运用Snapchat触达不一样的游戏用户群体|Enjoy出海GGDSSummer分享
Go Global Developer Summit
作为新生代颇具特独特风味的相机软件Snapchat，其在游戏群体中可能并没有太多的高光时刻，但是这并不意味着Snapchat在游戏上就毫无立足之点，事实上可能恰恰相反。近期，在由Enjoy出海举办的GGDS开发者沙龙上，来自Snapchat中国区的高级商务经理——Arvin Li，就为我们分享了在Snapchat上进行游戏营销的攻略。
认识Snapchat
Snapchat于2011年在美国成立的，基于“阅后即焚”功能的社交应用软件，2017年在美国纳斯达克挂牌上市，根据近期发布的2021年Q2财报，Snapchat全球日活数量达到了2.93亿。
目前Snapchat的核心的区域处在美国、欧洲、中东和亚洲的部分地区，在美国能覆盖接近1个亿用户，欧洲和中东也是非常强势和核心的区域，能覆盖几千万的日活的用户。
而近期，Snapchat在印度以及拉美都有着快速的增长，两个地区分别能贡献6000万到3000万的日活的用户。
从下方的数据可以看出，Snapchat是一家特别年轻的公司，它的用户也偏向年轻人，美国13到24岁人群的触达率高达90%。
但是，如果仔细探究起来，这个说法还不够100%的全面。
可以想象一下，Snapchat已经成立10年，早期的13到24岁的用户实际上已经成长了，进入23岁到34岁的年龄段。
根据Arvin实际的投放经验来看，Snapchat的用户人群覆盖还要更广。某些区域里，比如童装的电商营销，在Snapchat上都取得了不小的成功，买这些童装的人必定不止是13到24岁。
所以说，Snapchat其实在美国人口触达上可以拓展到13到34岁的区间，而数据显示，这个比率已经达到了75%。
理解Snapchat的产品定位
那么，在Snapchat上的这些用户人群究竟是什么样子的呢？这里可以通过Snapchat的两个间接定位来帮助大家理解。
首先Snapchat最主要的产品定位是Camera，相机是Snapchat核心中的核心。
用户在打开APP后，首先看到的界面入口就是相机页面，Snapchat日活用户中有70%每天都会使用APP的相机和滤镜。
Snapchat另外一个比较重要的定位是社交，是一个日常在亲密朋友之间使用的社交软件。
不同的社交软件，对应的都是每个人不同的社交面。
而Snapchat定位的点就在亲密朋友之间互相分享快乐时刻之上，包括互相调侃的私密环境。因此Snapchat没有点赞，也没有视频评论。
这也是Snapchat最重要的功能“阅后即焚”的由来。
亲密的伙伴之间对于信任的要求特别的高，尤其特别注重隐私，所以Snapchat能够通过“阅后即焚”功能火起来。
而Snapchat在产品设计上也秉承了这两个定位，用户打开APP之后会直接进入到相机平台，给最终用户一种特别个性化的体验和感觉。
当用户向左滑的时候，就会进入一些常用的聊天沟通的平台，然后再往左的话会有地图分享的平台，这里亲密的朋友之间会用一些卡通化的形象来分享互相的位置。
在相机页面往右滑，可以看到Snapchat两个比较大的内容的社区，比如说在story和Discovery这个平台上面，Snapchat会展示最近朋友新发的视频或者是图片动态，包括Snapchat引入的一些高质量视频制作者，与一些专业的机构制作的短视频。
Snapchat上的Spotlight则是一个以UGC为主的平台，展示用户所创造的内容。
Snapchat如何帮助出海营销
那么，Snapchat如何能够帮助大家在出海营销方向上继续取得进步，或者提供灵感呢？
首先需要知道的是，Snapchat的整个用户群体中，喜欢游戏的非常多，也可以说Snapchat的用户超级爱手游。
根据Snapchat在2021年Q2的数据，日活2.93亿的用户群体中，移动游戏的用户的数量就超过了1.6亿，这个数字是非常庞大的。
经过Snapchat的调研发现，这部分移动游戏用户整体能够拥有的直接购买力在1万亿美元左右，基本上人均的消费能力在6、7千美元左右。
另外，Snapchat用户在游戏玩家群体中也是比较特殊的，会非常重视游戏的社交元素，很多人玩手游是为了和朋友有聊得来的话题，有共同的话题。
同时很多人玩游戏是因为家人或者附近的朋友的推荐，不是通过网红营销才知道并去玩游戏，而是起于朋友之间的互动。
当下游戏也越来越重视社交元素，因为社交可以明显的提升游戏的留存、用户的粘性，所以在这个方向上，Snapchat与游戏群体是越来越匹配的。
然后另外Snapchat的用户对游戏的属性、类型并不挑剔，相对来说比较包容。不管是轻度还是超轻的单机，或者是io类的联机游戏，还是到中度的模拟经营，或者是卡牌RPG再到重度SLG，Snapchat上都有投放成功的案例。
如何去触及Snapchat用户
Snapchat提供了很多不同的方案，来帮助广告触及到不同的用户群体。从时间轴来看，不管是从前期的预热，到游戏的正式发行，还是到后期的深度运营，Snapchat都有相关的广告产品进行覆盖。
下图是Snapchat上最受欢迎的四类广告，需要注意的是，Snapchat上所有广告均为竖版视屏。
在这几类广告中，最受欢迎的是 Snap ads 和 story ads 的广告形式，这两类广告可以出现在所有的 Stories 版位里。
Snap Ads 中，广告可以通过图片或视频传达游戏的角色、游戏界面或者试玩等信息。
Story ads 更像一个特定的游戏专区或者频道来吸引玩家们的关注，可以想象成Snap Ads 的一个集合。这个板块里会显示3到20张图或者视频来让用户浏览，无论是要去展示一系列的游戏故事情节或者是游戏不同的角色，这都是一个不错的选择。
对于中重度的游戏来说，Story ads可能会更有吸引力一些，因为这里有足够的空间给玩家展示复杂的内容，比如游戏里的故事线、场景玩法等等，玩家可以在一个广告里面就看到所有需要展示的东西。
并且，在Story ads 中间的任何时段都可以通过CTA直接转到应用商店下载。
Collection Ads 与电商行业中的一些广告展现形式更加贴近，这类广告可以一次性呈现多种产品，让用户去选择观看，可以对游戏角色功能进行多维度展示，并跳转APP下载。
最后的Lens Ads是Snapchat的贴纸和AR 滤镜广告，不仅可以实现曝光和玩家之间的分享，还可以带来有关游戏创意的独特展现及虚拟角色体验。
具体在广告的使用上可以有很多种玩法，譬如把真人带到游戏的虚拟世界里面，也可以把游戏里面虚拟角色带到真人世界里。
除了传统的广告展示之外，Snapchat还有专属的品牌频道。
类似于Facebook的粉丝页或者是Youtube的频道，只要建立了官方频道，玩家只要在Snapchat里面搜索游戏名，就会被导流到频道里。
关注"Enjoy出海开发者服务平台"
输入「Go Global Plus」
-获7日Go Global Plus VIP会员体验卡-
-登陆enjoyglobal.net注册兑换VIP-
-观看出海课程视频-
