也许格力找到了直播带货的新玩法

只有董明珠找到了直播带货的本质
关于董明珠女士带货战绩的分析之前也已发过，不同于“经销商刷单”的观点，公众号“刘润”直接采访了格力经销商，揭秘董明珠直播背后的商业逻辑。
 
*不要把董明珠带货和薇娅、李佳琦比较
这是完全不同的逻辑体系。董明珠的直播带货，是由经销商在线下获得流量，然后由董明珠在线上直播间完成转化。具体来讲就是——
1.经销商负责发展流量，把周边潜在用户聚集起来，等到董明珠做直播的时候，给这些用户发一个专属的二维码，用户就可以扫二维码进入董明珠的直播间。
2.系统可以通过二维码来识别你是哪个经销商所带来的流量。如果这些用户真的购买了，对应的经销商可以获得分成。
 
*从经销商引流，到直播间转化，这其中还有很多促进转化的小活动。
比如，膨胀金。参加直播之前，你先给经销商付9块9，在直播间购买的时候，这9块9就可以当50块、100块来抵用。如果直播的时候你没有购买，这9块9就不退回了。
这就相当于提前把那些有意愿购买的人先筛选出来，活动的转化率就会更高。
 
*如何跟经销商分钱？
直播价格会比经销商的进货价要高一点，比线下最低的零售价要低一点。
在直播间成交之后，格力总部会通过二维码来追溯，每个经销商带来了多少流量，产生了多少销售额。直播售价扣除经销商的进货成本，就是给经销商的第一笔利润。
还有一些自发来直播间的用户，下单后格力会根据用户的收货地址，把订单分配给对应区域的经销商。虽然没有利润差价，但经销商可以赚取空调安装服务费。
 
尽管直播售价比原有市场价低很多，削薄了利润空间，但经销商也愿意参与。因为直播聚集的流量远大于平时自然销量。数量多，薄利多销，赚到的利润就会更多。
而对格力来讲，这就相当于格力整体降价了10%，然后带来了20%的新用户，这其实对格力来说非常划算。
 
*刘润分析格力能做到这件事，离不开三点：
一、充分的IT建设。
二维码追溯、线上成交、销售分成等等，这一系列流程，都需要IT系统的支持。

二、清晰的区域划分。
提前划好区域也能提前分好收入情况。每一个送货地址，都有对应的经销商。所以就能很容易地把这些用户分配给相应区域的经销商，由经销商完成售后服务。经销商也能获得相应的服务费。

三、严格禁止跨区销售。
每一台电器都有区域激活码，如果你卖到别的区域，就无法激活电器，电器就不能使用。这就从技术上，严格禁止了跨区销售，也能防止经销商跨区囤货