线下试衣网络的愿景

网络时代改变了零售业格局, 但是在服装这一块所受的影响是复杂的. 

线上渠道有价格优势, 线下渠道可以试衣, 消费者不得不做痛苦的二选一. 现在我要在线下开设实体店, 这些实体店事先与服装网店达成合作协议, 让顾客在实体店挑选试衣, 然后去到服装网店下单购买. 

现在困难有几个. 第一就是如何快速在当地宣传开来. 第二短期盈利点在哪里. 第三是长期如何应对竞争. 第四是应对纠纷和法律上的障碍. 

诱人的前景主要是, 我们相对于本地其他服装店面有价格和产品的双重优势. 很多限制的店面可以被盘活, 很多就业机会被创造出来. 网店为了拓展销量, 也乐于付钱. 客流上来之后, 客流带来一些零售消费, 客流本身也是宝贵的财富. 

当然如果好好弄, 一个是为了与电商接洽, 我们要懂电商. 第二房租装修工资样品采购很花钱. 第三线下销售的人才还有时尚穿搭的人才不好找. 

这个项目可能本地的小商人玩不转, 有没有办法进一步降低投资门槛, 让县城的老太太网购之前都愿意去我们店里试衣呢? 

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用于线下试衣业务的一些调查方向

第一, 大规模调查普通人的服装网购经历

第二, 调查线下服装店的库存水平

第三, 调查县城富二代的待业比例和就业意愿

第四, 调查县城商超的人流量, 与房租

第五, 调查网上服装销售市场格局

第六, 调查服装网店对于线下试衣业务的接受程度. 

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通过实际的接触发现, 相关的这几个方面里面, 最容易搞定的是店面. 最难搞定的是网店方面, 他们是现行销售模式的得利者, 对经营模式的变革有一种深深抗拒. 关键还是要充分调查消费者的消费情况, 培育高级服装导购是以后的事. 

现阶段接洽店面租赁没必要, 接洽网店合作做不到. 但是可以从三个方面开展工作: 第一, 利用互联网分析当下的线上服装市场. 第二, 了解线下实体店运营模式. 第三, 设计针对普通人的调查, 以摸清普通人对线下试衣线上下单模式的接受程度. 

当务之急是开展普通人的调查采访, 以及线上的数据收集. 形成的调查报告就是本钱, 可以在下一个阶段说服实体店\商超\厂家\电商加入进来. 

2022-09-06