探店丨为什么丰田汉兰达平价销售，而皇冠陆放却要加价？

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1.主推33.28万的四驱尊贵版，没有优惠，需加8000元装潢（其他地区约加5000-1万多元不等，也有极个别地区不加价），全款落地约37.93万。

2.贷款最低首付两成，年利息约3.24%（等额本息）。按贷款7成算，首付约14.64万，月供约7101元。

3.四驱尊贵版排产量最多，其次是四驱豪华版和四驱旗舰版。精英版排产量最少，进取版几乎不生产。现在店内只有个位数现车，订车需等约1-2个月。

4.选择黑色、银色和棕色的车主最多，其中白色和红色需加价2000元。

5.目前厂家送4年或10万公里小保养，包含工时费。置换补贴只有同品牌5000元，其他品牌没有。

① 现在市场情况如何？

丰田受到芯片短缺的影响较大，无论是广汽丰田还是一汽丰田。一汽丰田皇冠陆放于今年8月份正式上市，销量也在逐月上升。10月份销量7000多台，只比汉兰达少了约3000台。

目前，皇冠陆放普遍存在加价装潢的现象存在，约5000-1万元不等，也有极个别地区是平价销售，不用强制装潢。即便是在加装潢的情况下，皇冠陆放的订车周期也要长达1-2个月。

② 配置该怎么选？

哪个配置最值得买？

一定是33.28万的四驱尊贵版。

皇冠陆放和汉兰达的配置相近，低配的进取版和精英版真的看都不能看，虽然全系标配L2级驾驶辅助和7个安全气囊，但是倒车雷达、倒车影像通通都没有，更别说天窗和真皮方向盘、座椅了。这配置在落地30万的车中，除了它俩估计也没谁了。

来到豪华版，才有了倒车雷达、20寸轮圈、全景天窗、真皮方向盘、前排电动座椅+加热，但是价格贵了2.1万。尊贵版比豪华版多了360全景影像、电动尾门、12.3英寸液晶仪表、语音控制、车联网、后视镜折叠等，价格又贵出1.9万。

旗舰版比尊贵版多了11个喇叭的JBL音响、面部识别、座椅通风+记忆、方向盘加热、一脚踢尾门、并线辅助和倒车预警等，价格贵出1.8万。所以这么看来，还是尊贵版的配置既不低，价格也是最合适的。

③ 落地价格多少？

以33.28万的四驱尊贵型为例，全款落地约37.93万元。

贷款最低首付两成，年利息约3.24%（等额本息）。按正常的贷款7成算，首付约14.64万，月供约7101元。

④ 保养费用和周期

小保养周期约在1年或1万公里，目前厂家送4年或10万公里小保养，包含工时费。

⑤ 有哪些纠结点？

纠结点1：为什么汉兰达不加价，皇冠陆放要加价？

据了解，现在广汽丰田汉兰达虽然平价销售，既不加价也不用加装潢，但是等车时间长达半年之久。现在购买汉兰达是通过广汽丰田官方的APP下单，所以买车过程比较繁琐，既要和线上的厂家人员沟通，也要与线下4S店的销售人员协作，比传统的购车流程更费时费力。厂家这么做虽然很麻烦，但确实有效抑制了加价情况的发生。

皇冠陆放目前就不存在这样的购车流程，和传统在4S店买车一样，刷卡、办手续，然后提车走人。目前店内都有个位数的现车，虽然很少，好歹也有现车。订车周期最长也不会超过2个月。所以这么算，皇冠陆放的提车时间比汉兰达早4-6个月。但少等这几个月是有成本的，就是花约5000-1万多元去购买强制装潢。如果是你，你愿意花1万去少等半年吗？欢迎小伙伴们在评论区积极留言。

纠结点2：汉兰达和皇冠陆放怎么选？

这两个本质上就是一款车，皇冠陆放在北美市场上就是运动版的汉兰达。动力上两款车都完全一致，尺寸上也几乎一致。不一样的地方就是细微的配置差别，比如皇冠陆放33.28万的四驱尊贵版比汉兰达32.98万的四驱尊贵版多了360全景影像、12.3英寸液晶仪表、环境氛围灯和前排夹胶玻璃，但是少了感应尾门。

所以最后买哪款看得还是外观和车名，自己喜欢才是真的合适。

⑥ 适合什么样的人

皇冠陆放的上市，确实在一定程度上抑制了汉兰达的销量，不过在普通老百姓眼中，它还是个全新车型，名气方面肯定没有汉兰达十几年攒下来的大。

本以为它会比汉兰达更良心，抑制汉兰达加价，没想到现在的它却自己加起了价。不过买它不买汉兰达的理由也很简单，就是少等半年时间。但要花费1万元。如果不加价，相比汉兰达而言，皇冠陆放配置更高，还有极少现车，所以更值得购买。但是现在更推荐大家不要着急，再等等，年底是一年中车价最高的时候。等过完年，或许皇冠陆放就不用加价了，那时候才是最佳购买时机。