成都臻臻：什么因素会导致小店订单转化少

现在抖音卖货变现的人越来越多了，很多商家在抖音也赚取了不少收益，尤其是前两年正处于抖音流量红利高峰期，很多商家借助平台流量都赚的盆满钵满。现在开抖音小店的竞争要大些，所以有些新手商家开店之后发现转化率很低，店铺一直不出单，这是什么原因呢？

1、断更断播

虽然是开抖音小店，但是账号的视频也要运营起来，账号长时间不发布视频，这样流量就容易减少、消失，还有些小店商家在开直播，但是不坚持直播，这样流量也容易丧失，可能之前视频或直播好不容易积累来的粉丝和流量，后面账号断更断播之后，就消失了。

2、选品问题

商品自身的价格、质量或款式有问题，这点是商家在选品时没做好，没有选择市场上热销、有潜力、优质或性价比高的商品，没有市场潜力的产品很难打造出来，产品不够好后期再怎么推广运营，转化效果都不行。

3、商品数据不够

商品的排名、销量和权重等数据不够，甚至没有基础数据，那么用户肯定对这种商品不信任，不敢下单购买。新店或新品上架商品之后，最好先利用动销或活动等方式把商品基础数据做起来，商品有了一定数据之后，才容易有更多的转化。

4、小店定位不清晰

账号定位不清晰、内容不垂直、商品不一致，平台就无法给账号或小店打上精准标签，如果小店账号发布的内容很杂乱，一会旅游一会商品一会美食，用户和平台都无法识别出这是一个卖货账号，这样账号和小店都很难吸引到精准流量，转化率就低。

小店转化率低是综合因素导致的，作为小店商家要做好小店和账号的各个环节，注意细节之处去优化改善，合适的情况下可以投放广告推广，提升小店转化率。