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陈湛匀教授:企业如何通过价值促销吸引消费者?

2022-08-19 14:11 作者:bili_9873233191  | 我要投稿

有的企业通过降价来促进销售,一恢复原价又变得无人问津,长期这样下去陷入了产品销售的死循环中,对于企业来说,要学会做价值促销而不是价格促销来促进企业增长。

陈湛匀教授指出:真正从消费者角度考虑的产品价值,才能成功的吸引消费者,才能有针对性的提高产品的附加值,以增加客户产品的认同感和忠诚度。

(陈湛匀教授)

以下是陈湛匀教授的部分观点实录:

价值促销基于产品质量、信誉等无形因素。企业通过价值促销,给消费者在产品质量上以保证,并努力实现产品服务与消费者的心理需求相契合。比如房地产推行先租后买,改善消费者质量信息,操作方便,说服力强,除此以外,还有信誉销售,如保修。价值营销,注重产品的性能功效的宣传,即不仅体现为给消费者提供高性能的产品,更要指出产品给消费者可能带来的便利或是价值。真正从消费者角度考虑的产品价值,才能成功的吸引消费者,才能有针对性的提高产品的附加值,以增加客户产品的认同感和忠诚度。

(陈湛匀教授)

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陈湛匀,著名经济学家,金融学教授,博士生导师,拟人化企业资本运营理论创始人。任中国商业联合会专家委员、中国粮食经济学会常务理事、国家自然科学基金评审专家、上海市投资学会副会长。

创造性地提出了统计分布监管资本流动等理论,已培养硕士研究生、博士研究生百余名。已出版专著20余本,获得近20项国家级、省部级优秀科研奖,主持完成近30项国家级、省部级科研项目。部分课题研究结论和建议摘要已被国务院内参转载。

上海电视台《地产夜话——湛匀妙语》栏目主持人,中国第一财经、东方卫视、凤凰卫视等媒体特邀嘉宾,在《东方大讲坛》《世纪讲坛》等栏目所做电视演讲深受好评。

长期受邀为北京大学、清华大学、香港大学学生授课,与英国、美国、法国、德国、加拿大等国家的知名高校进行系列学术交流,走访过100多个国家和地区,被誉为具有国际视野、深受欢迎的实战型金融专家。

长期专注于金融、高新技术、中小企业成长等研究,在多家知名公司担任董事,曾孵化多家企业成功上市,帮助不少企业成为行业的领导品牌,具有高度的行业前瞻思维和丰富的实际经营经验。

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