举例介绍战略的设计的五看三定法（华为智能汽车战略设计）

战略的设计呢，就是常说的我们一直在用的，就是五看三定。就是看竞争，看行业/趋势，看市场/客户，看自身，看机会，这样的一系列的看。

看完了以后呢，就是定，定策略 定战略，定规划。

今天就是以华智能汽车战略为举例，看看战略是怎么做的。

任老板曾经说过，战略是什么？就是让目标跟能力匹配，也就是说你能干什么，然后再设定一个，稍微高一点的目标，跳起来能摸到的目标，这样的话一步一步的往前突破。

华为的汽车的战略，为什么是这样定？

那么提到华为汽车，大家普遍认为就是华为应该造车，只要提到华为的汽车战略，大家就说造车了，华为开始造车了，华为应该造车了。

怎么这样想呢？实际上也简单，互联网公司都造车了，智能硬件的公司都造车了，房地产公司都造车了。大家都在造车呢，华为属于智能硬件企业想华为造成也很顺其自然。

我来分析的话，是这样的。

首先一个看，就是看产业的变化，那么对于汽车产业，实际上是汽车新四化的变化。

1）那就是新能源化或者很多人说的是电动化，这个是一个电动汽车是新能源汽车的一个分支，就是电动化。

2）网联化这个车是联网的，

3）智能化，车是越来越智能的也就车变成了一个大手机，也是个智能硬件了。

4）再有一个呢，就是服务化服务化也就是通过这个共享汽车呀，这服务化你不需要购买汽车了，坐车就可以了。

第2个看，就是看市场

车产业是变了，他增加了很多新的智能的部分，网联的部分，电动的部分，那么这几部分是什么？实际上就是ICT技术，那么这呢正好是华为擅长的技术，也就是说车这个行业的变迁，为华为提供了机会。

第3个看，看自己

那我看自己那华为有什么？

1）一个呢，就是华为之前一直是做这个光网络传输，已经做到世界第一，那么也就是说玩光玩的很好，怎么玩光玩的很好在新的智能汽车当中，那么就是。激光传感器，毫米波传感器。还包括这个摄像头，这些华为都可以做了。

2）另外一个呢，华为做无线通信，4G，5G啊，这个也是世界领先的。那么网联汽车的联网通讯的就是无线通讯模块，在车之间的通信，肯定是无线通信，不可能脱了一个光纤开车，那这样来讲华为的无线技术，可以用在这个网联汽车的这个通讯模块，这个其实华为之前也做了xbox这样的模块，实际上已经已经有了。

3）华为的这个能基产品线，现在叫智能能源子公司，那它本质是做电能转换的，电能存储的和充电的，那这样来讲的，华为积累的这些关于电的控制，储能，能量转换，这些模块呢，自然可以用到车上去。

4）就是华为云，华为云做十几年，私有云，公有云，混合云。华为公有云全球第五，中国第二。智能汽车就是端云协同，那车会有很多大量的这个数据，包括这个训练，都需要云

5）智能终端，智能终端的工业设计也好，这个充电快充也好，包括这个智能硬件的销售渠道也好，可以用来车的销售啊。消费者这边积累的用户，积累的渠道是对车的战略是有影响的。

华为积累的5项技能，在新的汽车的这个产业都是有用武之地的，而且呢，这些方案刚好是起步阶段，而且华为都有了一二十年的积累，那么利用自己的积累，用在那个刚好的这个产业上面，那这个就是比较有价值的，所以这个战略呢实际上就是把华为的ICT的积累的技术，在智能汽车市场你这个新的这个产品的方式进行这个变现。

第4个看，看竞争

从看友商角度来说，华为的这个友商不仅仅是互联网公司，it公司，传统的汽车零部件公司，整车的公司，整个产业进行一个分析，然后你会发现。

1）传统的这个零部件厂家，跟华为不是竞争关系，或者是个竞合关系，传统的汽车生态链企业ICT的这部分技术积累是不够的。

2）那么再看互联网公司，互联网公司积累的以应用技术为主，那么底层，操作系统啊，芯片呀，电控啊，激光啊，这些是不具备的。

3）it公司呢？中国的IT公司呢，很多呢还是以这个服务器，加速卡呀，这些整机啊，芯片，操作系统的积累那也是不足的。

这样来说，也就是说华为。一些技术跟那个友商竞争这些都是有明显差异化的，而且有差异化优势的。

第5看，看机会

智能汽车的机会是不是华为的机会，从上面分析刚好华为差异化的ICT技术，以汽车增量部件提供，刚好满足市场需求。在智能手机的出行方向，Xbox方向已经证明了机会。

五看之后华为智能汽车的战略，就很容易出来了，那就是做ICT的，智能汽车的新增部件，新增ICT部件，刚好是华为的优势，刚好可以做，这就是这个战略的出发点，其实一讲就非常容易理解华为智能汽车战略。

华为归归纳了智能五大解决方案，智能驾驶舱，智能车云，智能驾驶，智能电控，智能网联。

通过五看和三定，就把这个战略定了，这样看是不是战略很清晰。