新媒体运营如何为公司赚钱

前言：

为什么我们明明很努力，但就是得不到老板的重视，也看不到自己的成长呢？

归根结底在于你没有帮公司赚到钱

新媒体运营搞钱4个步骤

1.搞懂模式

一个很残酷的现实，至少有50%以上的新媒体运营每天都在做着对公司毫无价值的事，有些人每天坐在那里吭哧吭哧写文章，搞视频，然后，连公司的商业模式都不知道，这真的很可怕。

做新媒体运营的第1步，先搞懂公司是靠什么赚钱的，才好根此定方向。

例子：

比如小羊第1家公司是做旅游，靠卖活动来赚钱的，拉新复购就成了最重要的事。

比如小羊第2家公司是做健身APP的，投资人就是衣食父母，那我们的北极星指标就是APP下载量，以及如何能快速找到漂亮的商业化路径，卖课或者是提供会员服务。

2.受众分析

弄懂了商业模式，下面就来分析一下自己的受众群体。不管是做内容还是做投放，最重要的就是找到你的用户在哪，他的消费场景，消费需求跟你的新媒体内容是否能同频共振。

例子：

比如说我之前在旅游公司，为了拉新，我一直在分析，在北京大家想出去玩一般会怎么搜呢？

（1）资讯网站

打开百度直接搜索北京周边游，那我顺着这个思路呢，去搜索了一下，然后把排名靠前的网站全部列出来，百家号，一点号，知乎，简书，豆瓣，马蜂窝，驴妈妈等等

然后去一个一个开通这些平台，根据平台调性撰取相应的内容。

（2）社交平台

小红书，抖音，微博，视频号

输出高颜值的旅游干货，目的地，风景照，还有酷炫的卡点视频，流量真的是止都止不住，一定要去揣摩用户，投其所好

失败的经历参考：

少儿芭蕾培训公司小羊也做了，知乎这个平台就是发很多芭蕾干货知识，结果根本没有任何数据。

然后反思过后才明白，上万块的课程关乎孩子的未来，家长们不可能通过机构自卖自夸的内容被种草，这种高价低频的消费更适合在知乎做素人口碑优化，利用其他妈妈的推荐让用户产生信任感。

3.渠道选择

3.1做内容自然流量

就是通过运营各平台的内容，吸引自然流量过来，从而产生一些转化消费的行为。

3.2做投放购买流量

a.信息流广告

就是咱们平时刷视频，刷朋友圈看到的那些广告，有些是为了品牌曝光，有些是直接导向了付费界面，这个就是当下的信息流。

b.渠道投放

比如说你把你们家的活动团购投放到各种拥有共同粉丝画像的公众号、小程序、社群组织，然后以佣金的模式或者一口价的模式来合作。

c.达人投放

利用抖音、小红书、知乎等各领域各平台大V的粉丝号召力进行商业投放。

d.直播带货

现在公司其实没必要搭建自己的直播团队了，完全可以用外包，而且也不用花一分钱，到时候跟平台分佣就可以。

3.做社群供养流量

以公众号或者是线下门店线下活动为入口，导一波用户到你的私域流量池，用定期社群活动吸引大家留存。

这个很多品牌现在都在做了，那大家平时去买咖啡买奶茶的时候，可以去店里留意一下，看看他们的社群都是怎么玩的。

4.目标拆分

完成了以上三步之后，应该已经知道自己的侧重平台。

尝试说服公司给你一定的资源去做之前，自己一定要先列出每个平台的实施计划投入产出比，没有老板是不想挣钱的，他只是害怕你浪费他的钱和时间。