从谦寻的薇娅，看直播电商如何更好地助力“乡村振兴”

　　近年来，直播电商这一商业形态迅速发展并形成一定规模，当直播电商走进大山，为大山深处的农产品与大山外的消费市场架起桥梁，薇娅提出的“以买代捐”新模式，切实地帮助农民脱贫致富、助力乡村振兴。

　　薇娅作为最早的一批公益主播，自2016年以来，薇娅持续通过公益直播扶贫助农，累计直播场次超百场，引导销售额超8亿元，帮助安徽砀山梨膏、云南小粒咖啡、陕西富平柿饼、山东平阴玫瑰等特色农产品成为爆款。

　　以风靡的“砀山梨膏”为例，在“世界梨都”的安徽砀山县，“砀山梨膏”一直以来都是传统手艺，但在2018年12月之前，产品受困于传统生产方式和单一销售渠道，没有形成产业链，对促进当地经济增长的作用十分有限。谦寻的帮扶并不只是“选品－直播”模式，而是深层次介入并帮助其打造出“爆款”。

　　云南永胜县软籽石榴，受制于贫困、物流或疫情等种种原因，在过去就只是单一的种植业，但经谦寻旗下直播间推荐后声名远播，销路迅速打开，不仅摘掉了“贫困户”的帽子，而且受益于直播助农下源源不断的品牌动能外溢，刺激配套产业发展，就运输等核心要素衍生出收储、冷链、餐饮、旅游等产业集群，解决一大批人的就业问题，也巩固了脱贫成果。

　　“以买代捐”的成功绝不是偶然。薇娅团队有着极其严格的选品流程。同时，薇娅还拥有谦寻提供的超级供应链。从2020年开始，谦寻这个供应链基地已经对行业内的电商主播们开放。另外，很多资深人士都证实，薇娅团队无论选品、卖点提炼、现场展示、直播整体节奏把控等，都是教科书级的。

　　谦寻一直是秉承着“要服务好每个用户”的宗旨实现破圈，在直播电商助农不断发展的当下，曾培养出薇娅等头部主播的谦寻，为行业提供了一份可供借鉴参考的样本。