冷芸时尚圈周报136 | TEMU与希音、“杂交鞋”潮流、《封神》服装细节等
TEMU与希音对比
前言：芸友们对这两家企业的前景持不同意见。有人更看好希音，认为其自身的运营力和资源力使其在未来有较好的发展潜力；而有人则认为TEMU能够吸引更多消费者和商家，依靠长尾效应带来持续增长。
冷芸博士:
大家晚上好啊！群里有没有做跨境的？
TEMU和希音，各位更看好谁的发展前景？为什么？
Rachel-苏州-9群见习副群主:
对TEMU不太了解，SHEIN最先了解是通过校园招聘，后面又加上耳濡目染的各种推送了解更多一点，个人还是更看好SHEIN吧，以前也下载过SHEIN的App调研过产品，产品会更时尚一点。可能因为拼多多的原因会影响对TEMU的看法，对产品质量不太看好，加上SHEIN成立更早，感觉发展也更成熟。
Iris-长沙-品牌营销:
两者应该是不同赛道吧，都有空间。SHEIN是做高性价比的服装产品为主，自己的独立app有自己的数据后台能够精准了解客户需求从而快速反应，生产更符合大众所需的产品；此外他对供应链的把控能力也很强，目前对品质要求越来越高了。TEMU从刚刚的文章来看，应该沿用国内平多多模式，以平台运作为主，全品类的商家入驻。
丁当-广州-5群见习副群主:
希音更有前景呢，除了主站，还扩展了子品牌矩阵，包括女装配饰宠物等多个品类。主站除了原有多风格产品，设计师系列，IP联名以外，目前还在积极招商扩展服装以外的如家居等品类。
千源-广州-设计师:
（图片来源：芸友千源提供）
我们同事在吐槽SHEIN。
David綦朋-广州-品牌孵化器/管理:
我们供应链团队就是SHEIN隔壁。
being-上海-初创品牌管理:
南村那边确实都是做SHEIN的。
千源-广州-设计师:
SHEIN的发展扩大对身边行业资源形成了虹吸效应，影响是很大的，并且有资本支持，还有番禺区政府重视，一般服装公司很难对抗。我自己面试过SHEIN出来的人，基本都说SHEIN工资很高，但是加班非常严重。
另外，大家一直都在看SHEIN的估值，但是SHEIN现在输出的东西，其实很廉价、没有附加值，基本相当于利用广州的资源和廉价劳动力。也不知道以后会怎样呢。
being-上海-初创品牌管理:
我们同事在做SHEIN的成衣加工供应商，采购价很便宜，利润也确实很低，速度也超级快….
Eleven-杭州-买手:
如果让你们投资，你会投哪个？从商业角度，我更愿意投资TEMU。
David綦朋-广州-品牌孵化器/管理:
SHEIN最近也压力大了。不要跟拼多多做竞品，之前我们投了一个项目，gmv很大，被拼多多盯上了，就是阿布dora的上一个项目，三年过去了，我们投那个项目之一他们的20之一了。
being-上海-初创品牌管理:
SHEIN的供应商工厂得通宵。
David綦朋-广州-品牌孵化器/管理:
只有他们的二十分之一。
Eleven-杭州-买手:
都一样，做货都2-3班倒，赚钱哪有不赶的。好比设计师哪有不加班的，很少。
David綦朋-广州-品牌孵化器/管理:
是的，对广州影响还是挺大，我们今年也跟市里发起了重塑广州高端鞋服制造的供应链项目，还入选了市赛决赛。
Blair-南京-学生:
是呀，希音确实相当于利用广州的资源和廉价劳动力。
Eleven-杭州-买手:
两个都是平台。
David綦朋-广州-品牌孵化器/管理:
不过现在也是看纳税，很少有人长期去思考。
Eleven-杭州-买手:
如果作为商家，我更愿意做TEMU。
Blair-南京-学生:
也很影响广州服装制造的形象。
David綦朋-广州-品牌孵化器/管理:
很影响 很多做这块的工厂都招不到工，很多往长三角迁移。
Eleven-杭州-买手:
其实也别小看工厂。排他协议在国内等于傻子协议，没人会孤独一掷。平台还是依赖工厂。因为从人性的角度看，即便你不压工厂的价格，基于“利润最大化”的“普遍真理”，上游端都有可能要偷工减料；那么如果你把价格压榨到接近甚至低于成本线，那么工厂们不偷工减料才怪呢！
凉根-广东-跨境:
我是TEMU的，感觉多多这次第三次跨境创业不会失败了。
石花-重庆-创业者:
消费分层级，不管是在中国还是国外，收入水平低占绝大部分人，TEMU 这种国外的拼多多，还是会有市场，相对应的供应链商和厂家一直能存活，也是市场人群足够庞大。
姚俊升-杭州-服装创业:
没错，单从赚钱角度而言，下沉市场的体量巨大。
（图片来源：波士顿咨询公司）
看这个图，不同地区的普通市场占比。
阿明-广州-面料:
TEMU和希音都以低价方式获取客户，但两个模式有些不同吧。TEMU是做个平台，提供流量，产品交给市场商家去供应，设置价格标准-低价。希音是自营，自己请设计师，自己采购，自己安排生产，从设计到生产，供应链上的环节大部分自己把握，追求极致的成本和效率。一分钱一分货，低价产品质量就一般，做大了就会受到诟病批评，质量就会往上做。就像以前淘宝被人批评质量差，仿品多，不尊重知识产权，政策就有所调整。但低价的永远有市场，低价的空间就给拼多多拿去做了。自营的自己做大了，就会开放平台，希音自己也不可能做全产品，就开放平台。 如果TEMU做一段时间不死，也许有些产品也会自营，毕竟自营对供应链的把控更强，成本质量自己把握。现在看，我更看好希音。
郑小姐-汕头-毛衣工厂:
我们毛织工厂也受希音影响很大。
洪涛-徐州-服装生产:
正在了解TEMU，但是负面消息太多，又不想试了。同问有没有做过TEMU的小伙伴。
冷芸博士:
主要什么负面消息？
洪涛-徐州-服装生产:
买手砍价太严重，退款不退货。货发出去，款没回来。货都不知道去哪里了。
Faye-台州-帽饰设计师:
更看好希音！因为TEMU动了很多人的蛋糕。TEMU又回归到中国制造就是不好的代名词的这个层面上。而且是假冒销售基地！我们这几年一直谈品牌出海，一直拒绝中国制造不是粗制滥造的代名词，但是TEMU一下子给你又打回原型！其实最受伤害的还是商家！
Milot-上海-辅料业务员:
