冷芸时尚圈周报137 | 太平鸟定价、BOSIE品牌、商品培训策略、职场自信、大学生实习等
私域营销洞察
前言：购物中的刺激点是什么？在私域运营中，对于快时尚品牌，送什么样的小礼物更能引起消费者的关注与认可，成为了品牌运营者关注的焦点。
番茄-杭州-品牌内容运营推广:
我想问下大家在购买服装的时候，是有什么样的刺激点 大家才愿意扫码加v。我买了一个很贵的睫毛，收到货后有个刮刮卡，说我加v立马再送我盒我就加了，但是送礼成本好高。
群宠-杭州-运营:
众所周知，服装类的思域是最难做的。直播的话，主要靠主播的吸引力，秋冬装的话，成本最低的就是围巾类。但是说实话，采购成本加上快递成本的话，也得十多块钱。
番茄-杭州-品牌内容运营推广:
不想超过10。
群宠-杭州-运营:
那就考虑十块钱以内的个户家清，然后算上快递成本三块。基本上要定在七块钱以内，洗脸巾应该还OK。
番茄-杭州-品牌内容运营推广:
服装送个护？
群宠-杭州-运营:
这已经是精准客户了，所以到私域这个步骤的时候，送大家会要的或者觉得值钱的，饰品也OK，饰品的成本更低。
番茄-杭州-品牌内容运营推广:
我刚想说饰品。
群宠-杭州-运营:
饰品大概一个耳环差不多两块钱到三块钱吧，义乌采购的，但是最好是有特色一点的单款，自己设计的更好。
番茄-杭州-品牌内容运营推广:
袜子成本。
群宠-杭州-运营:
普通的袜子送一般来说没有饰品，觉得值钱。
番茄-杭州-品牌内容运营推广:
稀缺类最好，想买还买不到的那种，你买还不给你，就得送你。
群宠-杭州-运营:
没操作过私域，看利润吧，消费金额到多少可以送一点贵重的。
番茄-杭州-品牌内容运营推广:
我们均价也才100出头得快时尚。
群宠-杭州-运营:
200/兑换→义乌小商品。
800/兑换→高端点的义乌小商品。
2000/→诸暨淡水珠。
快时尚起步门槛要够低。
番茄-杭州-品牌内容运营推广:
你觉得饰品比袜子好？起步门槛？
Shane-上海-服装工作室:
好卷，100多的快时尚也搞这个吗？
番茄-杭州-品牌内容运营推广:
私域做起来。
Lucky-上海-私域运营:
现在是所有渠道都做起来了。
Leo-上海-服装跨境:
跨境保税私域还是相对好一些。
阿豆豆-上海-二群副群主:
服装倒很少收到，大部分是店铺简介和洗护说明一张卡，私域还是女性用户居多。
Lydia-义乌-饰品厂家:
感觉可以送小饰品？买衣服搭配饰品天经地义呀，而且女生都是有需求的。像我们不锈钢的小饰品、10元以内的可以有非常多选了。
阿豆豆-上海-二群副群主:
10元以内不锈钢小饰品可以发一些图片看看。
Shane-上海-服装工作室:
我觉得卖衣服的本质还是应该在产品本身上。100多元的衣服，如果产品拿回来觉得超过200的预期，我会关注的。送个几块钱，可有可无的东西，并不能打动我。衣服买过一次，不满意，再送东西也是打水漂。
阿豆豆-上海-二群副群主:
其实有时候看完店家写的品牌介绍，感觉对眼了就会关注，确实不需要送东西。大家觉得现在各行业热衷做私域的目的只是卖货吗？
Shane-上海-服装工作室:
专注力还是该放在产品本身与服务上，少玩点花活比较好。如果你是跨界与饰品品牌联名做活动，我觉得这种方式更有商业价值，能带动双方粉丝还没什么高成本。
Lydia-义乌-饰品厂家:
这种要本身自己品牌要过硬，合作方也是需要共享价值的。
Shane-上海-服装工作室:
我主张别因为送而送，可能会有反应，也只是吸引一些贪便宜的消费者而已，反而会降低自己的利润。
阿豆豆-上海-二群副群主:
还是看做的品类和目标客群吧。
总结：私域营销涉及产品选择、价值共享等问题。在选择送礼物时，需根据品类与目标客群来定，且要保持产品本身品质与服务的专注，不因送而送，保持商业价值的提升。与其他领域合作也是一种可行方式。
太平鸟定价分析
前言：国产快时尚品牌太平鸟近期备受关注，其定位和定价受到质疑。品牌覆盖用户范围、定价策略以及市场洗牌等问题引发讨论。
白泽-杭州-3群副群主:
这两天看到过好几篇分析太平鸟失意的文章，想请教下群里的朋友们，你们怎么看太平鸟这个国产快时尚品牌呢？
前两天和同事聊起过太平鸟，同事说他曾经关注过太平鸟的招聘，基本上都是在招采购，却没有招版师这样的技术岗位。
现在很多品牌方，开发都是找供应商做，用供应商的版师。在大家的工作经历中，保留版师等技术岗位的品牌方，是否占多数？
David綦朋-广州-品牌孵化管理:
看不懂，这个品牌给我感觉土里土气的。值得思考的是要不要靠一个品牌来覆盖全部用户。跟美特斯邦威一样的感觉，女版的美邦，原来这个品牌是做男装起家的。
白泽-杭州-3群副群主:
太平鸟我也没有买过，两年前看过这个品牌的相关消息，也是和欧阳娜娜出合作款，小鹿斑比。
David綦朋-广州-品牌孵化管理:
正如杨大筠所说“国内现在还是在大洗牌阶段。意大利排名前十大的服装时尚集团，在整个市场的占有率超过50%，而中国排名前十大的服饰企业大概在整个市场里的占比连10%都不到，中国的市场太分散。”
最终，做得足够好的品牌会被留下来，大家都有机会。
冷芸博士:
这个类比不成立。意大利多大？中国多大？更何况中国还是世界工厂。所以中国市场是不会出现意大利那种聚合度的。
白泽-杭州-3群副群主:
一个品牌覆盖全部用户太难做了，现在从各个角度给用户打标签，抓重点，如果一个品牌覆盖掉，那这个品牌恐怕也没有什么立得住的记忆点。
Stone-上海-3D&时尚管理:
我对这个品牌的印象就是国牌，但定价比较离谱。尽管有时候看到款式还不错，但是一看价格，顿时失了兴趣，并且不明白它是哪来的底气这么贵？
白泽-杭州-3群副群主:
太平鸟的价格也是网友吐槽的一个点我记得我曾经想试试太平鸟，进淘宝觉得一件t恤还不错，但售价快400，当场劝退。不知道大众消费者对于快时尚品牌的定价是不是有一个期望阈值，超出就掉头。
总结：太平鸟作为国产品牌，其定价引发争议。品牌定位和价格策略是否合理，以及品牌如何在市场竞争中取得优势，是业内值得思考的议题。
创业时尚挑战
前言：在时尚领域创业充满挑战，从就业难度、市场变革到定价策略，创业者们面临着复杂的市场环境和竞争压力。
Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业:
不知道群里有好的女装电商运营的机会吗？我找了一个月杭州的工作没啥结果。
冷芸博士:
现在工作确实很难找，是非常非常难找。
穎婷-上海-服装代理:
是超难找。
Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业:
哎，真的是今年太难了。
冷芸博士:
