做外贸不要一味的报价了！

有很多业务员都会遇到，新客户上来就让你把目录产品全部报价，结果报了之后再没回复，所以报价不能光简简单单的全部报，要在写开发信的时候下功夫，问客户最想了解的产品以及分析客户。 做背调是必不可少的，以此来判断客户的购买力和采购的诚意（例如：是代理商还是零售商；所在市场有没有相关代理和客户；查找海关数据看有没有往期的采购记录；查看官网产品与报价产品是否吻合）

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