希音的东西虽然不怎么样，但毕竟是成衣，TEMU 上的东西就太杂了，有的质量就和路边摊一样，当然也有物美价廉的东西但是确实看不太过眼，打价格战，两败俱伤。
Faye-台州-帽饰设计师:
我个人认为TEMU的市场不应该在欧美，发达国家，它更适合发展中国家！
凌芯-广州-设计供应链:
发达国家的穷人也很多，而且是真穷。
Milot-上海-辅料业务员:
哪里都有穷人。我朋友的姐姐在美国已经完全被TEMU俘获，每次买东西都觉得自己赚了。
凌芯-广州-设计供应链:
细分市场的切入点没错，错是错在薅国人的羊毛去送便宜给国外，经销商供应商都苦不堪言。
Milot-上海-辅料业务员:
宠物超市卖20刀的东西TEMU减点品质卖4刀，其实和SHEIN的供应商一样的，一个愿买一个愿卖。现在很多工厂都没有向薄利大订单说no的底气，单少能养工人什么都接，有时候亏一点都接了。
Faye-台州-帽饰设计师:
是的，但国外不像中国人对互联网的认知那么强！
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器:
那倒不是，国外特别是美国的互联网在应用层面很强的。
冷芸博士:
其实我个人是两家企业的长远发展都不看好。他们只是当下抓住了经济下行的机会，制造了大量廉价劣质产品。而这对社会是一种退步。
退步在哪里？
1.让中国廉价制造再次名声远扬。这个是前30年“中国制造”给世界留下的普遍印象。但在过去十多年，随着诸如安踏，李宁，波司登，之禾这样品牌的崛起，中国终于好歹有些称得上是“品牌”的鞋服品牌，而不再是纯粹卖货。希音和TEMU让“中国制造”的形象再次跌回30年前。
2.国际一线鞋服企业都在讲ESG(环境，社会，企业治理)。商业正在从“只要赚钱啥都能做”转向“负责任地赚钱”。特别是欧美市场。虽然消费者不一定care这些，但是政策法规基本成立。像这两家企业以如此难看的吃相抢食吃，碰到当地政策法规的挑战，是迟早的事情。
行者-深圳-准备创业者:
这两家企业和传统服装行业的思路是完全不同的，他们本质是电商，电商最重要的是“先有蛋，还是先有鸡”，没有用户就没商家入驻，没有商家入驻没有产品，也就没有消费者。所以它们这种生意的本质是：入门极低、聚集供求在自己的场子。即产品很廉价，5美金一件吸引大量消费者注册来玩玩，由于产品廉价低质，入驻商家门槛低，又吸引大量商家，也是互联网的长尾效应。
冷芸博士:
这个就是没有责任感的商业。没有未来！
行者-深圳-准备创业者:
在道德上是的。
凌芯-广州-设计供应链:
有时候是上了这条船下不来了。
行者-深圳-准备创业者:
但长尾效应最厉害的是之后，只要消费者在它这个平台手上，世界上想赚钱的人有的是，想花钱的人很少，所以当平台用户数量大到一定程度，就会吸引更优质的商家入驻。例如拼多多一开始全是破烂儿，现在连沃尔沃汽车都要入驻、借它场子做渠道了。
阿菜 广州-面料工艺:
对供应商质量、交货速度和价钱的高要求，除了对商家不好，貌似对平台和顾客都是好事呀。
冷芸博士:
差矣！这些平台根本不靠卖货赚钱，靠割股民韭菜赚钱。
阿菜 广州-面料工艺:
怎么靠股市割韭菜，这个我就不太懂了。
小凌子-广州-买手:
TEMU的势头，目前谁都不敢小瞧，希音的发展，基本都觉得见顶了。
冷芸博士:
为啥这么说？
小凌子-广州-买手:
这是普遍供应商的观点，但个人觉得，希音要走亚马逊的路子，还能再拉一波吧。
沈彬-纽约-4群副群主:
撇开品牌价值观不谈，我觉得TEMU会比SHEIN发展的更好，因为SHEIN虽然有一些其他小杂货，但是最重要的还是和时尚相关的品类。TEMU的选品就比较广一些，啥都有。
沈彬-纽约-4群副群主:
但是SHEIN更具有国际化优势。TEMU无论是界面设计，还是产品展示图等等都还有上升空间。
小凌子-广州-买手:
因为希音在前期其实是在平台和品牌的路子上摇摆不定的，至少三年前我没看出来。但TEMU一上来就是拼多多跨境，当然不一样。
沈彬-纽约-4群副群主:
所以你看他现在是啥？平台？还是品牌？
小凌子-广州-买手:
它在逐渐开放平台啊，也知道品牌的天花板在那，也不能说平台见顶，应该是自己账号的发展见顶。
艺航-昆明-4群副群主:
品类丰富有品类丰富的打发，但感觉这种需要它自身很强大的运营力和资源力（包括整个供应链。我个人更看好希音（至少近2-3年），它自身的更迭速度其实蛮快的。
前几天二群有分享过一片文章：
谁在帮许仰天run SHEIN
总结：对于TEMU和希音这两家跨境电商企业，群友们观点不一。TEMU以低价产品吸引消费者和商家入驻，借助长尾效应实现增长；希音则以自营模式和多品类矩阵打造品牌，具有国际化优势。虽然TEMU的发展受到争议，但其低价产品和广泛品类也有一定的市场潜力。希音在品牌建设方面更具有优势，但也受到一些质疑。两家企业都有自己的发展路径，未来的竞争将进一步考验它们的实力和战略。
消费信贷与鞋服消费
前言：关于促进消费政策中提到的“消费信贷”对鞋服产品消费的影响，群友们纷纷发表意见，有人认为个人消费并不会因贷款而增加，而有人提到当下消费已由温饱问题转向美好生活问题，但也反映出整体消费低迷的情况。有关政策是否能刺激鞋服消费，可能需要考虑品牌策略和满足精神层面需求等因素。
冷芸博士:
重磅！恢复和扩大消费20条措施发布
大家晚上好！有人注意到这条消息吗？促进消费政策。其中提到“消费信贷”。假如借钱给你消费（比如降低借款利率），会因此让你消费更多吗？大家觉得这些政策是否会刺激鞋服产品消费？为什么？
rachel-北京-服装设计:
如果从老百姓生活角度，我是不会为了消费而贷款，有多少钱就买多少东西，甚至还会消费降级；但是如果站在做生意、投资的角度，找到可行的切入点 确实需要低利率的贷款；是否会刺激鞋服产品消费，我没太多的想法，这得看政府会给品牌多少政策，品牌要拿这些政策怎么玩吧。
wenny-深圳-海外仓市场研究:
我也不会，存钱要紧。
老王-成都-服装综合经营:
为什么大家都没钱？
群宠-杭州-运营:
并不会，免息都不行。国产品牌的鞋服不需要贷款，国外品牌的鞋服刺激了国家也不受益。所以，这个政策跟鞋服产业关系不大。通货膨胀，加印，银行空转，转移支付填补地方财政/城投。