不是个人工作能力问题，是工作机会太少太少。
穎婷-上海-服装代理:
大环境很不好，消费力下滑。能生存下来都不容易。
Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业:
好的企业又看不上我，要更多经验的，那些销售岗我又看不上人家。
冷芸博士:
所以有工作都要珍惜。
穎婷-上海-服装代理:
基本上有工作有机会都先尝试，否则等来等去，空白掉的时间对自己再来的简历不见得是有优势的。
Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业:
所以只能自己创业，至于如何创业要想清楚，想明白，再开始吧。我美国的公司已经关了 这个时候进口设计师品牌来中国我觉得我是疯了 中国还有一个公司留着。
冷芸博士:
是的。
魏凯-青岛-运营:
也不一定，看你选择什么样的群体和运营模式，市场其实永远有机会，加油。
Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业:
就是没找准群体，市场营销又不愿意砸钱，想低成本创业。不过还好没有投入很多，不然亏大发了，我自己都觉得2000块钱价位左右的一条裙子淘宝上200块到处都是，产品没有核心优势。我朋友也不一定就要从我这里买，渠道太多了，我自己选品没有看准，总而言之第一次创业就当是学乖了很多事情。
陈欢-长沙-设计师:
创业也挺好，我有一些做直播女装的公司，其实也是，看上去业绩蛮高，但是呢，都变成囤的货。
沈彬-纽约-4群副群主:
嗯嗯，完全同意，越是动荡不安的时代其实机会也更多。加上国货女装的起来了，对于欧美品牌进入中国市场就比较难。要是在8年前，10年前进口欧美品牌就还是很有机会的。
Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业:
是的！
陈欢-长沙-设计师:
做高价，需要高端场景，高端的人脉，高端社交圈，我不建议初创企业一来就做高价位，除非是资本投资+背靠大品牌+时尚圈层。
沈彬-纽约-4群副群主:
要理解有钱人的想法，但是其实Sophie品牌的定价也还算是中高端。
Yuzé-深圳-设计师.:
现在资本基本不会去投资服装创业，投入大，市场响应慢，更新快，断层也很明显，资本渠道商也很难拉到大企业身边。想做中端及以上，最稳妥的应该是对内有精准客户画像，对外圈层抱团取暖了。
Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业:
我做的价位就是种高端的，自己交了这次学费，我觉得以目前的经济形势，疫情带来的余震 我又没找到合伙人，在美国靠我一个人是怎样也做不起来的。
冷芸博士:
是的，现在服装企业上市审核大多通不过。
Yuzé-深圳-设计师.:
个人觉得，你可以试试瞄准一个相关大企业的业务范围，以并购的目的去发展，这样中期就有可能被资本介入。
Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业:
谢谢启发，目前我打算先静静看看书，我得自己好好琢磨一下核心优势在哪里？这个只能修炼自己，和外界因素也许无关只能自己去消化和平复。这次创业锻炼了我也让我看到了自己的不足，比如说muti tasking和抗压能力就有待提高。
茜茜-柯桥-面料:
睡醒了爬楼看到群里的分享很有感触。闺蜜两个月前在小区外面底商盘了一个店铺+做社群。生意还可以。但是客单价比较低。属于低投入，低风险，低回报类型。
我自己今年也盘了一个店铺做服装批发，这几天在忙装修。整个店铺+装修+人工+货品，属于高投资，高回报类型。可能我们群里都是高精尖人群。因为很多学服装设计本身家庭条件都还不错。但是实际上。生活中，朋友，亲戚，同事，邻居里。绝大多数都还是没有达到中产水平的。所以我以及我闺蜜分别创业时，都做的客单价比较适中的，“接地气”的产品。接受度比较高，风险小。零售店200不管是电商还是实体（打折后）属于一个广泛人群可接受的价位。因为现在商场一件短袖标价599/699，其实很多顾客都是等打折才入 ，而且商场一天到晚都在做活动（为了刺激消费）在我的从业经历中。夏款在消费者心中“不值钱”，可能冬款会花几百上千买一件毛衣or外套。但是夏款会考虑性价比多一点（可能夏天买衣服比较多）。
前段时期去濮院出差。基本全羊毛的毛衣进货价在200左右。零售店价格会卖到1000-2000。高品质的女裤基本也是10倍定价到零售端（商场贴牌客户群）所以做服装设计虽然很重要，但是实际我认为，会核算成本是第一要素 。建议群友们可以多跑跑生产基地，创业不易。自己的货一定要是源头。个人觉得没有客户基础的情况下不要一开始就做高客单价的产品，深圳南油的厂家都开始直播了，现在大环境不好。大家都在“向下兼容”。
实体这几年太难了，说一句玩笑话，什么时候有人来管管电商，规范化一点，禁止按价格排序搜索，什么时候能买到直播身上那一件衣服（实际主播都是穿的原版，卖的水板）作为一个实体人，实在很难拥抱电商，但是大环境又逼迫我们不得不去了解它，加入它。
李静-上海-产品经理:
很实在的话了，昨天刚好跟朋友去拜访了一个新起来的女裤抖品牌，其实什么样的市场下都会有个别品牌或者品类抓住机会迅速起来，需要眼光、魄力和方法。当然，一次成功和攫取第一桶金很多时候是运气+能力，连续的成功就需要敏锐的判断和实力了。
茜茜-柯桥-面料:
我们也有接触抖音客户，合作起来很难，他们要求的价格低于市场正常价格，经常在成本的边缘徘徊，而且有些要求厂家承担退货，虽然体量大但是我们不敢做。只能说撑死胆大的，饿死胆小的。去年一个同行直播客户女裤单款做了10w+，基本都是外发加工赚点加工费差价了。
穎婷-上海-服装代理:
整体产业结构很扭曲。这几年真的冲击特别大。
艺航-昆明-4群副群主:
要求退货感觉对于代运营商真的有点“强人所难”。之前我们对接两家服装行业做私域代运营，也是吧#退货率 作为我们考核的一部分，感觉看着有点头大。虽然私域的退货率相对回避公域投流卖货低，但是中间影响因素太多。
静雯-深圳-通讯:
害现在市场乱七八糟的，预售，码数偏小什么的，问题一大堆，退货率高很正常，死循环。
艺航-昆明-4群副群主:
（图片来源：芸友艺航拍摄）
（图片来源：百度百科）
我想起红领集团他们利用数字化建设，实现零库存高业绩增量（而且因为是更近准的客订，退货率也非常低）。
但是这个成本太高（时间、资金、人才...），可能对很多企业来说，很难承担。就算资金充足，但是针对#快时尚 之类对“时间反应”有很大要求的企业可能也不太适合。不知道大家怎么看。
