谈谈外贸新人的成长之“道”

外贸业务员，B2B，即对接国外的大批量订单的中介，简单说，就是把国内的产品卖到国外去。

这个卖东西就很“玄”了！

有的产品比如机械，被行业人称作：“三年不出单，出单吃三年”，想必看的出来机械产品是有难度的。

有的产品比如消费电子，可能运气好，公司有个好的平台，平台前期也运营的很好，然后可能来几周就出单了。

这些年，外贸大环境时好时坏，对新人其实不算很友好。

一个新人，从零到成长为健全的可以单独谈下大订单的能力，是一个很长期且持续有耐心的工作。

所以有的公司新人又新人，换了一批又一批，原因是，有能力的且能力一般的嫌底薪低，公司也不会因你去大幅度涨底薪，没能力过几个月就直接被公司炒鱿鱼，然后来来去去，做B端的业务员其实也没有几个核心人员留在公司。

想必，很多有外贸业务的公司都是如此，很难。

但是总之，一个公司必须有好几个能顶大梁的业务员，每个月大家一起接单，疯狂开花结果，这是很好的一个状态。几个顶大梁的能人，也不是马上就有的，也是不断培养新人才得来的。

或者公司也需要新鲜血液来做一条鲶鱼，来让公司这池死水流动起来，也是要培养新人的。

一个新人，大致会经过3个月试用期，一般这3个月大单小单都没有界定，只要有单，就算过了危险期。

但是很多时候，新人很难，尤其是应届毕业生，或者换行换产品的业务进入了一个新的产品公司，也是很难。可能要过半年，以及一年才能有收获。

新人想要顺利成长，和公司分配的上级带新人的师傅是很重要的。

这里有很多的情况：

有能力愿意带新人的上级

新人会成长的很快，并且会给到系统的学习，如果彼此之间黏度高，那么新人可以完全既有自己的特色还有自己的老师的优点，这个是最完美的。

有能力但不愿意带新人的上级

新人如果不是自立自强自学很厉害，很难在公司存活，因为上级根本什么都不会教，也许还可能暗地里使绊子。

一般能力但愿意带新人的上级

一般能力的上级，因为要向公司呈现自己还有其他的能力，愿意为公司培养新人，这个也是弥补自己的短板所在。这样新人的确能学到东西，但不是精华，因为上级能力就那样了，用那套技能，也破不了天。但是如果自身能力强，也是可以勉强做业绩起来。

没有能力也愿意带新人的上级

这样的上级，价值可能是公司的大跟单，让公司整体保持稳定，因为这个人稳定，然后很能为人处事，协调各个部门的关系。这样新人也可以学到在公司怎样为人处事。但绝对不会业务技能的提升，同时还会在公司受一些委屈，不过好在，工作保住了。

所以新人在面试的时候一定要针对自己的情况，来衡量这个上级是否合适自己，同时这家公司是否是自己想要长久做下去的好去处。

针对新人来说，最至关重要的是自己的上级，不是老板。

为什么？

关于上级：

上级是和新人接触最多，学产品，发邮件，给客户打电话，拜访客户，和客户视频，前期和客户谈判，报价，以及除了工作之外的情感交流。

上级是做细节，教你本事，是师傅，是要至少要依靠1年半到2年的人，因为一个合格的独立的新业务，想要独立且稳定的成长，是需要很长一段时间来磨炼的。

上级能走到现在，成为你的上级，他们也是经过了公司和客户的磨炼，不然也不会到这一步，他们在很多方面都是比你更熟这家公司，以及匹配这家公司的客户。

如果你厉害，那么就不用面试业务了，直接做上级，这个就没有什么好说的了。如果还没有成熟，还是老实点，好好学习，谦卑一点。

关于老板：

老板是走大方向，也许他们看到一个人的潜力，但是事实是分身乏术，不能面面俱到，还要考虑公司的各个业务，包括一些有决定性业务的状态和工作。

就算是老板给了很大支持，但是也不会因为一个新人而把经理，主管之类的重要角色开掉。还有，老板很忙，是统管全公司的事物，不可能去帮新人抓细节。新人如果想踢掉自己的上级，自立自强，如果时间不够，做的案子不多，后面的路会很难。