老王-成都-服装综合经营:
也没觉得膨胀了，很多东西都在降价。房子，车子，吃的用的穿的，都在降价。
群宠-杭州-运营:
所以主要矛盾从温饱问题变成了美好生活问题。欲望大了，自然就钱不够了。
冷芸博士:
是啊。钱都去哪里了？
阿豆豆-上海-二群副群主:
政策在促进消费，百姓无力消费，大部分人不会信贷去消费鞋服吧，现在衣柜里的衣服停止消费1年也是有衣服穿的。
若三-杭州-2群副群主:
环境不好的情况下，大家都会想到节衣缩食，反而会受影响。不知道大家公司今年服装销量怎么样呀？
Shane-上海-服装工作室:
不是都没钱，是要问一下为什么把钱花你那儿。
穎婷-上海-服装代理:
目前整体消费是低迷的情况，估计起到的效益有限。
陈晶-武汉-商品:
我问过一个90后小朋友，咨询她购物习惯，首选会是旅游，玩乐，最后才是衣服和鞋子，因为她们这一代可以选择的鞋服太多了，没有那么稀缺。
阿豆豆-上海-二群副群主:
对的，现在衣柜里的衣服停止消费1年也是有衣服穿的。
艺航-昆明-4群副群主:
嗯嗯，这个确实，身边很多伙伴，他们更愿意把钱存下来去旅游、去学习、去追星哈哈哈。可能精神层面的需求更是他们的需要。
当然，如果品牌能做到“满足用户精神层面需求——一定程度影响用户心智”，看可以从“精神需求”这个层面出发。
总结：消费信贷政策引发了群友们对鞋服消费的讨论。一些群友认为个人消费并不会因贷款而增加，而当前整体消费低迷，政策效益可能有限。年轻一代更倾向于满足精神层面的需求，如旅游、学习、追星等，而衣服和鞋子并非首选。然而，品牌如果能满足精神层面的需求，可能从精神需求出发影响用户心智，从而激发消费欲望。
华伦天奴收购
前言：法国奢侈品巨头开云集团宣布以17亿欧元收购意大利奢侈品牌华伦天奴30%的股份，整体估值约为57亿欧元。群内成员就此交易和GUCCI业绩低迷等话题展开讨论。华伦天奴在群友中的印象各异，有人认为其女装稳健，但在国内销量不如国际知名度，而有人指出其近年来款式设计缺乏创新和艺术性，希望品牌能借鉴YSL和BV的发展模式。
若三-杭州-2群副群主:
7月27日，法国奢侈品巨头开云集团表示，已经就收购意大利奢侈品牌华伦天奴（VALENTINO）30%的股份，此次交易的现金收购价为17亿欧元，隐含对品牌的整体估值约为 57亿欧元。根据交易条款，开云集团还拥有在2028年之前购买VALENTINO全部股份的选择权。
大家如何看待开云集团以17亿欧元收购华伦天奴30%的股份？GUCCI又是因为什么原因业绩表现的持续低迷？
Liz-纽约-大四学生:
可能是看腻了吧。
若三-杭州-2群副群主:
不知道大家对华伦天奴的印象如何？和芬迪比起来大家更喜欢哪个？
Liz-纽约-大四学生:
至于华伦天奴，我觉得它家的鞋是所有大牌里最难穿的，没有之一，根本走不了。
若三-杭州-2群副群主:
华伦天奴的礼服还可以。是对GUCCI看腻了吗？
Joe Chow-广州-奢侈品猎头:
VALENTINO女装还是很稳的。
若三-杭州-2群副群主:
VALENTINO国内销量如何？听说VALENTINO在国内的销量跟不上她在国际上的知名度？
Joe Chow-广州-奢侈品猎头:
我这里的数据在top的shopping mall，还是稳稳的在中腰部品牌靠近尾巴的地方。
若三-杭州-2群副群主:
VALENTINO是因为什么原因导致国内销量不太靠前的？是营销吗？还是款式？
Liz-纽约-大四学生:
款式，前几年的蝴蝶还有dream系列还蛮新颖的。最近几年喜欢用过于鲜亮的颜色和铺满logo的印花。猜测是想通过土出圈和格式化，让成衣挤进LV和DIOR之列。
毫无艺术性观赏性可言了。猜测是不是中东太后入股之后的改革，但是我没查时间线。
阿豆豆-上海-二群副群主:
这是去年发布的满印设计。2024春夏男装发布会实用性高多了，和日本POTER推出一些列配饰也倾向于citywalk、都市休闲。
若三-杭州-2群副群主:
其实奢侈品中销量比较高的还是各个大牌的老花元素。
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器:
上半年业绩8月底会发布。希望打造成下一个YSL,支持集团增长。VALENTINO现在14个亿欧元，很有机会像YSL这样做到30亿，也很有机会做不上去，看创新和执行力。可以参考下YSL和BV的发展。
若三-杭州-2群副群主:
YSL竟然赶超了BV这么多，自Daniel Lee加入BV带火了BV绿后，我一直以为BV的销量和名气会赶超ysl，没想到ysl竟然这么稳。
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器:
品牌增长是很有周期性的。
阿豆豆-上海-二群副群主:
看完数据就知道为什么宣布换帅了，也不突然。
Joe Chow-广州-奢侈品猎头:
Daniel Lee在皮具设计上有功劳的，只是服装联动得不好。不过这个也不能完全怪设计师，整条供应链的综合。
总结：开云集团收购华伦天奴引发了关于该品牌的讨论。群友们对华伦天奴的印象各有不同，一些人认为其女装销量稳健，但在国内表现不如国际市场。近年来，品牌的设计被批评缺乏创新和艺术性。大家希望华伦天奴能借鉴YSL和BV的发展模式，朝着成为下一个YSL的方向发展。同时，讨论中还涉及了GUCCIi业绩低迷和品牌增长周期性的话题。
“杂交鞋”潮流
前言：当前潮流圈中越来越流行的“杂交鞋”风潮。群友们对这类鞋款有不同的看法，有人认为设计越来越鬼畜，失去了原本品牌的特色；有人觉得某些杂交鞋具有鲜明的设计感和复古未来风，喜欢其中的创新。群友们还谈论了一些近期市场上火爆的鞋款，包括巴黎世家的3XL和LV面包鞋，以及FILA等品牌的受众和流行趋势。
若三-杭州-2群副群主:
“杂交鞋”的概念不算新鲜了，在经历NIKE、AJ对旗下经典鞋款不算成功的混合试验，以及零星品牌不定期「玩票」般的混合尝试后，今年的时尚潮流圈，好像又开始刮起了“杂交鞋”的风潮，而且越来越多品牌，已经加入其中了。大家平时有关注这类鞋吗？会喜欢吗？
