乐柏电商：小卖家怎么玩转淘宝？

首先，您的店铺访问量比较少，所以不能以转化率作为标准。那你需要判断你的产品是否被主流大众认可，也就是前期是否经过测试。如果是流行风格，我们现在需要分析的是你在这个风格上和同行相比有什么优势吗？

你分析过数据、转化率、关键词、评价、销量吗？和你同行的背景？趋势？做完这些，你是不是要根据这些制定计划，拟定你的竞争对手，在7天或14天28天超越他。

以上是乐柏电商分享的一个简单的步骤，如果都完成了，那么就没有问题了。细讲的话，每一步都要分解成很多细节。

随着电子商务法的颁布和淘宝系统的调整，很多卖家会发现现在淘宝的运营已经不是那么简单了。面对日益复杂的竞争环境，我们该如何调整？多年来，您如何运作以跟上不断变化的形势？今天，我们来聊一聊淘宝在新的一年里怎么玩。

第一、回归产品本身，回归本源

尤其是小店，在关注年店的基础上，因为年还是产品为王的年。单纯靠低价劣质已经玩不下去了。现在你应该会发现很多产品的同质化越来越严重，所以销量为王，产品才是重点。尽量避免产品过于同质化，竞争过于激烈。

第二、店铺基础不应该落后

店铺基础数据不应该懈怠。因为消费者的消费能力大大提高，审美水平提高了，如果你的店铺装修风格跟不上潮流，很容易流失顾客。所以，那些依然走“简约风”的店铺，要慎重考虑。如果你有经济能力，最好找个专业的团队。如果资金不够，可以参考那些质量较好的店铺。改动的重点主要是店铺的装修，但是宝贝的首页和详情页也不能忘记。毕竟宝贝的情况才是买家最关心的。

第三、移动端运营是重点

现在移动端流量占比越来越大。经过数据分析，现在移动端的权重已经超过了电脑端。手机淘宝现在已经开通了很多流量入口，比如微淘、每日新品、淘宝大师等，这对于一些资金不是很丰富的小卖家来说是一个获取流量的好机会。

淘宝手上最重要的是用户体验，所以卖家要有用户思维，关注用户。做好店铺的基本设置，比如产品的详细分类，让用户在店铺中轻松找到自己喜欢的品类。不要为了省事而做分类，增加了用户搜索的难度，用户的耐心有限，容易导致流量流失。

第四、人群精准定位

选店不用多说，选好后的目标人群是关键。只有知道你的目标受众是什么，淘宝系统才能将你的产品推送给匹配度高的响应型受众。如果实在不知道怎么定位，那就去看看类似的店是怎么做的，参考他的定位来设置。但是，不要一味的复制粘贴，这样你就和他不完全一样了，那有什么竞争力呢？参考不是副本，您必须先弄清楚这一点。

对于资金有限的中小卖家，尤其要做好促销策划工作。有偿直通车和钻展需要投入多少，如何投入？场外还是现场？

我们上面说了，现在淘宝上的免费流量入口越来越多，小卖家一定要把握好。这些入口的进入门槛很低，所以一定要利用它们。

这一年已经开始。面对新的一年，乐柏希望大家要调整心态，积极运营好自己的店铺！