茜茜-柯桥-面料:
电商不可能控制退货吧，不管是用什么方法，因为消费者会退货，实体连锁那种可能控制退货的方法就是区域互相调货。只是说退货谁承担而已 ，有的是厂家承担，有的是订货方自己处理了。
艺航-昆明-4群副群主:
嗯嗯，是的。直营体系肯定避不开退货率，一般都有专门的仓储做电商。代理体系就看情况了，如果和厂家达成一部分“退货回收”协议，那可能对代理商来说风险回校一些，但是从C2B的退货角度来说，退货更多是取决于消费者对品牌（产品）的“满意度”。
总结：创业者在时尚行业面临多重难题，包括市场变革、定价策略、渠道选择等。面对这些挑战，需要灵活调整策略、核算成本、把握市场机会，以求在竞争激烈的环境中取得成功。
BOSIE品牌探析
前言：对于BOSIE品牌的看法多样，从创新定位、营销策略到供应链管理，人们对其成功和问题有着不同的看法和解读。
冷芸博士:
大家是否还记得BOSIE？如何看待今天的他们？大家认为是什么导致了这个现状？
晓卓-哈尔滨-mall招商:
提供一个商场的小视角供大家参考：BOSIE太会做噱头了，定位小众高端（完全贴合一楼招商的政策），店铺装修又酷（排面杠杠的）、频繁开新店（证明自己的资金能力），又能租大店（解决空铺问题），搞个活动人参与度巨高，完全就是在购物中心招商的爽点上的品牌，小贵，有话题，追求潮流，有档次有定位，让商场会觉得自己能吸引z时代的，品类内具有唯一性（能招商到这个牌子，也能说明商场的江湖地位），是合格的消费引领者，而且把这种品牌做商场一楼，是不是比做传统的珠宝，化妆品或者快消更有排面？尤其快消出问题后，商场一楼空缺大面积临街商铺的招商问题，BOSIE完美地解决了这个痛点，和LV、GUCCI衔接，和喜茶、奈雪衔接问题都不大，而且前期销售又高，老板又会讲故事了，顾客也喜欢，最后的最后，至于质量问题，他家能自我修正最好（多活几年）自己调整不了对商场而言确实不喜欢，增加了售后问题，但是，商场总要常变常新，合作一两年以后更新品牌也不是不可以～
James-北京-女装:
认同，但BOSIE到底做的是什么？刘光耀要做的是什么？
邓大萍-杭州-服装搭配:
我朋友还蛮喜欢这个牌子的。估计在北京待，那个氛围感染了他，北京普遍都是不聊战略不聊融资就感觉有点low，可能这种文化太深入骨髓了。
Eleven-杭州-买手:
拿别人的钱，办自己的事。
TaKashi-厦门-内衣设计:
BOSIE是我从19年就开始买的一个品牌，我算是他们的原始粉丝了至今仍在买，这几年买下来，从产品层面看其实是越做越好的，质量也慢慢变好。从纯电商品牌到线上线下一盘货，在货品的周转，倍率，折扣各方面需要的转型也是很艰难，并且线下大规模开店的风险也较电商品牌更高。
千源-广州-设计师:
深有感触。也是我们目前一直在努力解决的问题。
鸡腿-晋江-服装3D设计:
无性别，用快消模式做设计师品牌，设计师团队内部赛马制度，这是我之前做他们品牌调研了解到的三个关键词。那时的BOSIE没有什么不好的消息，这些标签就到了我吸引我去了解这个独树一帜的品牌。
而现在看到这偏文章，我的看法又变了（当然我都是从局外人角度觉得，所以受这些风评导向会比较多）。
我现在觉得他之前品牌的这个特点，不再是特点。他的特点应该是营销-融资-开店。
可能他是管理出身吧，经营公司或者品牌的角度与从事过本行业的业内人士创业的各种角度都会不一样。
传统企业最质朴的真理就是卖货，但是他却想做的是一些开创先河的事，BOSIE这个作为主打无性别设计感的品牌，无性别风其实还算是小众了，而设计感，BOSIE的有些衣服其实设计感有点过了适合做的大学的学生作业，不太适合通勤，他相当于走的是一个相对较小的赛道，又是开创先河没有能对标的龙头，受众群体少，卖货意识不强，门店运营成本太大了，我想这可能是没有发展起来的原因吧。我记得BOSIE开店都是挑那种贵的高端商场或者大型商业街开。都是个人观点，不足的对方欢迎大家补充纠正。
Steve-杭州-服装小白:
感谢分享，学习到很多 我也觉得他们步子迈得太快太大，卖货的速度跟不上扩张的速度，加上之前看过他们天猫店，觉得他们细分风格好多，也许因为一开始无性别设计风格火了卖得很好，他们觉得所有店里的产品线都可以走无性别设计风格，导致供应链跟不上产品质量下降就难卖了。 加上大环境变化导致他们现金流出问题，才让今天创始人决定卸任公司CEO管理的职位。
萧竣啸-嘉兴-美术教师:
我从18年就开始注意到这家主打无性别市场的设计师品牌，当时我被它的复古色调和简约但又有点前卫商务的设计吸引了，一开始它家的衬衫非常有特点，同时也买了两件商务休闲西裤，可是两件穿了两次拉链就坏了，问售后直接说这个只能这样没法解决，我当时心里很气，毕竟价格也高于平常一两百价位的这种。
可是看看它家的设计确实还蛮符合自己的中性气质，也没管那么多，还是每年必买，期间也仍然遇到一些质量问题，譬如褪色严重，但因为不是像裤子拉链坏了就直接不能穿了，觉得设计的款式还不错，就算了。
但因为是每年必买每年都会看他家每一季度的产品线，就发现到2023年这些衣服的款式非常大众化，有点脱离最初想要做设计师品牌的定位，既没有没有了2018年的那种看起来很高端复古的品质，也没有2021年刚开始Garay这个系列的先锋前卫的设计，估计真的没钱设计了，可是价格还死贵，一件新上市的T恤和衬衫都要300-500元之间，并且打折促销间隔不长，折扣差价很大，很容易导致前不久刚买这一件，大概10天后仍然是一件但前后会差100元左右，这点评价上很多都在差评反馈这点。
罗岚-广州-品牌创始人:
典型Brand to VC创业案例。创始人不懂品牌，不熟经营，但懂讲故事，会筹钱，花了几个亿品牌还没有跑通0-1阶段。其实反过来VC还投了8轮，自己也找过VC融资，懂服饰行业核心逻辑的人很少，也是投资失败的案例。好几年前媒体报道看到这个品牌是开创了服饰中性定位第一家。“中性”真是是品牌的价值抓手吗？创始人找钱是一种本事，但在初期拿了太多VC钱是个麻烦。
总结：BOSIE品牌经历了定位创新、营销吸引和扩张过快等阶段。其成功来自创新的无性别设计、高调的营销和适应市场变化。然而，也面临着供应链困难、质量问题和资金压力等挑战，体现了品牌创业的复杂性和风险。
中国品牌出海
前言：越来越多的中国品牌开始走向国际市场，通过出海战略实现全球化扩张。这些品牌在海外市场的表现如何？有哪些值得关注的成功案例？
沈彬-纽约-4群副群主:
有小伙伴注意到我们土生土长的男装品牌出海意大利的消息吗？你心中不错的中国品牌出海案例有哪些呢？
李宁（LI NING）的海外时装周都做的很好, 但是不知道他们在海外的零售布局怎么样?
