思想跟思考。
对于一个事。对，但是爆款的本质是重复的。这里面我想讲什么？你会发现，其实 2014 年大家喜欢看的一些东西，喜欢讨论的一些东西，报过的东西。其实在 2023 年他一直在重复。比方每年情人节是不是都有那些选题，每年双 11 是不是都有那些选题？消费主义是什么？怎么干掉你的，是怎么把你吞噬的，类似这种的对吧。
每个 up 主都会出一个选题，我涨粉多少的时候是怎么赚钱的，对吧？每个 up 主都会出这些，为什么？因为其实很多博主他在做的过程当中也发现了一些规律。这个规律就是诶，好像这类选题，它就是爆，我就多做对不对？其实这里面的更底层的本质其实就是爆款的本质是重复的。
大家喜欢看那些东西，喜欢看这种大家翻来覆去的去讲这些东西。你思考一下你电影电视剧是不是其实很多，你就喜欢看最后好人把坏人给干倒了，或者喜欢看一个好的结局，对吧？ happy ending。其实大家都是这样的，包括脱口秀的一些技巧，包括角品，还有这些影视剧的一些技巧。其实它就是抖BOSS，把预期给你抬到这里，用一个拐的方式又讲了另一件事，对吧，让你觉得超出你的预料之外，但是人们爱看这些东西，你就是这样子的。
所以爆款本身是重复的，重复我们本身对我们有什么借鉴意义？就选题，我觉得很多选题是可以重复去做，用你的方式去表达的，就是用你的内容，你的观点，你的案例，把那些爆款的选题你可以。你在做任何领域的时候，选题我永远认为始终是比较重要的一个方向。包括很多 up 主，你会发现他可能经常聊钱，对吧，包括我直接古老板，谈钱不伤感情。
第一，我为什么讲？第一是我认为这个东西是大概率是好选题，只要有关钱相关的。第二，确实我对这玩意感兴趣，对吧？第三，我又不太想为流量而活，所以我想讲我自己感兴趣的也流量别太差，因为流量太差，说实话讲的也没劲，但是你会发现很多 up 主其实是一讲钱，你会发现它的流量就好完事就没办法。包括有一些带有什么争议性的吵架行为的。本质上对于平台而言，他想要什么？你要思考一下为什么一个内容会爆。本质对于平台而言，他就想要两件事，用户更深度的互动，以及用户更深度的观看对不对。什么样的内容能够让用户深度的互动吵架的对吧。最好用户两拨用户在底下骂起来的。所以你会发现很多的视频，一旦有争议性，两边吵起来了，对，或者全是在骂博主的魔主，博主跟别人对骂的那种视频诶，挺火对吧。
还有那种整活的，能为什么整活的，因为能让大家看完吗？能理解它，虽然可能干货价值，知识价值没那么大，但是它娱乐价值很大。所以娱乐价值大家能看完吗？这种视频还真能火。OK，第七点叫做前期做有用的内容，更利于涨粉。我建议大部分的素人跟普通人，如果你不是那种特别擅长整活，也不是属于新媒体老手，我建议就是抛开那种逆颜值逆天表达逆天，背景逆天的这种人。我们大部分普通人，其实干货类内容本身更容易涨粉。甭管你是卖货也好，还是广告也好，还是卖课也好，你早期做点有价值干货类的内容，哪怕干货本身其实是类似那种信息收藏类的，很有收藏价值。我举个例子比方，给大家盘点一下有哪些好的，什么学习网站，给大家盘点一下有哪些好的书，对吧。
你会发现这种类的内容，它的流量相对来讲还不可，还可以转粉率比较高。对它有用的内容包括如果你是做美妆领域的，你是不是可以讲一下女生护肤全流程，类似你去做点这种内容，叫干货类内容，其实本身更容易涨粉，而且它的做起来的难度也没那么大，更多的其实是一个信息的收集跟整理的过程。为什么？因为这个事情大部分人懒，你帮他干了这事还觉得挺好的。