沈彬-纽约-4群副群主:
这个可以理解，下面的高跟鞋我表示看不下去。我也是鞋控，但是这两年鞋类市场，特别是设计上，越来越鬼畜了。很多原本设计很强的蓝血品牌，偏偏要去抓什么网红风，把自己搞得四不像。
若三-杭州-2群副群主:
估计设计师是想夺人眼球，市场上还是基础鞋子会偏多一些。
Joe Chow-广州-奢侈品猎头:
这个很个例吧。
未来可期-广州-鞋服买手:
这款鞋销量一定会非常差，品牌是不是为了吸引眼球，制造话题吧。
Lydia-义乌-饰品厂家:
我感觉，起码比这双鞋销量会好一点。这双起码还有点设计感个人觉得混搭得还有点好看，我觉得好酷。
若三-杭州-2群副群主:
特点很鲜明，我也比较喜欢。
being-上海-初创品牌管理:
我也觉得蛮好看。
若三-杭州-2群副群主:
尖头运动鞋，还蛮有感觉的。
Lydia-义乌-饰品厂家:
这个，是男鞋吗？
男鞋感觉娘娘的，女鞋的话又欠了点味道。
若三-杭州-2群副群主:
或许是男女同款。
阿豆豆-上海-二群副群主:
很符合千禧个性的复古潮流。
David綦朋-广州-品牌孵化器/管理:
这个好看吗？
艺航-昆明-4群副群主:
不过这么搭配下来确实又复古又前卫了。
这款鞋让我想起了FILA和MIHARA的联名。
David綦朋-广州-品牌孵化器/管理:
海参鞋。
Lydia-义乌-饰品厂家:
这个毛毛是啥材料，怎么还渐变呢？
若三-杭州-2群副群主:
上面看比侧面看好看。
David綦朋-广州-品牌孵化器/管理:
麂皮，最近这种复古未来感的鞋子开始火了。
若三-杭州-2群副群主:
这个鞋整体很酷呀。
David綦朋-广州-品牌孵化器/管理:
还有这种。
我们运营说是手榴弹鞋。
若三-杭州-2群副群主:
这种男生应该会喜欢的。
阿豆豆-上海-二群副群主:
配饰酷起来没衣服什么事儿了。
David綦朋-广州-品牌孵化器/管理:
是的。
Lydia-义乌-饰品厂家:
好像踩着一个减压玩具，然后粘在鞋底了。
未来可期-广州-鞋服买手:
流行又回到二十多年前，长长的鞋型欧版鞋，我那时穿的鞋比这个还长。
David綦朋-广州-品牌孵化器/管理:
最近我就喜欢这种类型，其他的没啥购买欲望。
未来可期-广州-鞋服买手:
还好那时候有一年特别流行，还有一款鞋像卓别林穿的鞋。
Lydia-义乌-饰品厂家:
感觉球鞋和板鞋的结合体。
若三-杭州-2群副群主:
最近市场上比较火的有哪些鞋款呀？
未来可期-广州-鞋服买手:
巴黎世家3XL最火，最近火的还有LV面包鞋。
David綦朋-广州-品牌孵化器/管理:
我不太喜欢。
Lydia-义乌-饰品厂家:
我感觉FILA大多数款式适合小年轻，25岁以下差不多。
David綦朋-广州-品牌孵化器/管理:
这个是lab系列。
阿豆豆-上海-二群副群主:
无尽幻想 -- 24/25秋冬科技潮流运动主题色彩预测
大家可以无限AI渲鞋。
Lydia-义乌-饰品厂家:
看到这个款式我感觉一整个人尬住。
David綦朋-广州-品牌孵化器/管理:
这个海参鞋有点YEEZY的感觉。
现在的鞋越来越大，女生会觉得显脚细。
若三-杭州-2群副群主:
这个鞋冬天肯定好穿。
（图片来源：小红书@MNYS SNKR）
3XL是这双吗？
若三-杭州-2群副群主:
巴黎世家不但衣服好看有腔调，没想到鞋也开始带领潮流了。
未来可期-广州-鞋服买手:
对！是这款，但是火的不是这个颜色。巴黎世家引领T恤和卫衣潮流。
David綦朋-广州-品牌孵化器/管理:
巴黎世家主要卖给它的铁杆粉的，铁杆粉很多。他们的品牌大使还真是按照铁杆粉画像找的。
阿豆豆-上海-二群副群主:
是的，昨天刚看到巴黎世家破天荒官宣品牌代言人，之前侃爷卡戴珊一类互动高的明星竟然不是代言人。
总结：群友们对潮流杂交鞋持不同看法，有人认为设计过于鬼畜，有人则喜欢其中的创新和复古未来风格。巴黎世家的3XL和LV面包鞋成为近期市场上的热门款式。有讨论涉及品牌的市场定位和代言人选择，以及不同鞋款适合的受众群体。
资本与审美
前言：关于服装行业的生产成本和消费价值，许多从业者对服装的真实成本有深刻认识，而审美、设计和创意类产品的无形价值在消费者心中日益重要。AI技术的发展也带来了新的商业可能性，但也需要逐步规范与监管。
白泽-杭州-3群副群主:
前两天刚和同事聊到一个问题，她说在服装行业时间长了，对服装的生产成本有一些了解后，她就不愿意在商场里买衣服了。甚至在姐姐花千元买一件大衣的时候，会觉得做了冤大头。
我们群里服装行业的朋友很多，你们是否有同样的体会？对于服装行业的从业者来说，面对什么样的品牌更容易让你掏出钱包？
SamanthaH-长沙-pr:
是这个感觉。
肖保文-中山-牛仔工艺师:
这个话题很有代表性！记得我很久以前，在一家美资公司，上司是台湾人，他就说过同样的话，自从到牛仔裤工厂了解真实成本以后，再也不买超过100元的牛仔裤了。
但是，前几天我有了新的感悟，那就是审美，设计等创意类的东西会越来越值钱，以我个人的经验，衣服生产成本从来就不值钱的，值钱的是技术，是设计，是这些无形的东西，按照早几年前我们对衣服的定义，就是纯粹的拼材料，面料，辅料，钮扣，线等等，组合成有形状态美有思想的东西，才开始值钱。
白泽-杭州-3群副群主:
我们公司年底会清理仓库，清出来的衣服会以很便宜的价格卖掉。那个时候很多人都会去抢，给自己抢，有合适的也给家里人。我甚至见过整箱整箱往家里寄的。
肖保文-中山-牛仔工艺师:
于是，我们可以预见，在对于审美，艺术，原创图案等知识产权的保护意识提高，并且形成大众的共识时，衣服才真正体现出其价值。
白泽-杭州-3群副群主:
但对于一部分消费者来说，一件衣服的设计与面料的科技性有多强，并不会引起他们的关注。
肖保文-中山-牛仔工艺师:
