重庆双品汇：智旗邵军发布太极急支糖浆全新品牌战略
7月14日，2022年国际大健康产业（重庆）博览会暨第七届双品汇在山城重庆召开。自2021年完成战略重组以来，国药太极首次对外发布核心品种的品牌战略。太极集团“十四五”规划目标宏大，通过聚焦主业，实施主品战略，加大了规模型大品种品牌营销力度，这场主题为“战略新维度，共迎新生态”的战略发布会，战略清晰、内容精彩，成为本届双品汇大健康医药圈最为关注的话题，反响十分热烈。
智旗与太极集团2021年12月达成战略合作，协助太极急支糖浆重塑品牌，实现王者归来。智旗创始人邵军受邀出席本次发布会，并代表国药太极发布主题为《止咳大王，乘势归来》的全新品牌战略及战略实施规划。太极急支糖浆作为一款畅销36年的国民品牌，已经陪伴两代中国人成长。新的营销环境蕴藏新的机遇，曾经的“止咳大王”已经扬帆起航，全新的品牌战略将为急支糖浆带来跨越式增长。
01、四维战略分析，发现机会点
如何在otc零售弱增长但是竞争又非常激烈残酷的背景下，协助急支成为第一呢？智旗通过四维战略研究，分别从市场机会点，竞争差异点，消费需求点，自身支撑点四个维度，发现机会点——
在市场端，我们发现止咳大品类正重回增长，预计未来几年将达到400亿左右的市场规模，但是市场集中度很低，过10亿品牌屈指可数，很多区域品牌正在利用这个时间窗口，纷纷加大投入，争取走向全国;
在竞争端，品牌形象同质化，营销打法基本采用院内带动加高毛，部分品牌则是利用全品类优势、品牌及广告的优势，走快消品路线，形成指名购买，但是在终端投入这块又不够重视;
在企业端，一方面是急支36年的基础特别扎实，另一方面则是太极的十四五规划特别硬核，营销不设限，这就打开了创新的空间;
在顾客需求端，在对全国消费者及药店店员调研的过程中，我们发现两个比较有意思的洞察：
(1)顾客对急支糖浆的认知与评价非常好，提及率非常高，但销量与头部品牌却不在一个水平线上，知名度很高，但动销很弱。
(2)第二个洞察是我们在消费者定性座谈中发现的：在消费者眼里，急支糖浆是一个独特的存在。用消费者的话来说，它是止咳的最后一步，就是说，吃了它马上就会见效，但是呢，一般情况下，不会首选它。
02、战略定位：专业止咳
其实，消费者自己作出了选择。止咳市场就是两个阵营，日常润肺药已经有了心智认知，已经有了第一；而急支糖浆则是要抢占专业止咳药的第一，这就是急支糖浆的品类定位，与品类核心价值。
我们为急支糖浆确定全新的品牌战略定位：专业止咳。这不是润肺药，不是镇咳药，而是专业止咳药。我们借由“专业”的定位，加大对“专业”的战略资源配置，形成新的产品与品牌价值，消费者价值，渠道及店员价值，能让消费者觉得买对了，同时让店员的推荐更有底气。
专业止咳，是抓住了行业不重视品牌定位的结构性弱点，同时又调动了消费者“最有效的才是最专业的“常识性认知，以战略级举措，同时在“竞争端”与”认知端“一举解决品牌老化，市场地位等核心问题，获得真正的战略级增长，而不是短期的流量性增长。
03、重塑品牌六要素
如何配称“专业止咳”这个战略定位呢？
1，提出有使命感的、全新的品类价值理念主张：咳嗽非小事，止咳要趁早。
2，四大专业配称，激活品类定位。
（1）专业出身：处方源自中国科学院沈自尹院士；
（2）专业验证：36年，超20亿人次信任与选择；
（3）专业组方：院士组方，不含婴粟壳等致瘾成份，不靠镇咳；
（4）专业卖点：“1岁以下儿童也能用”，这是明确写在说明书里的一个差异化卖点。
3，基于消费者心智认知与豹子原型，创造“急支豹”ip形象，以原创ip内容驱动品牌成长。
4，讲好品牌故事。所有的品牌最后都是故事。智旗的观点是，没有故事，肯定就不是品牌。
04、三年战略规划，让战略落地
战略是什么？战略就是目标、方法、路径。配合太极十四五规划，我们提出“3年15亿”的战略目标，目标拆解后，今年2022年重点只做两件事：终端突破，品牌重塑。
（1）营销端，2022年定义为“豹风行动”，通过两到三次大型终端活动来推动终端动销。上半年急支糖浆健康大使活动，截止6月底，已完成1700万瓶的销售，今年有望超过4000万瓶的销量，v型反转的初步成果已有显现。下半年，将重点执行新包装竞猜活动，以及止咳月大型活动。
（2）传播端，有一个重大举措，就是重回央视，再次彰显大品牌的价值，坚持品牌路线。通过央视品牌强国工程的高空媒体投放，以及重点区域的精准媒体补充，全面推动动销；同时发力新媒体、自媒体，进一步传播年轻化，让更多45岁、35岁以下人群了解急支，相信急支的专业性，在首次购买时就选择急支。
从战略制定，到战略实施，核心是布大局，造大势，成就大品牌。急支糖浆的目标是，做一个真正的国民品牌。专业、有效、守护全家人健康。通过积极传递“止咳要趁早“的理念，成为国民专业止咳的代名词。让我们拭目以待，用3年时间，实现止咳大王，王者归来。