如果一个新人，仅仅是因为现在在上级的带领下状态和表现不错，就得意忘形，不会做人，那么就很难走下去，除非自身本事超强。而且在没有强大的能力独立谈判，做报价，以及解决客诉，那么就很容易颓丧。前面容易成长快是因为上级给他们扫清了障碍，如果没有人去挡箭，自己还要去遮挡，同时还要拔出来，还要去处理很多有没有箭也要去处理的事，就不是那么容易了。

还有，如果一个新人背叛了他的直接上级，其他的部门的老大也不会喜欢。因为你随时可以背叛第二个，第三个，也不会真的教东西，这个也许也是大家的生存之道吧，也是大家各自的默契。

这个只有新人不知道（可能当时心态都是天下老子最大，目中无人了），老板是知道的，但是一些老板是想挑战这个模式。不过，一般老板还是会考虑上级多一些，毕竟这个阶层的不稳定了，很多工作和客户都或多或少有影响，不值得。

当然一个新人，如果老板直接不喜欢，也确实能力一般，那么离开这个公司只是时间的问题。

其实工作也是很复杂的，很难达到公司，老板，上级，各个同事，大家都相亲相爱。大部分相安无事就行，当然也有一些公司，文化生活关系大家都处理得很好，这个要看运气吧，也有。

做外贸这个工作，听起来和看起来高大上，前期很长一段时间，羽翼未丰满其实还是在食物链的底端，很难很委屈很想哭。

关键一点，底薪很低，是相当的低。

深圳市中心地带南山，福田，罗湖区，大概是6000-7500的底薪，然后算业绩提成。如果是纯新人小白，可能比这个还低。有的公司会有一点房补或者交通补助，但是有的公司什么也没有。中心地带不好的是，房租贵，可能就要4000到更高上万，因此很多新人会选择偏一点的区域去租，这样算上房租和交通，还有通勤时间，吃饭的成本，每天很累同时也到手没有几个钱。

深圳其他如龙岗，坪山，龙华等区，是3500-5000的底薪，然后算业绩提成。如果公司是工厂，也许会包吃包住，但是住的是厂房的宿舍，这个要看新人能不能接受了。工作环境很一般，但是自己租房会相对便宜一点。这样算下来，其实到手也没有几个钱，还不能看到大都市的模样，享受不到城市配套。

其他非深圳的城市，普遍会更低。上海也许持平，这个行业大致如此。

新人或者新入一个行业的外贸从业者前期一年会很难有很大的业绩，提成也低，所以前期真的是很难熬的，很多人在半年，一年后，会选择从事另外的工作。

要有，明知山有虎，偏向虎山行的决心，同时还要时刻为自己打气的心态，肯定自己，好好学习。一直被拒绝，还要去坚持。客户虐我们千万遍，我们待客户如初恋。

这个和医生，老师这些职业不一样，他们是教人育人治人的，生来就很受尊重。外贸业务，是做好了之后，才会被尊重。做好之前，是要负重前行。就算是客户在老师医生面前都虚心，态度很好，但是在外贸业务面前，可能是咄咄逼人（工作需要）。我们看到的任何一个现在看起来还不错的外贸业务，其实都应该给予尊重，因为真的很不容易，很难。

不过，大浪淘沙，留下来的风光无限好，有的做了经理，有的做了老总，有的做了公司的合伙人，有的自己开了公司。

确实是能赚钱还能有资源，出国工作加旅游，交流很多高素质的发达国家或则其他国家高素质的朋友，生活也很有趣。

对于他们来说，问题都还是问题，该处理的事还是需要处理，只是都习惯了，他们有方法怎样来水来土淹，兵来将挡。

这条路是可以走的，还可以有很好的回报，看你爱的有多深沉，是否前期遇到好师傅，你自己的德行又是怎样的。总之，兴趣是最好的老师，如果很喜欢这个职业，好好学习产品，行业知识，开发客户的渠道，还有谈判技能，那么最后总是会见到阳光的！

做新人的心态，选定方向，选定产品，选定公司，好好工作，虔诚的和上级学习，同时也要感谢这个人，最后想尽各种办法利用公司的优势出单，让自己有业绩有自己的客户。

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