艺航-昆明-4群副群主:
WOW，感觉之禾还是蛮匹配欧美的“老钱风”市场的。
这么一说，想到还有“特步”。
还有中国设计师品牌RUIZHOU应该也挺出圈的。
Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业:
王菲代言的NEIWAI在美国也有看到，还有花西子也都出海了。
沈彬-纽约-4群副群主:
花西子在美国，可以通过哪些渠道买得到呀？
总结：中国品牌不断寻求国际市场机会，如李宁、之禾、特步等都在海外市场有积极布局。同时，代表中国设计实力的品牌如RUIZHOU、NEIWAI和花西子也开始在国际市场崭露头角。这一趋势显示了中国品牌在全球市场中的逐渐崛起。
商品培训策略
前言：为了提升店铺销售业绩，进行商品培训是至关重要的一步。然而，确定培训内容和目的是成功的关键。
岳岳-厦门-商品:
各位大神，请问一个商品运营如果要出商品培训PPT要从哪几个维度更适合？
冷芸博士:
培训目的是什么？这个要看具体培训目的和对象。以及你为什么不先看看商品类的教材书呢？还有培训时间？培训都是有方法论和流程的。根据具体需求，时间，人员来具体规划的。
岳岳-厦门-商品:
冷芸老师，是想让店铺的店长及高级销售清楚数据的规划，基本的 有一些，就是想在请教下大家数据方面的哪些会更适合。也有看了些，基本的会知道要哪些，操作类的有做了一部分了。
冷芸博士:
培训时长呢？
冷芸博士:
他们了解数据的目的又是什么呢？
冷芸博士:
培训目的和培训内容是两回事。
数据分析是培训内容，而不是目的。
目的指，大家学习了，具体要解决现实中什么问题？
培训内容针对目的而设置。
岳岳-厦门-商品:
让店长有数据意识，不会出现对店铺的上新SKC，及公司一年里的规划是多少SKC都不太懂。
冷芸博士:
这里已经包含了一般商品数据分析几乎所有要掌握的数据分析。他们懂1年有多少SKC又如何呢？店长的数据意识是为了帮他们达到什么目的？如果目标是为了帮他们提高销售业绩，那么就从这个目的出发，怎么利用数据提高转化率，销售额！只有目的清晰，培训才有意义。很多企业培训自己也没搞清楚最重要的目的，一直混淆培训内容与培训目的，所以会出现效果不佳的问题。
所以企业找我来培训，我都要先问他们一堆问题。培训部同事很多自己也没搞清楚培训目的和培训内容的区别。只知道要培训什么，却不知道为什么要培训这个。最终是要帮学员解决现实中的什么痛点问题。
岳岳-厦门-商品:
对，我们老板就是一定要让我出一个，我们部门我之前有出过一个操作上的，然后一个是深度销售带来的业绩，然后现在是让在做一个让店长了解我们运营端的全年计划采购SKC。老师你讲下我就清晰了好多。
冷芸博士:
你要把自己当医生。先挖掘病人真正的病因。而病人常常说的是表症，也就是现象。你要通过提问，找到病因（本质）。才能对症下药。
这种才是有价值的培训。否则就是一堆资讯，学员也不知道学了能干嘛。
岳岳-厦门-商品:
好的，感谢。
总结：商品培训的关键在于明确培训的目的和内容。从解决实际问题出发，如提高销售业绩，通过数据分析来提升转化率和销售额，是有效的培训方法。类似医生诊断病因一样，先了解问题的本质，然后针对性地制定培训计划，才能取得有价值的成果。
秀场妆容魅力
前言：时尚界的高定秀场不仅展示了设计师的创意，还在妆容上展现独特的想象力。THOM BROWNE今年的高定秀以其复杂图案和细节吸引眼球，引发了关于秀场妆容在时装秀中重要性的讨论。
白夜-西安-8群副群主:
Thom Browne秀场妆容，真怪啊！
（图片来源：公众号@SIXMODU六号摩度）
大家晚上好呀！TB今年解锁了自己的巴黎高定首秀，以往成衣秀的TB本就在走繁复路线，此次高定更是图案细节各种堆砌，感觉是为了高定而高定。
不过TB每次的秀场妆容都不会让人失望，总是会复合每次秀场主题，充满想象力。大家觉得这些妆容如何，在秀场中，妆容部分是不是走秀重要的一环呢？
周一帆-郑州-8群副群主:
这场有好多很有想象力的妆容，和服装搭配好真的很出彩。但是不一定每场秀的妆容都值得欣赏，我也见到很多秀场的妆容实在让人难以恭维。
白夜-西安-8群副群主:
确实现在的很多秀场在妆容上会比较敷衍，远没有麦昆海盗爷那么用心了，我记得09年海盗爷鬼魅新娘的那场秀实在是经典，美轮美奂，模特的妆容也非常用心，包括现在海盗爷执掌的马吉拉，每一场都诚意满满的态度真的太需要其他设计师们学习了。
（图片来源：小红书@SIFUNSTUDIO）
Mila-上海-marketing：
海盗爷对于美的态度，是淋漓尽致的，戏剧化又不失优雅气质。
白夜-西安-8群副群主:
是的，每一次的秀场都没有让人失望过，都是惊喜满满。他现在的秀场都非常戏剧化，我不看解析都看不懂了。
总结：秀场妆容对于高定秀来说是不可忽视的一环。精心设计的妆容可以与服装相得益彰，提升整体视觉效果。尤其像海盗爷等设计师以其戏剧化且精致的妆容，为秀场增添了更多的魅力和情感，展示了设计师对美的独特态度。然而，并非每个设计师的秀场妆容都能取得如此成功，其精心与否直接影响着秀场的表现力。
演唱会时尚穿搭
前言：大型演唱会不仅是音乐盛宴，也是时尚展示的绝佳平台。TFBOYS的十年之约演唱会在西安的举行引起了广泛关注，不仅因为演唱会本身的火爆程度，还因为演唱会对时尚穿搭和城市形象的影响。
Rachel-苏州-9群见习副群主:
今晚TFBOYS十年之约演唱会在西安正式举行，大家都去看了吗？
关于这次演唱会的火爆程度不用多说，除了跨城的歌迷涌入和在其背后数亿元的匹配消费，演唱会的服务和保障，成为城市名片、软实力的绝佳展示窗口。
承办大型演唱会，也是城市年轻化、时尚化的具体体现，其中我们也发现在因为演唱会无形中带火了VOBA这个服饰新品牌。这些表现又会给时尚行业带来哪些新的启发？你认为此次演唱会选择在西安举行原因是什么？演唱会带来的经济影响又有哪些？
阿豆豆-上海-二群副群主:
哇喔，十年之约时间过得好快！印象最深的是学校早起铃声“左右右手一个慢动作”。
疫情放开后演唱会好火，演唱会穿搭可能是上班族为数不多可以放飞的地方，服饰配件会选择个性款。
Needle-上海-QA:
时尚是个轮回，人类永远是喜新厌旧的动物。素雅久了喜欢浮夸，奢华久了有喜欢恬静就像之前美好年代的长裙随着时代变化越来越短，腰线会越来越低，女性化会越来越去女性化，然后到了某一个节点又走到另一端。时尚可是没有尽头的。
Rachel-苏州-9群见习副群主:
是的，感觉过得很快，和三小只也算是同龄人，在我的青春留下了美好的回忆，我们也一起见证了他们的成长，感觉是一种陪伴式的共同成长，这一次十年之约也是一个很好的互动。关于时尚穿搭，确实看演唱会的穿搭会更自由一点，也是释放情绪和展示自己的一种方式。
对呀，一种轮回，兜兜转转中终会找到适合自己的时尚穿搭风格。
Needle-上海-QA:
演唱会穿搭，这是个有趣的角度不过像我这种老阿姨，去演唱会可能不会搞得太特别。
Rachel-苏州-9群见习副群主:
因人而异，每个人都有自己的穿搭特点，适合自己的才是最好的。
Needle-上海-QA:
我觉得我会在脸上使用一些带荧光的妆面。拍照效果应该不错。
总结：演唱会不仅是音乐的盛会，也是时尚的独特展示窗口。演唱会的火爆程度带动了时尚穿搭的需求，尤其在疫情放开后，人们对于参加演唱会的穿搭更加自由和个性化。演唱会的选择地点也体现了城市的年轻化和时尚化，同时为城市带来了经济影响。时尚永远是轮回的，人们不断寻找适合自己的穿搭风格，从过去到现在，都在不断变化和创新。
大学生实习
前言：大学生实习的现象在不同学校和行业中普遍存在。实习不仅有助于学生积累经验，提升竞争力，还能帮助他们更好地规划职业发展。虽然实习能够增加就业竞争力，但是否成功就业还受多方面因素影响，包括个人的专业性质、职业规划以及行业就业环境。在求职中，实习经验能够为学生赢得优势，特别是在线上招聘时，但作品集和个人技能同样重要。实习能够提前让学生适应社会环境，同时也需要在实习选择上多加考量，以确保实习的质量和目标的契合。
Rachel-苏州-9群见习副群主:
据某招聘平台发布的《在校生实习情况调查2022》报告显示，47.4%的受访在校生在大一和大二阶段已经有了实习经历。
在竞争压力下，不少学生初入校园就在考虑实习。他们一边“卷”，一边焦虑这“卷”是否有必要。
“卷实习”的背后，是大学生职业安全感的缺失，还是以及高校教育滞后？企业在招聘时会看重实习经验吗？你最早是什么时候开始实习的呢？
Noon-上海-9群副群主:
大学时期还是要不少于3个实习的，你可以根据资本风向投入来判断自己可以加入的公司，目前中国这个情况有实习经验你才有可能毕业不失业。
白夜-西安-8群副群主:
是的，毕业后找工作公司还是比较看重实习经历这一块儿，最好直接有工作经验。
Eleven-杭州-买手:
我毕业那年国庆才找工作。
Soniea-杭州-企划:
同意，我今年毕业的，我身边好多没实习经历的同学，最后找的工作都不太理想。
Eleven-杭州-买手:
今年啊，我认识的老板，这两年都不要应届生，只招30+以上的。
Soniea-杭州-企划:
我个人认为主要是大学生职业安全感的缺失，对未来不确定性的迷茫、焦虑，以及高校教育和社会需求不匹配的原因吧。学生基本都得从头开始学，有培养成本。
Eleven-杭州-买手:
用人成本都是小问题，主要是稳定性的问题。
Rachel-苏州-9群见习副群主:
我也这么觉得，像我们这一届因为疫情影响，实习还不算多，但在求职中有实习经验确实更有优势，特别是春招线上招聘，感觉比线下招聘更严格，竞争更大一点。
我第一次实习还是大四寒假，对于秋招还是有一定帮助的，我也发现求职是否能够成功，和自己的专业性质、职业规划息息相关，像做设计主要还是看重作品集这些。
现在学生实习感觉需要提前做好职业规划，不能盲目选择，多注重实习的质量，特别是对于不想从事本专业相关工作的同学，实习对他们来说是一个很好的机会，因此，个人觉得多实习利大于弊。
艺航-昆明-4群副群主:
确实有点卷，目前所在互联网公司，虽然要把控用人成本，但对于项目交付和公司业务落地来说，人事部在招人的时候，也会把应届毕业生排后考虑（一方面是经验值不足、还有就是稳定性）
确实，这两天和一个500强企业人资聊天，她说现在招聘重要管理岗位，很关注对方的“稳定性”（当然，这样的岗位一般不招应届毕业生，都是针对有行业经验和管理经验的人）
Eleven-杭州-买手:
有些大公司有指定的“就业任务“，而且可以抵税另外对人才的选择性更多。大环境如此，打铁还需自身硬。
Sandy-百色-服装电商:
不能说“卷”实习。大学生在假期进入社会实习，训练自己适应成为社会人，本来就应该是他们需要学习的内容之一，甚至是帮助他们探索适合自己的工作的重要途径，和在校学习的重要程度是一样的。本质上，和就业环境好或坏不应该有直接关系，难道就业环境差，才逼迫你出来提早锻炼；就业环境好，你就可以赖在家里睡大觉吗？今天这个现象，只能说回归到本该有的正常现象。
总结：大学生实习的现象在不同学校和行业中普遍存在。实习不仅有助于学生积累经验，提升竞争力，还能帮助他们更好地规划职业发展。虽然实习能够增加就业竞争力，但是否成功就业还受多方面因素影响，包括个人的专业性质、职业规划以及行业就业环境。在求职中，实习经验能够为学生赢得优势，特别是在线上招聘时，但作品集和个人技能同样重要。实习能够提前让学生适应社会环境，同时也需要在实习选择上多加考量，以确保实习的质量和目标的契合。
迪卡侬穿搭
前言：近年来，迪卡侬作为平价运动品牌，在小红书平台上逐渐成为女性用户每日穿搭的热门选择。其丰富的产品种类、性价比高和时尚的设计颇受年轻女性消费者欢迎。
Noon-上海-9群副群主:
（图片来源：公众号@私域流量观察）
大家如何看待直男的老朋友迪卡侬成为小红书女孩的每日穿搭？
Rachel-苏州-9群见习副群主:
近年来，越来越多的人喜欢上户外运动，运动风穿搭兴起，一想到平价运动品牌，就会想到迪卡侬，加上迪卡侬产品性价比高，产品种类丰富，设计颜值都有所提升，穿着时尚百搭，消费者在选购过程中，不过多被价格所影响，因此很容易吸引消费者购买。
Noon-上海-9群副群主:
不知道的是为什么迪卡侬的女装做的这么好？开始在小红书有了这么多的女性粉丝。
Eleven-杭州-买手:
迪卡侬一直都挺好的，“女人的善变”让它成了新宠。
Noon-上海-9群副群主:
有机会去看看。