按照社会的发展，技术的超速发展使得生产越来越不值钱，因为简单重复的动作，用机器可以迅速完成取代人工，但感性的东西，不是可以简单量化的，所以对某个群体的特定审美洞察，对特定群体的设计匹配，会成为最有价值的大市场，千金难买心头好，什么是好？对自己审美标准的就是好，也就是定制。
审美是第一点，然后是体验，自己觉得舒服开心，这时才与面料做工等产生关联，最后便是细节，在特定群体中作为话题炫耀。这可以看作是衣服的完整社交与自愉功能。
阿豆豆-上海-二群副群主:
赞同，值钱与不值钱在于创作者和消费者是否达成某种共识。
最近也有案例分享一下，AI绘画出来之后确实低成本高效率就有一部分来咨询做海报设计的事情，问完价格开始比价说还是选那个20一张图，我在想从美术生学画审美学习十年多每一份产出收入都理所应当！
我认为设计创作者要守好自己的底线，用专业安身立命，不要轻易受价值判断影响创作。
白泽-杭州-3群副群主:
千金难买心头好这么看来，服装提供的情绪价值越来越成为重要竞争力了。
球球-上海-SI商业空间连锁系统规范:
这里有个问题就是系统的解决方案，还是碎片化的解决方案。以及效率与低频高客单价的文化创意类产品。
一种是通过长年累计，二十年慢慢干成一桩事，这人本身成为稀缺性的艺术从而在消费者心中产生符号并消费。
二种是两个三个月，一个从文化诞生，符号化，需求痛点，情绪欲望挖掘，再标志化，产品企划，供应链对接，Kol引爆情绪话题，渠道商与合作伙伴商，终端与平台铺货，通过短期高流量堆高需求创造稀缺，从而产生高客单价的文创符号的消费。而后能活的继续创造下一个情绪话题，进入平稳下降期的被低客单价的代替品替换结束符号的一身。这里的Ai海报就相当于一个碎片。
艺航-昆明-4群副群主:
我个人会偏向设计师品牌或者运动品牌产品。不过确实也要在预算内，如果大几千去买一件衣服，无论是什么类型，就我目前的消费习惯我还是不习惯，也没有这类消费习惯方式。
球球-上海-SI商业空间连锁系统规范:
把海报集成传播一个模块，千人千面按需求传播，再嫁接到品牌传播的一个模块上，可能慢慢最后一个符号的一生最终就是三个月，甚至一个月，一个礼拜。
阿豆豆-上海-二群副群主:
谢谢解答分享，脑海里已经构想出动态的“符号的一生”，正好也想延伸讨论一下：创作者和消费者之间哪方在定义这个审美价值？
球球-上海-SI商业空间连锁系统规范:
艺术是艺术，资本是资本，资本介入艺术所产生的博弈，大概就是这个问题的精髓。先假设，既然是价值，那么谁买单谁定义的权利多，创作者更像是创造某种元素。比如像“拒绝被定义”在消费时代+年轻化+不想被束缚的情绪=消费符号。创造者即使不想被定义，却被迫的被想定义他的人所消费。
问题就是我们创造符号为了什么，如果是为了爽(不能被概念化却具有普遍性的美的爽感)，爽完了，有人传播了后，其实这个符号就再被不停篡改含义，那这个符号还属于原来的含义还属于原来的人吗？
但是如果从资本获利的角度，那就尽量要避免篡改，保持原有的含义，不断强调自我，坚持营销传播，形成条件刺激反射，产生习惯联想再形成消费。
所以艺术还是艺术，但是一旦介入资本，那么资本是非常不希望艺术回归于艺术，资本需要的是抢夺话语权，建立舆论阵地，形成品牌文化壁垒，稳定盈利模式，保持资本增长。
所以艺术是一个人创造，其他人享受，同时又篡改形成新的，大家乐在其中(或者沉溺在情绪中）。
而资本化的艺术在抢夺审美价值，资本靠的是用利润或投资人的资源投入去抢夺审美价值，而消费者靠买单来定义审美价值，谁资源多谁钱多谁营销量广谁渠道多谁能挑动稀缺性谁能抢视觉等嫁接在艺术上来抢定义。
结论:审美价值更像是资本异化艺术后的产物，既然是资本异化的，那就要回归资本的逻辑。
所谓的篡改可以是思想上，也可以是行动上。例如:不同的人看三国这段历史，有不同的生命体验，这种体验再被不同流派各种吸收重新加工成不同文学艺术。这和真实的历史不同，是一种篡改，但是三国演义好看。
以前是品牌强势输出审美价值，而互联网时代有点不同。小红书相当于放大了意见领袖抢夺 审美价值的能力，谁获得审美价值话语权，谁能从资本中分肥。互联网稍微放大了普通人的审美权利，所以大家开始讲审美价值。回到结论:评判审美价值要用资本逻辑。
总结：资本和审美的博弈塑造了服装行业的消费格局。审美的定义常受创作者和消费者的共识影响，而资本的介入则推动创意与消费的商业化，形成品牌文化与市场营销策略。审美价值的评判需要考量资本逻辑，互联网时代放大了普通人的审美权利，而小红书等平台更强化了意见领袖在塑造审美的作用。随着社会发展，技术的进步将继续影响着服装产业的审美和价值观。
玄学商业浪潮
前言：近年来，易经、塔罗牌等玄学在商业与职场中的应用逐渐增加。许多年轻人寻求它们的指引，希望获得一些确定性与安慰。这种现象可能与大环境的不确定性、焦虑心理以及网络误导有关。本文聚焦于这些玄学在职场与商业领域的应用现状与原因，探讨年轻人对这些方式的吸引力。
冷芸博士:
大家晚上好哇！我最近这一年发现，用易经，塔罗牌来渗透商业与职场的程度逐步增加。比如，我从朋友圈看到有人用易经来指导怎么穿衣搭配。用塔罗牌来做秀，做商业活动。更多的是靠看手相星座来决定职业选择。
不知道大家是否观察到同样的现象？为什么最近这两年这个变得看似更加流行？以及，这些是否被证明真的有用？请大家聚焦它们在职场与商业的应用现状与原因，而不是易经塔罗牌本身。
Icey-上海-商品:
老师，我觉得这种现象跟年轻人爱上了上香逛寺庙的底层逻辑是有相通之处的，也可以说是一种延伸。
Noon-上海-9群副群主:
我自己是不关心塔罗牌和手相星座这些的。
Icey-上海-商品:
我也是，不过身边有朋友会算塔罗，她也在计划休假去寺庙小住几天。
Noon-上海-9群副群主:
我连寺庙都很少去，我一直觉得人的命如果能算出来就不叫命了，不过我妈妈很喜欢搞这些，我自己就不太喜欢。
冷芸博士:
你觉得他们为什么爱去寺庙？
甯靖-贵阳-内衣:
这个可以有，去做义工吗？
Icey-上海-商品:
一方面是我们不想内耗，不再想向内寻求问题产生的根源，转而想打破内心的秩序感，逃避部分的责任，这个时候必须要找到一个说辞让自己与这些发生的这些事情和解。
甯靖-贵阳-内衣:
