“怕上火喝王老吉”家喻户晓，背后推手成美咨询

       提到定位就会谈到王老吉，当年成美咨询为王老吉提出定位为“预防上火的饮料”，那句“怕上火喝王老吉”，让王老吉一路崛起，并在 2008 年超越可口可乐罐装成为了“中国第一罐”。

　　王老吉是坚持实践定位理论并获得巨大成功的典型代表，也因此成为“中国定位第一例”。但在2003年以前，王老吉在饮料界还只是弱势品牌，一年销售额不过一亿。而2002年王老吉找到成美咨询时，初衷却只是希望拍一条祝福雅典奥运会的广告。在当时，中国企业普遍认为拍广告就能解决销售问题。

        其实早在沟通广告创意前，成美咨询便对王老吉产品有了一定的调研，发现产品的问题不在于广告创意，而在于产品没有清晰的定位，企业不知道卖什么，消费者也不知道为什么买。在充分沟通后，王老吉确定“先做定位，后拍广告。”

　　彼时王老吉的虽然在凉茶赛道上已经遥遥领先，但销售量也才一个亿，经过调研，成美咨询发现很多消费者对“凉茶”的概念理解不高，需要更多精力去理解——凉茶是可以预防上火的东西。

　　经过大量分析后，成美咨询为王老吉定位切换到饮料赛道，并定下广告语“怕上火，喝王老吉。”而王老吉得了定位之后如鱼得水，多年如一日地落实“预防上火”定位，到2004年销量超过10亿，远超红牛。

　　企业做战略定位，自然不能仅仅停留在理论，更是需要落地和实践。成美咨询的魅力之处，就是从来不把定位理论当噱头，而是将定位理论当成一个优秀的工具，经过大量市场分析，再将其与品牌的实际情况相结合，成美会给到企业战略落地的配称建议，并监理落地执行。

　　成美咨询用了 20 多年的时间，不断探索定位理论的落地法则，为企业项目的落地实施打下了扎实的基础，也用一个个成功案例为我们展示了战略定位的更多可能性。他们是定位咨询界的实战派。