总结：迪卡侬因其平价而时尚的产品，以及在运动风穿搭潮流中的表现，赢得了广大消费者的喜爱。其在小红书上的受欢迎，或许是由于迪卡侬能够满足女性消费者对多样性、实用性和价格适宜性的需求。迪卡侬在女装市场的崭露头角，也可能与“女人的善变”有关，这为其在时尚领域赢得了一席之地。
朋友圈屏蔽
前言：在职场中，是否应该屏蔽领导和同事的朋友圈成为一个讨论话题。一个同事因频繁分享生活内容被提及后，决定屏蔽公司领导和同事。这引发了关于保护私人空间、工作和生活分隔等问题的思考。
冷芸博士:
最近碰到小朋友说，她经常在朋友圈发些吃喝玩乐的东西。在公司大会上，被不点名提到：“有的同事看似工作量还不够，每天在朋友圈晒些吃喝玩乐的东西！”所以她决定屏蔽公司所有领导和同事。大家如何看待小朋友的做法？平时朋友圈会屏蔽领导和同事吗？
James-上海-hairfax法国🇫🇷:
这是什么样的奇葩领导？小朋友们每月有没有达成工作目标？有没有把事情做完做好？客户有没有流失？回款有没有增加？自媒体推广有没有增长？大众点评星级有没有提高？…..难道24小时都需要盯着员工！人家也不是卖给你公司了！这种领导对自己和企业缺乏自信！
阿豆豆-上海-二群副群主:
既然会相互影响心情，不如屏蔽掉两不相厌…虽然我没有设置任何屏蔽，但工作量大没做完出去解压去玩儿不会发圈，会滋生出不必要的看法。
冷芸博士:
领导就是认为小朋友工作量不够，才会经常发出去玩的图片。
阿豆豆-上海-二群副群主:
小朋友觉得已经工作时间够长了，出去玩是仅剩可分享的生活状态了。
冷芸博士:
小朋友倒不太加班，但其实也还算上进。就是喜欢在朋友圈分享吃喝玩乐。主要还在见习期。为了能顺利转正，她决定暂停发朋友圈。
张文佳-上海-招标:
还没转正的话就低调一点吧！最好是用企业微信，工作和生活分开比较好，或者两个号。
张佳琪-上海-插画师 :
我觉得要从哪一个角度看待她了，在不影响她自己的工作下，这样也没有什么问题，从开放的角度看待她就是比较爱生活爱分享性格比较活泼也不错的，如果工作上也很上心的话，那是可以加分的。实在想发如果不适合所有人看的话也可以有些内容发给指定的人看。
总结：职场中屏蔽朋友圈是否合适因人而异。一方面，对于保护个人隐私和情绪，屏蔽可能是一种有效方式。另一方面，通过开放分享展现积极向上的生活态度，也可能为个人形象加分。在保持适当平衡的前提下，理性地处理朋友圈的分享，或者利用企业微信等方式分隔工作和生活，可能更有助于维护职场和谐。
职场自信
前言：在职场中，自信与被重视是许多人关注的议题。阿婷作为一位女装设计师，在新公司工作期间遇到了一系列职场困惑，包括自身的表达能力、被重视程度以及与领导的相处等问题。
阿婷-广州-女装设计:
冷芸老师，我最近又遇到了一个职场困惑还需要大家有时间帮我分析解答下可以吗？在职场中不被重视，该通过哪些方式或途径去改变这个局面？
冷芸博士:
“不被重视”的表现是什么？
Samantha-东京-PR:
我选择了拓展资源 积累人脉 自己搭建自己的平台。
冷芸博士:
你又只说结论，不说具体表现了。结论是你自己下的，不一定代表客观情况。如果你想要客观的意见，自己要有客观表述。
阿婷-广州-女装设计:
例如，公司领导带设计部其他组设计师和助理去出差，我不紧没去，都不知道这事。
冷芸博士:
还是同家公司吗？
以及你自己分析的原因是什么？
阿婷-广州-女装设计:
对，就新换的。
冷芸博士:
就你上次问问题的同一个公司？
阿婷-广州-女装设计:
第一之前小公司运营模式，工作模式的差异，第二我初来因公司模式差异和设计思维风格差异，需要适应期，所以上手速度和准确度不够好。
Alice-北京-设计:
来这家公司多久了？
冷芸博士:
你都知道原因了，还找不到答案吗？
阿婷-广州-女装设计:
不是，那个有劳动合同争议公司离开后，就到了这个公司，目前入职一个月左右。还有，我有3个月考核期，很想留下来，所以人平常做事比较严肃，可能向上管理做的就不好，或者情商不够，另一组的就会比较爱开玩笑。
Alice-北京-设计:
不太清楚具体原因，但我可以告诉你我们领导其实也是这样，新人她很少带着出差，除非是已经转正很稳定了，不清楚你们公司是什么情况，我司案例仅供参考。
阿婷-广州-女装设计:
我以为默默做事，做好当下事就可以，可做人也很重要。我需要在做人这块提高，尤其是和老板总监相处。
冷芸博士:
你还没转正，着急啥？没转正不带你，很正常啊。
阿婷-广州-女装设计:
我伤心的点是，助理都带着去了，可我就这么差劲吗？
冷芸博士:
这啥逻辑？有的时候助理比主管都重要啊。更何况很多打杂的确实需要助理做。
Samantha-东京-PR:
一个月确实太急了……如果是老板角度….还不算自己人吧。
Eleven-杭州-买手:
当然带用的顺手的人。
群宠-杭州-运营:
人家助理≈秘书，你算半个下属，半个竞对，带你去干嘛？
阿婷-广州-女装设计:
对，带用的顺手的人，或者相处舒服的。
Eleven-杭州-买手:
先慢慢融入呗。
阿婷-广州-女装设计:
所以我觉得自己做的不好，才会没有被带出去。
群宠-杭州-运营:
跟做的好不好有啥关系。
冷芸博士:
你这还没转正，这个要求有些操之过急了。
阿婷-广州-女装设计:
还有，日常工作中，老板和总监也喜欢开一点玩笑，通常我接不住梗会冷场尴尬。
Alice-北京-设计:
这也因为你们还不是很熟啊。
阿婷-广州-女装设计:
再有，就是最近工作其实挫败感挺重。
Alice-北京-设计:
刚来肯定这样啊。到新公司都有个过程。
冷芸博士:
你上班几年了？感觉你的感觉，更像是做第一份工作。
Eleven-杭州-买手:
领导也没义务带人呀，除非公司有带人计划。
阿婷-广州-女装设计:
我不是应届生，工作有些时间了。
冷芸博士:
有些时间，是多久时间？
阿婷-广州-女装设计:
但通过大家交流说明我在工作中还是有问题的导致误认我为应届生。
冷芸博士:
就以我们刚才简单的对话，我能先指出你的沟通表达力问题吗？
阿婷-广州-女装设计:
发现问题才能解决问题，才能成长。
Eleven-杭州-买手:
是时间问题。
冷芸博士:
1、首先，沟通表达只有结论，没有论据。就好比你说的第一句话。这个问题，你上次提问我就说过了。明显 你还没注意到。这种表达，很低效。