心灵的寄托，把无发改变（面对）的事情交给寄托对象。有些老板在招人的的时候都会问一句您属相是什么，您的五行是什么？
Icey-上海-商品:
在我的视角里，去寺庙上香的行为类似于默认了我未来的走向、经历的种种都是有更高层级的掌管者在操控的，我向他许下了一个虔诚的愿望，希望她帮我选择或者帮我解决我棘手的问题，最后问题就算没有解决，现状没有得到改变，我们总不再是继续内耗自己了，而是转向接受的态度，悲观点的“大概是命数”，或者乐观点的“事情会变好的，我已经去过寺庙祈福了”用这种看似迷信的说辞让自己接纳。
冷芸博士:
属相星座血型过去也有。有的老板相信风水。
甯靖-贵阳-内衣:
我也遇到过，X公司招聘问星座与血型，再根据心理测试推断您是不是适合干这项工作，这个我身边70%大小老板都懂。加盟上代理商店铺财位都有东西放在那里的，一看就知道老板很注意这些。
Icey-上海-商品:
这个确实 古代的下水孔都有流水不流财的寓意。
冷芸博士:
对的。很多店铺会让风水看过，时间也选过。
Maggie由兰-上海-搭配造型师:
我最近正在研究易经，易经到了白热化的阶段，全民易经。
黄宝宝-嘉兴-金融:
算命是国人的心理学。商家拿捏到这点，为了促进成交可以结合各种方式方法。
Aven-北京-趋势色彩:
个人感受分享下，乌卡时代下大环境的不确定性让大家期望通过一些新的方式找到一些属于个人的确定性，无论是关于个人发展、职业、命运乃至行业趋势。而东方文化里的易经是研究“变化”和“关系”的经典，虽然自己也没有深入了解过，直觉感受就是低迷的大经济环境增加了大家的不安全感和不确定性。
周梦溪-上海-客户经理:
确实是感觉像星座运势，塔罗占卜之类的，越来越多出现在视频网站上。
Aven-北京-趋势色彩:
感觉也是个体在深度内卷的大环境下一种无力感的体现。
Maggie-武汉-个体工商户：
我觉得这个道理很容易想清楚，人性有弱点，消费讲究心理。这两年大形势更让生活形态复杂又忙碌的都市人想拥有特别的物品，给自己的衣柜增值，塔罗牌的牌相类似卡通画纸，神秘又有趣味，很容易引起品牌的注意作为商业卖点。
Aven-北京-趋势色彩:
前一段时间年轻人热衷去寺庙和小学生盘手串我觉得都是一种反内卷的表象。
冷芸博士:
我更倾向于这个理解。因为太卷，工作也难找，只有通过这种渠道去寻求所谓的答案吧。反正我从朋友圈观察到，这个越来越普遍。尤其以年轻人为多。
丁木-上海-电商数据＋服装拍摄:
最近刚去烧香，确实年轻人比较多，还有道馆。
阿婷-北京-设助:
烧香，所求之事是财和运吗？
丁木-上海-电商数据＋服装拍摄:
求事业运的比较多。
钦垚-上海-买手:
心里的寄托吧，希望有一个冥冥之中的指引方向，让自己更明确。
Yoko-宁波-配饰设计:
我倒还没见过用易经来指导怎么穿衣搭配，但确实身边学易经塔罗的人越来越多，有没有用不知道，有些涉及到玄学的部分了就不好评价。
猫爷-嘉兴-设计教育｜定制:
好奇怎么指导，根据生辰八字？
冷芸博士:
我不知道。我只是看他们用什么五行对应什么色彩，可能还有日历上标记的易做什么，不易做什么，告诉你穿什么色彩来出行。坦率说，这种应用在我看来就是忽悠。因为我知道他们就根本没认真研究过易经，就是网上上了些课，就用到穿搭。一些做穿搭的人在用。但从朋友圈反馈来看，搭上易经二字，确实很能吸引流量。说明好多人对这个感兴趣。但是易经很深奥，我不太相信不会古汉语的人能真正掌握它。
Yoko-宁波-配饰设计:
问了一个懂易经懂穿搭的朋友，下面是她的回答。
冷芸博士:
关键不是有人忽悠，关键是有很多人相信忽悠。
Yoko-宁波-配饰设计:
那说明这个噱头很吸引人。
冷芸博士:
我就是好奇为什么现在那么多人，而且是年轻人特别相信这些。很多人似乎相信了努力没有用，你能不能做什么，靠的是你的运。所以大家都去找这个所谓的“运”。
being-上海-初创品牌管理:
大家希望有玄学加持。
猫爷-嘉兴-设计教育｜定制:
求神拜佛的年轻人多了，买彩票都要去财神面前刮一刮。
Gavin-上海-店铺运营:
因为他们更想看到未来。
丁当-广州-5群见习副群主:
总要有个念想，鼓励鼓励自己。
这届年轻人，为什么迷上了拜佛？
Yoko-宁波-配饰设计:
年轻人求财不求姻缘。
冷芸博士:
怎么说呢？我觉得当下年轻人的问题还是在于网络给他们的误导与焦虑太多。特别是职场上的误导太多。
拾一-温州-营销:
说白了就是大环境不好“经济下行”，很多人卷也不一定卷出个结果来，焦虑的时候，像漂在海面的人随便有个“浮木”就抓……总想去信点什么，所以这些玄学就抓住人们“受伤时”比较容易趁虚而入的心理。
白泽-杭州-3群副群主:
我自己是因为受父母影响，对于易经算卦比较有兴趣，但不会特意去花钱找人算，现在的算卦还是挺混乱的。
以前以为相信算卦是我们那个小地方的迷信，上大学后发现五湖四海的同学，多多少少都有信这个的。毕业的时候，有申请留学的同学，在正式开始申请前，就特意找人算了学业。
进入职场之后，偶尔和同事聊起来这些，发现相信算卦的人也不算少，其中说有用的和说没用的都有。我自己觉得，易经算卦、塔罗牌这些，在更多的时候，只是缓解焦虑的一个行为出口，一种心理安慰，甚至也有人是本着“宁可信其有不可信其无”的心理。但不管准不准，共性是去算卦的人也都知道关键还是要自己努力。
冷芸博士:
有可能。
球球-上海-SI商业空间连锁系统规范:
这两年像离卦，虚拟的，精神花园的会好。但是离本身是背离，一旦实体变好。就会把虚拟的，精神的那一套扔掉。大概有个8年的期能做虚拟的Ai，禅修等，感觉我们在离卦的九三爻，九四爻之间。
拾一-温州-营销:
很多“神秘学”常常是：会怪你门不好、窗不好、水逆、犯冲什么的，实在没办法他们会说你前世不好，就不否定当下的你……真的非常“安慰”。
何况本来搞事业、做生意就有不确定因素在，除了主观能动性之外，多少需要一些运气，信这些也能理解。
就像交友时问星座、MBTI是很好的破冰话题一样，不夸大地运用的商业就还好，广告本来也是要戳到消费者痛点才能转化为销售结果的。
