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书程笔途

2022-11-27 20:22 作者:火驭魂冥  | 我要投稿

(一点点的阅读摘录)

书籍名称:《影响力》

作者:罗伯特·西奥迪尼【美】

译者:闾佳



评价有着强大的力量,人们会通过他人所说的话来自我说服,并从别人的意见中寻找解开自己疑惑的答案。


深刻烙印在脑海中的互惠原则及伴随其而来的亏欠还债干,在人类文化中身份普遍。


不管是好事还是坏事,只要跟我们偶然地联系在一起,都会影响人们对我们的感觉。


人们相信谣言往往是因为心中毫无根据的恐慌。


社会认同原则:在判断何为正确时,我们会根据别人的意见行事。这一原则尤其适用于我们对正确行为的判断。


同济说服:我们更倾向于效仿与自己相似的人。


在权威的命令下,成年人几乎愿意干任何事情。


尤其是在存在风险和不确定感的条件下,人们更愿意去做出避免价值损失的选择,而不是选择去获得某种东西。


看到两岁的小孩总是跟我们对着干,我们其实没必要惊讶,也不必烦恼。他们正在体验一件令人最兴奋的事情:他们是独立的人类个体。



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