电商B2B解析-B2B企业基本形态有哪些 B2B新增长的关键点是什么？

　　随着万物互联、人工智能和云计算等技术的发展，B2B企业进入了快速发展的黄金期。那么B2B企业基本形态有哪些?B2B新增长的关键点是什么?下面易族智汇javashop小课堂为您介绍，希望可以帮助到您。

B2B企业基本形态有哪些？

　　整合型b2b企业：企业提供的是软硬件产品。典型的是为各种企业或政府部门提供整体解决方案的系统集成商，这些都属于整合型b2b企业。

　　工业品b2b企业：典型的是装备制造、家居建材和医疗健康。

　　服务型b2b企业：企业提供的不是有形的产品，而是虚拟的服务、解决方案等。这类服务型企业包括软件服务(SaaS、传统软件)、传媒广告、财税工法服务、教培等。

　　平台型b2b企业：企业自己不提供产品，而是提供了一个平台或通路。比如B2B的电商平台。

　　消费品b2b企业：企业的产品不是直接卖给终端消费者，而是通过渠道商或分销商这类小B来完成。典型的是农牧、快消行业的上下游企业。

B2B新增长的关键点是什么？

　　我们可以把“以企业的差异化价值为基础，能够作用于最终客户，向全价值链要增长的模式”称为b2b企业新增长。

　　那么b2b企业新增长的关键点是：

　　1、b2b企业新增长有非常明确的底层逻辑。

　　这个底层逻辑可以总结为12个字，价值为本、全链精耕、赢盈并重。

　　价值为本：确保企业是有价值的，产品被市场验证，口碑被客户验证。

　　全链精耕：企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的竞争。新增长就是向全价值链要增长。

　　赢盈并重：时刻关注每一个环节的赢率，每个客户的盈利。增长一定要体现在利润上，一定要能作用于最终客户。

　　2、b2b企业新增长是数智化的增长。

　　精益化的前提是数智化。数智化首先要求我们要通过数字化打通M2L+L2C+I2R的全流程，让每个阶段的ROI可衡量并且可视化。

　　在这个全链条的运营当中，我们会经历人机结合、自动化、智慧化的过程。

　　一开始可能是人机结合。一些成熟的流程可以通过自动化的方式解放个体来做分析、监控。但终有一天，数字化工具本身可以通过机器学习、大数据分析实现自身的智慧化运营。

　　3、b2b企业新增长是精益化的增长。

　　爆发式增长的红利时代过去了，接下来就是回归到企业经营的根本，能不能够以更低的成本，更高的收益，更高的效率来获得增长，对企业的精细化增长提出了更高的要求。

　　精益化增长就是根据结果，以终为始，持续优化各个环节，从每个流程细节出发，以数据为基础寻找增长点。

　　4、b2b企业新增长是可持续的增长。

　　既然告别爆发式增长，它就需要一个可持续的增长模式。

　　什么样的模式能够可持续?这就要求它不仅可以长期适用，而且其还要是一个不断自我强化的自洽系统。只有不断自我强化的自洽系统才是有生命力的。

　　当我们做到以终为始的全链条的数据反馈，并通过各个环节的数据反馈来强化全链条的效率，基于这套增长模式总结出来的最佳实践可以沉淀出来，可以复制，可以不断优化。

　　以上就是对B2B企业基本形态有哪些，B2B新增长的关键点是什么一个大致的简述。如需选择现有的商城系统来搭建自己的商城，可以参考易族智汇Javashop，它有成熟的电商系统开发经验，完整的商城解决方案和成熟的系统架构，可以省时省力省心的就拥有自己的B2B商城系统。

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