拾一-温州-营销:
算卦和易经还没接触过，就不予置评了。
行者-深圳-准备创业者:
我把整个西方哲学史读完后，发现只要社会动荡、意识形态多且乱时，各种泛宗教一定兴盛。
阿雪-郑州-买手:
抖音上不是还说有些大学生不上班去上香，躺平，有时候就是无能为力，那种无力感让人去相信一些玄学给自己点希望。
总结：在当前大环境不确定与焦虑的影响下，易经、塔罗牌等玄学在商业与职场中逐渐流行起来。这些玄学方式可能成为年轻人寻求心理安慰与确定性的一种表现。虽然其中有一些只是短期的心理暂时支持，但也有部分人深信这些方式能够影响他们的命运与职业选择。玄学商业浪潮在当前社会条件下有着一定的合理性和生存空间，但也需要理性看待其真实效果。
电影《封神》服装细节惊艳
前言：古装剧一直是传统文化输出的重要渠道，其中服化道更是吸引观众目光的焦点。电影《封神》的服饰细节让人惊艳，引发了大家对古装剧服饰的讨论。本文聚焦于古装剧服饰的魅力，以及大家心目中认为最佳的古装影视作品。
艺航-昆明-4群副群主:
大家有看《封神》这部电影吗？里面的服饰是否惊艳到你？
沈彬-纽约-4群副群主:
我已经很久很久没看古装剧啦，但是今天这细节，太赞啦，非常考究。我觉得古装剧是传统文化输出的很棒的一个渠道，比如说小时候看的：西游记，金粉世家，现在前几年流行的琅琊榜，甄嬛传，妆发道都是非常棒的。
艺航-昆明-4群副群主:
是的，包括配色都那么讲究，想起上次坐庄分享主题“色彩学”，我们探讨过一本书。《中国传统色》里面对色彩的命名真的很美。
大家觉得心中服化道“最佳”的影视作品是哪一部呀？
六子-杭州-摄影师:
我感觉最近宋代的剧，服化道都挺不错的，《知否知否》、《清平乐》、《梦华录》。
阿豆豆-上海-二群副群主:
古代的服饰历史需要花时间钻研，喜欢每一件物品有故事由来。
六子-杭州-摄影师:
我也是，历史频道热衷粉，历史远比小说精彩。
总结：古装剧中精心设计的服化道一直是吸引观众的亮点，电影《封神》也不例外。古装剧作为传统文化的输出形式，成为了观众了解历史、传承文化的窗口。大家纷纷推崇近年来的宋代剧，认为其中的服饰和历史故事令人着迷。对于喜欢古代服饰的人来说，每一件物品都有着悠久的历史背景，让人感受到历史的魅力。
职场困扰与解决
前言：在职场上，有时候我们会感到自己很忙碌，但领导却认为我们贡献不大。这种困扰让人苦恼，但我们可以从一些优秀的书籍和经验中寻找解决方法。在职场中，如何正确处理精力分配、双向沟通以及坚持方向都是解决困扰的关键。
丁当-广州-5群见习副群主:
大家好，大家在职场上有没有遇到过这种困扰呢：天天很忙，但是回头看，领导还觉得你没什么贡献？遇到这种情况你们会如何解决呢？
Finely-广州-时尚配饰创业者:
我以前很喜欢《请给我结果》这本书，经常送给下属我不认为天天加班的就是最优秀的，还是希望能有成果的。
丁当-广州-5群见习副群主:
28法则，最终是要产出，80精力放20价值上，100扑无价值事情怎么能行。
猫爷-嘉兴-设计教育｜定制:
大公司下分工更明确，有些时候负责的只是某一个项目的其中一个环节，甚至可能是结果性不是很强的环节，容易被忽视，勇于表达自己的立场和想法是树立领导印象和形象的关键之一，有时候职场里不一定是看谁干活多，只干不说容易被忽视。如果群里有实习生的朋友应该感同身受。
颜美丽-广州-美丽说皮革主理人:
每日一书：《把信送给加西亚》
远大文化之不朽的智慧：把信送给加西亚
我很喜欢《把把信送给加西亚》这篇文章，希望大家都做那个不计较，自己找办法的罗文，用行动去面对现实，不要带有负面的想法，一切都当历练，多做只能强大自己能力，格局，坚持、持续、一心一意做一行，如果一年没看到结果，用三年、五年、十年、十五年你总会看到收获。
远大文化之不朽的智慧：上帝偏爱她，让她洗厕所
我们以前公司进公司前学的还有一篇《上帝偏爱我，让我洗厕所》
丁当-广州-5群见习副群主:
说得对，适当的双向沟通，可以更好的了解公司或项目需求，更好地将自己的精力放到对的地方。
颜美丽-广州-美丽说皮革主理人:
这两篇文章都是对我职业生涯到自己创业终生受益的两篇文章。
丁当-广州-5群见习副群主:
赞，坚持很重要，不定期检验方向也很重要，方向错了，有可能就南辕北辙了。
总结：在职场中遇到贡献被低估的困扰时，我们可以借鉴一些经典书籍和同行的经验。适当的精力分配、双向沟通以及坚持正确的方向都是解决问题的有效方法。同时，要有耐心和持续努力，不断调整方向，才能取得职场上的成功与成果。
直播选品挑战
前言：直播间中的选品过程，尤其是基于粉丝投票的选品机制，带来了有趣的现象。一部分粉丝投票的产品可能卖爆，但也会引起不喜欢的粉丝的不满。这对于【所有女生的衣橱】直播间的负责人来说是一个难题，需要找到解决方案，平衡双方利益。
白泽-杭州-3群副群主:
最近有关注到李佳琦的公司，美one旗下的一个专注服饰品类的直播间——【所有女生的衣橱】，有一个很有意思的现象。他们直播间设有一个“选品”专场，可以在线让粉丝投票决定选款。
后来，就出现一个有意思的现象。比如有一个款，有一部分粉丝投了票，选中了，直播间上链接后，确实也卖爆了。
但另一部分不喜欢这个款的粉丝就会在【所有女生的衣橱】的小红书提建议，并且希望以后不要再出现这个款。
可是因为这个款，有一部分粉丝很喜欢，而且销量也很不错。所以直播间后来又继续返场了。
返场后，那些不喜欢这个款的粉丝反映更强烈了，他们在后台言辞犀利的要求直播间下架这个款，并且以后不要再上了。
问题来了：
【所有女生的衣橱】的负责人对这个情况很重视，但他又不知道有什么好的方案可以解决这个局面，才能让两方都满意。
1.大家认为，如果您作为【所有女生的衣橱】直播间的负责人，您觉得有什么好的方法呢？
2.以粉丝投票为选品标准…命中率可能会很高，但与此同时，也可能会牺牲选品的多样性。大家怎么平衡这个问题？在之后的“选品专场”中应该如何调整选品机制…有哪些需要重点考虑的因素或者指标呢？
神奇安妮-上海-服装电商:
