家居行业营销迭代史：用户和效率的变革

客户体验和效率是家居行业营销的关键。

这句话在十年前是家居行业营销的不二法则，但是现在，时代变了，用户变了，行业也变了。家居行业营销的迭代史，也是一场渠道的进化史。过去，家居行业长期处于粗放式阶段，通过多品类运作加盟不断多点开店、渠道下沉、依托品牌及线下渠道势能占领卖场，从而驱动消费增长。

但自2020年以来，消费者的注意力开始移至线上，尤其是网生的年轻消费群体，他们更乐于指尖滑动间探索并发现新潮、新鲜、个性好玩的事物，一方面他们被高度还原的线上短视频家居生态场景所吸引，另一方面又享受着边逛边买的直播体验乐趣，潜在消费需求被激发，展现出的商业活力也让不少家居品牌商家涌入内容电商，并依托优质内容来连接生活场、社交场与生意场。

改变家居百货行业的，向来不是行业本身，而是基于生活重铸的向上改造。在捕获年轻消费者消费习惯后，借势虚拟的高速公路——短视频层层渗透，从而让商品价值可触可感。

种种迹象都表明，家居百货的数字化变革势在必行，在纷杂的时局之中，只有打入滚烫的新市井生活，与用户紧密相连，在内容为主导的“种草”模式之下，“满足用户分享”、“社交”、“展现自我”的诉求，才能打开家居百货行业发展的新思路，在百家争鸣中拔得头筹。

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