2表达不够清晰，摸棱两可。比如“有些时间”， 还是“1年”，“2年”更清晰？
但很多人沟通都有这些问题。沟通表达力不够强的人，都很难被晋升。很多人只关注专业，吃亏却在沟通上。
阿婷-广州-女装设计:
思路清晰，逻辑缜密，沟通高效，很重要。
冷芸博士:
人是社交动物，沟通表达力是最基本的能力。可是很多人都不太会沟通表达。
阿婷-广州-女装设计:
还是要加强这块的刻意练习。
冷芸博士:
沟通表达力和工作年数也没什么必然关系。很多人到了四五十岁，说话还是含糊不清。这个是应该从小被训练的能力，但常常被忽略。
沟通的背后是思维、视野和知识。
Alice-北京-设计:
是的老师。
阿婷-广州-女装设计:
那如果要刻意练习和加强学习这块，有什么合适的资料可以推荐吗？我之前有买过金字塔原理，底层逻辑等这种书籍。学习下来，感觉意识懂了，又不够精通。
冷芸博士:
光看技巧书没用。还是要提高自己的经典作品阅读，拓展自己的视野（多看），多表达，多说话。我们群就是很好的历练的场合。但是多练习多复盘更重要。这就是为什么，国外比较注重孩子的公众演讲能力。以后有公众演讲机会，多去参与。
Eleven-杭州-买手:
心定下来，破执。
阿婷-广州-女装设计:
是的，参与坐庄讨论或者在群里交流是非常好的历练机会。
Eleven-杭州-买手:
我身边有些人就不爱出差。
群宠-杭州-运营:
做事情，做逆推，想达到什么结果，反推流程，每天工作8小时，那一小时做复盘。
Samantha-东京-PR:
我是感觉很多人不愿意说出具体地数据是因为大文化环境里面，总是在强调和要求我们不要透露太清楚。比如说工作了多少年这种，还有就是我这种实习很多年兼职很多年，自由职业一直干，具体入职也就那短短时间的不知道怎么算的。
阿婷-广州-女装设计:
我知道做复盘的意义和好处，但不知道如何复盘。
Eleven-杭州-买手:
那得到的回应也是模糊的，公式化的。
冷芸博士:
取决于你沟通的目的是什么。现在对方沟通的目的是需要帮助。又不是有人要套你隐私。
阿婷-广州-女装设计:
不愿说出是因为自己工作时间停久了，看到大家对我的表达误认为应届生，内心觉得羞愧而已，才会刻意模糊。
冷芸博士:
如果目的是为了得到帮助，而详细的信息可以让人帮到你，你究竟是选择细说，还是大概说呢？一切的根本是，你沟通的目的是什么？如果大家随便聊聊，你怎么说都无所谓。
现在你需要帮助嘛！需要大家帮你解析问题，那你说，还是不说，就决定了你是否有效得到帮助。
石花-重庆-个体:
同意，看山不能是山，看水不能是水。
石花-重庆-个体:
职场更多的是靠实力说话，拿结果出业绩。
Eleven-杭州-买手:
知之为知之，不知为不知。
冷芸博士:
害羞敏感是自己要去解决的问题啊！而不是因为我害羞敏感，所以我就保持害羞敏感。
阿婷-广州-女装设计:
对的，就像看病因自尊或者心里没有说出客观问题，也很难精准查到病因对症下药。
冷芸博士:
也不是因为自己害羞，就期待其他人来理解自己的害羞敏感。这个不是社交现实。
阿婷-广州-女装设计:
害羞或者羞愧是源于自身能力无法带来足够自信吧。就像我，跟我拥有同样工作时间的朋友们，大多数坐上了管理层，而我还什么都不是，自己都觉得难受。
Eleven-杭州-买手:
对管理有执着？既需要得到大boss的支持，又要有群众基础，还有中间那波的嫡系部队。
阿婷-广州-女装设计:
嗯，目前最紧要的就是扎根。
Samantha-东京-PR:
我之前在日本的时候也是跟你一样觉得自己很没有自信，觉得自己好像能力不行啥都不是 就很敏感这些，这个你确实很难直接内在解决。
阿婷-广州-女装设计:
如果不会做人，那就做事要及其突出。
冷芸博士:
你有没有分析过原因？
Samantha-东京-PR:
回国之后自己开始做独立做 做自己的老板 也有了合伙人之后 自己做起来了自己的东西 自信就出来了。
冷芸博士:
这个光有情绪（难受、害羞）是不够的。还是要找到真因。
Samantha-东京-PR:
可能是没有自信 然后被pua到了吧。
Samantha-东京-PR:
我感觉我之前是这样。
阿婷-广州-女装设计:
一是我自己中间转行了，从零开始，所以我要一步步向上走自然就有差异化，其实这个我心里完全接受。
Samantha-东京-PR:
那你就不能那么着急了。
冷芸博士:
这不是坏事。每个人的时间表不一样。
阿婷-广州-女装设计:
二我觉得现在公司优秀的人多，自己优势无法凸显导致自己内心自信越来越没，虽很努力，但结果不理想。
Eleven-杭州-买手:
一个人小打小闹可以。优秀的人多，那多好啊。
阿婷-广州-女装设计:
三是外界压力和环境导致有一些焦虑，你30的人却还什么都不是。
Eleven-杭州-买手:
爆款是团队商业运作的结果。沉下心慢慢做事就行了，后面还有20-30年工作呢。
冷芸博士:
这个倒不需要太关注。主要还是关注自己的目标和内心吧。半路转行都有这个困惑。
每个年龄都很棒。30岁还很年轻呢。现在人都要活到80几岁。保持好健康，细水长流。
不要着急。每个人的时间表不一样。你自己每天和自己比，自己在进步，即可。
阿婷-广州-女装设计:
我不接受这个观点，就是世俗中的观念让我陷入焦虑，你都这么大了，还怎样怎么，还没有怎样怎样。我是比别人起步晚了，我一切重新学我不觉得有错，反倒我认为会更加珍惜机会向上生长。
HXH功夫帽子-珠海-总监:
接受自己不断去寻找全新观念，所有一刻之前的事都成为过去！
冷芸博士:
你不要被其他人的所谓结论而干扰。你才30岁，还是有机会重来的。只有自己有了思维定势的人，才这么看待人生。你已经在改变自己，比大多数勇敢地转型——有思维定势的人不会这么做。所以你是个勇敢的人。另外，远离那些总是在否定你，质疑你，打击你的人。
阿婷-广州-女装设计:
归于根还是自己内心不够强大，否则不会因为没被带着出差就影响情绪。
冷芸博士:
你有问题可以在我们群多交流。我们不CARE年龄，也不CARE你做啥。CARE的是你是否真心热爱这个行业，是否能给他人积极的帮助。
萧竣啸-嘉兴-美术教师:
我车子和房子都是父母准备的，然后还没升管理层，按道理说，我应该更加焦虑。父母也一样一直催我结婚，我听过我妈说我30岁还没结婚非常难听的话，说不听他们的就是白养了，同事还说我这个时候没有男朋友，就是太有个性了，一样都得听着。但我一直只烦恼，怎么在现有工作内容里找到完全可以发挥自己优势的，然后在工作之余怎么可以提升赚钱的能力。
阿婷-广州-女装设计:
你内心就比我强大，哪些话并没有伤到你，其实很多时候真正伤自己的就是最亲的亲人
冷芸博士:
你不要把他们的话当话即可嘛。就是你管你说，我管我做即可。
阿婷-广州-女装设计:
我要好好调整自己要比之前更努力更认真才可以。
萧竣啸-嘉兴-美术教师:
一开始是被伤到的，后来久了就发现，他们都改变不了的，就不要再因为他们让自己不断持续情绪内耗，从而影响到自己真正想要做的事。
冷芸博士:
有个能鼓励自己的朋友圈很重要。
阿婷-广州-女装设计:
有做的，我要再细化一些，刚才看了你发的，有一些细节点还是做的不够。
冷芸博士:
脱离那些总是打击你的圈子。
萧竣啸-嘉兴-美术教师:
提升自我建构能力＋融入和你一样的朋友圈子，愿意支持和鼓励你的人，你就会慢慢好起来的。
阿婷-广州-女装设计:
是的要更听从内心，要更加努力，一定要做出一些可量化的成绩来才行。
冷芸博士:
你的职业目标是什么呢？说出来，也许有更多的人可以帮到你。
阿婷-广州-女装设计:
终极目标肯定是有自己的个人品牌，像西太后那样有一批忠实的喜爱的朋友，5年职业目标，我要做到设计管理职位，如设计主管或总监。只有自己够强大才能吸引更多优秀的朋友和资源，按我现在即使有优秀的资源也用不上什么。
冷芸博士:
是的。不过也不要着急。做任何事情，要知道边界在哪里。
阿婷-广州-女装设计:
现在就是沉淀期，本来不着急，最近接连受挫和外界影响就有些自我怀疑和消极情绪。
冷芸博士:
理解，每个人都有这个时刻的。我也有过，正常的。但是不能让自己长期沉溺于自我怀疑。
阿婷-广州-女装设计:
是的，我也在反思，我觉得当下我只有再加倍努力才行，慢慢的建立自信和价值感。
冷芸博士:
你觉得自己还不够努力吗？方法，思维，沟通，都会影响发展。不仅仅靠努力即可。
阿婷-广州-女装设计:
对的，就是为什么我觉得自己很努力了结果不理想，所以我觉得要破当下困局，只能更努力。
Shane-上海-服装工作室:
方向找错了，越努力可能离终点越来越远。这个是老生常谈了，制定个短期目标行动看看。找点自信回来。
Sophie-南京-自由职业:
如果努力一直不出结果，那么可能是方向出了问题。要跳出“自己”的视角。跳出来站在更高的纬度，俯视自己。站在一个旁观者的角度，重新去审视自己的处境。
举个例子。我有个朋友，觉得不受领导重视，但后面我分析完以后，发现她其实是得到了与自己的表现应有的待遇（她在要求超额的重视，是自己的预期出了问题）。
有时候我们太执着于做出成绩。但人是正负行为的结果集合。
例如，你可能有一些专业能力，但同时具备非常大的雷点。那么一个雷点，有时候会抹杀你全部的能力。（回想一下，自己总在哪个点上跌倒，那么这个点最有可能在后面持续绊倒你，不攻克它怎么换赛道都没用的）
如果你说话总是冷场，那么与其练习怎么说话，不如练习怎么闭嘴。既然越说越错，不如不说。从人群中收集自己被正反馈的部分，然后提炼自己的优势，并在这些优势上做的更好。而不是看到别人有什么优点，自己也想办法去拥有这些（不属于自己的）优点。
不被重视是有原因的，找到自己不被重视的原因。有些跟自己有关（在这些原因上找破局方法），有些跟自己无关（直接忽略，不要去纠结伤感）。
如果你已经很努力了。那么保持已有的努力程度就可以了。我的判断（不一定准）是，你缺乏对规则的认识。可能你需要在认知规则这点上，做更多一点功课。然后才能看清，在这套规则下，怎么找到破局的点。
还有一点，通过你提到的家人对你说的话。你的不自信可能来自于成长环境。成长环境会极大束缚住一个人。突破的方法也是从觉知开始。
有个方法供你参考。现在旁观者的角度，总结一下你家人的雷点（哪些点会让别人很不舒服，不愿给机会，不愿深入接触等等）。大概率他们身上的雷点，你身上也有。想办法觉知自己在哪些场景下会表现出这些雷点，从觉知开始，慢慢练习控制和戒断。
同时总结你的家人有哪些优点，大概率你身上也有。思考怎么样了发挥这些优点，并运用到自己的实际工作生活中去。
希望对你有帮助。
阿婷-广州-女装设计:
感谢你的深度分析，这段话我已收藏需要细细琢磨，很到位。
Sophie-南京-自由职业:
我举个我自己的例子。我从很早的时候就发现自己说话总是冷场。渐渐就接受了这个事实。所以人群中我很少说话。平时同事聊天的话，我就听着。说到好笑的点，就跟着大家一起笑就好了。但是我抓问题的能力很突出。所以工作中，或者开会的时候，我说的话是最多的。所以我的策略就是放弃社交。只在有问题需要处理的时候才说话。同事们渐渐就知道了，没事不找我聊天，但碰到问题了都会第一个想到我。
我有个同事，工作做的很一般（一般到同事经常相互吐槽他脑子不好使），但他有个优点就是会打圆场。一个团队里，有冲突很常见，但他是那个总能把气氛缓和下来的人。后面我们要建新团队的时候，是让他主导团队，我来打副手。团队的事情基本都是我来定，我告诉他怎么做，他来推动大家做。他脑子不好使，但我脑子好使。我不喜欢跟大家打交道，他就负责跟大家打交道。
所以团队里，虽然大家多少对我们俩都有意见。但我们很清楚，团队唯一不可替代的人也是我们俩。所以就随他们吐槽。我们都不放在心上。
人总有能力边界。承认自己在边界外的事，往往连平均水平都做不到也没什么不好。那别人吐槽你也是情理之中（所以他们也只能吐槽，如果有一天能做到不吐槽，也许他们的机会也就来了）。
所以，如果你在团队里发现，不管怎么被吐槽，公司都在坚决用的人，如果你能做到不吐槽，而是跟他们搞好关系，你会发现你可能是下一个得到机会的人。这与努力没有关系，需要你认知事情的本质。
总结：自信在职场中起着重要作用，但它不仅仅源于能力，还与个人心态、沟通技巧以及适应能力有关。通过透明、清晰的沟通，提高自己的表达能力和思维逻辑，可以更好地被理解和重视。每个人的职业发展时间表各异，不必焦虑于年龄，重要的是稳定、持续的进步。同时，专注于自己的目标和内心，不要着急，稳步前进，最终会获得更多的肯定和成就。
*以上观点均代表网友个人观点。
不代表本社群与冷芸个人观点。
编辑/排版：张怀楷