把收藏包括做旅行的，你会发现所有做旅行的我跟你讲，很简单。做旅行的选题里面报的都是那种什么攻略类，几千元玩转什么什么攻略。你真拍 vlog 我跟你讲，看的人太少了，为啥？很简单，没用你 vlog 每天在旅行风花雪关我屁事对不对？你除非你颜值逆天。
极其搞笑，大部分人做不到对吧？我说实话，我又做不到，我就没那么搞笑。所以那怎么办？那就做点有用的，包括有的人是做探店对吧？探店你咋整？你做有用的内容？你盘点一下北京最好吃的 3 家日料餐厅。对，北京性价比最高的 4 家西餐厅。对，搞这种有用的干货类内容，每个领域其实都有这种有用的干货类内容。干货内容对于早期起号而言是比较好的。
好。第八点也算是最后一点，只要做博主，本质上也是一场创业。如果你决定做了你，我最烦别人跟我讲两个话叫做，但是和我不会。我一听这两句话我就知道大概率是做不起来了，做不明白了。对，没有那么多。但是你已经决定做了，他就没。但是我解决方案我已经给了，该怎么办。我也给了。你总说我不会的，对吧。我一直觉得老说自己不会，各种不会，这不行不行的。这种人最好是别去创业，打工上班挺 OK 的。为什么？因为能成事的人。我的感受他不会，他会去学。我觉。举个例子，我第一次创业做直播的时候，会，我也不会，我也不是专业干的。对，我不会倒腾麦克风，不会摄像头，完了我怎么办？我找书，找网上资料，找人去学，对吧。无非就是花钱，花时间，花精力。当时还有去写文章的时候。对，做自媒体账号做到快 100 万粉丝。当时怎么搞的。也不是说上来就会做自媒体了，也不会写文章，毕竟学数学系的。对，咋整？很简单，买书找牛人请教。花钱对，可能也报了一些好的课，跟不好的课。对不重要，重点是你自己花钱，花时间，花精力在这不停练习。当时我是每天写一篇文章，练了大概半年左右，基本上写的还行了，能去写一些那种所谓的 10 万加爆款文了。
分享一个我特喜欢的一句话，叫做有问题解决问题，不会就学。我个人认为，只有这样的气质，才能把一个事干成有问题解决问题，不会我就学，否则你会发现你的卡点太多了。你想做一件事的卡点实在是太多了，而且那些卡点本身都不难，因为那个卡点卡在你爸。我不会，我不行，我不学。张嘴，但是张嘴我不会。那你躺对吧，天上给你掉钱得了。掉的时候你可能还说妈妈，我不会接，接不住。没学过怎么办？接不住这些钱。OK，就说这么多。
我最后声明一下，第一，我不鼓吹任何人创业。第二，我也不鼓吹任何人去做自媒体，我只是觉得可以尝试一下。回到第一点，别辞职尝试。第三，我觉得最后能创成的包括自媒体，能做成的人是少数人，绝对是大众里面的少熟人。如果我讲的视频的某些观点，或者某些我觉得能成事的气质，你觉得你不拥有？我建议其实打工也不一定是一件坏事，是一个更稳定，风险性更小的生活方式的选择。创业本身就是一个风险跟收益并存的东西。我的所有的视频给如果你有这个想法，你已经决定要干了，或者你觉得你未来肯定是要干这件东西的。我希望你能少走点坑，把我的视频看完。不能说胜读十年书，但至少胜过你读一两本书，我觉得还是有帮助的。
今天关于自媒体做自不做博主这个事，我们先说这 8 个点。如果你们对这类的内容你们很感兴趣，你可以评论区或者弹幕告诉我，之后我会出视频多讲一讲这种东西。但是请用三连，用脚给我投票好吗？最后给我三连的人。有这种好习惯的人，你有一天你做自媒体的时候，你相信的一定会有很多人也给你三连。我我肯定会的，我刷到我必给你点。
