2023第485更：#投连险培训

参加投连险的销售资格培训。

很多新人有耳闻过却不曾经历过。

其实我也没怎么经历过。

曾经有一波销售潮在2006年-2008年吧，我刚好错过，因为我是2009年入行。

顶多是接触已买过客户对账户价值和账户变动的咨询。

现在终于要上手了。

投连应该是保险里面风险最高的。

所以不是人人都可以随意卖，需要有销售资格。

挑业务员也挑客户。

投连如果是长期持有的角度，那其实大部分业务员还是能卖一卖，反正卖了放那5-10年都不要动。

但是再专业些的需要过程管理，在这中间帮客户打理账户，适当的时候调整账户比例。

这个“适当时候”的把控就很难了。

而且很多客户很难放5-10年以上，中间的波动容易引起心态起伏。

这也是为什么投保的人都要做风险偏好评估。

其实跟买基金没多大区别。

这个过程怎么跟客户去沟通交流，以及前期筛选什么样的客户都很重要。

还有很多业务员自我认同的问题。

如果认同不了，也没法卖。

新型保险，打开观念加油干吧~