因为女装，相对于其他消费品类，我觉得是非常多元细分的，更不可能赚所有人的钱，这个理念有冲突。而且女装比其他消费品的展示、营销更强调视觉，不喜欢的人会感觉有视觉污染。
猫爷-嘉兴-设计教育｜定制:
审美不一，不可能有所有人都喜欢的产品，容易翻车。
丁当-广州-5群见习副群主:
一个是溯源，为什么这么强烈反对上架。一个是转移注意力，找到另外吸引他们关注的事情，找到根源对症下药。
神奇安妮-上海-服装电商:
我看见那些废土风纯欲风也讨厌的不行，不是自己的审美喜好。
丁当-广州-5群见习副群主:
那有可能就要做垂直细分专场了，不可能所有人都满意的。
猫爷-嘉兴-设计教育｜定制:
没有根源的。纯个人喜好，当然也有带节奏和对着干的成分。
神奇安妮-上海-服装电商:
入驻李佳琪直播间的女装，又不是设计多考究的牌子。他这个模式做女装就是不对的，我也用这个模式在社群做了一段时间，没效果。
丁当-广州-5群见习副群主:
一点好处都没有吗？
神奇安妮-上海-服装电商:
还是要先用自己的女装选了货，再让顾客来挑。这也是我们的价值所在，不然跟代购没区别。李佳琪把价格打下来的模式，适合标品，女装不行。
阿布-杭州-运营:
要是粉丝喜欢的衣服一下子很多人买，我可能就不会买，就会感觉太多人穿了。
神奇安妮-上海-服装电商:
对，这是女装的特性之一，但标品就无所谓，你用的好，那我也要用。
阿布-杭州-运营:
衣服可能喜欢，但是买到手发现不适合自己，退货率也高。女装是你穿着挺好，那我去那个店里看看其他款。服装和美妆的品类心智差很多。
李冉-杭州-商品企划:
1.每个个体都具有差异性，要做所有女生的衣橱，要么是涉猎的风格比较宽，可以涵盖大多数女生。要么是大多数女生必备单品（风格差异不显著），如果就一款产品而言，要让所有女生喜欢，应该是不可能的。
2.很好奇，为什么出现自己不喜欢的款，会要言辞犀利的否定呢？我觉得想要找到解决问题的关键，就要从说出否定声音的人开始，为什么她会这么反感这件产品，找到反感因素，后面在选款范围中尽量规避类似因素，应该会有些作用吧。我没有直播经验，本着好奇心参与下讨论。
黄宝宝-嘉兴-金融:
不是自己喜欢的风格，也不能限制商家销售。
李冉-杭州-商品企划:
所以就很好奇，为什么不喜欢会反应这么强烈，就算喜欢了，她也不会每一件都买吧，商家卖爆就已经算是达到了目的。
黄宝宝-嘉兴-金融:
不清楚其选品规则和用户参与的具体情况。单看要求商家下架自己不喜欢的款 这个举动是不合适的。
白泽-杭州-3群副群主:
这样来自直播间观众的吐槽我也看到过。我记得在李佳琪直播间有一次上了一款手机壳，被吐槽丑而且贵。主播解释说大家的审美不一样，团队选品会照顾不一样的消费团队，大家选择自己喜欢的购买即可。但吐槽的人还是一直都在说。
总结：女装是非常多元细分的消费品类，审美不同使得不可能有一款产品能够让所有人都满意。直播间的选品机制需要谨慎，既要考虑粉丝的意见，又要保持选品的多样性。负责人可以关注各类粉丝的反馈，找到反感因素，尽量规避类似因素。同时，垂直细分专场也是一个解决方案，满足特定群体的喜好。对于不喜欢的产品，商家应尊重观众选择权，但也不应过度迁就个别意见，确保商家销售的自由。在直播选品过程中，平衡粉丝需求和商家销售目标是关键。
SONGMONT品牌魅力
前言：SONGMONT是一个低调内敛的国产轻奢箱包品牌，以其大方知性美吸引了关注。品牌代言人选择相对年龄较高的女性，展现出不拘一格的品味。在包包选择上，大家对质感和造型独特之间有着不同的偏好。
白夜-西安-8群副群主:
对谈Songmont创始人：我们为什么不能做一个卖四位数的国产包？
大家晚上好呀！不知道有多少人听说过SONGMONT这个国产轻奢箱包品牌，因为这个品牌和创始人一样的低调、含蓄、内敛，创始人付崧在被采访时说到：20岁我上了清华美院，30岁去了GOOGLE，40岁在创业。哇，其实每一个让自己翻身的决定都用了10年。
大家关注过这个品牌的代言人吗？感觉品牌从不会哗众取宠，选用在当下热度高的明星们。反而用了很多相对年龄比较高的女性，但却更能突出品牌的大方知性美。
那么，大家喜欢什么类型的包包呢？目前更追求包的质感还是造型独特呢？
沈彬-纽约-4群副群主:
我还没有听过这个品牌，现在我的包包都是帆布袋，哈哈 不追求品牌，也不追求质感
周一帆-郑州-8群副群主:
好喜欢咏梅！感觉用咏梅做代言人本身就是很有品味的表现。这篇文章中提到的很多观点都很新颖的，能看看品牌的理念很有自己的思考，也很中国。喜欢的包包我觉得要看不同的场合吧。有的场合需要精致点的小包，但是生活工作学习中大多数时候需要耐用简约易于搭配且空间较大的包包。
白夜-西安-8群副群主:
帆布袋很好呀，休闲又低调平常我也只是拿个帆布袋装东西，真的巨方便。
我很喜欢创始人说的“慢一点，憨一点”，这样做出来的品牌才能更加经得住时间的考验，这也是一种生活的智慧。
不同场合背不同的包，但是感觉平常背大包包更需要质量过关，不然总是用也容易坏的快。
一帆有在关注什么样的环保包袋呀？是上网搜索关键词购买还是主要看材质呢？
周一帆-郑州-8群副群主:
主要看材质，比如说一些用天然材质做成的包包我会更加偏爱一点。
总结：SONGMONT品牌以独特的理念和低调的风格受到喜爱。在包包选择上，不同场合需要不同风格的包包，但质量过关是关键，尤其对于日常使用的大包包。周一帆更偏爱天然材质制成的环保包袋，这样的选择更能体现品牌的“慢一点，憨一点”的生活智慧。
AI模特探索
前言：当前不少电商采用AI代真人模特试穿服装展示商品，AI模特图制作服务引发热议。商家借助AI技术提高商品吸引力，但监管升级也是必要的。
Noon-上海-9群副群主:
光明网评论员：据报道，当前不少电商采用AI代替真人模特，试穿服装展示商品，还有一些店铺开始提供AI模特图制作服务，如“AI绘图模特生成”“假人换真人模特”等，引发关注和热议。大家如何看待AI模特“试衣”走红倒逼监管升级？你周围有类似的案例吗？
若三-杭州-2群副群主:
最近在拼多多看到有些是用ai商品图开的淘宝店铺，衣服也是由AI设计，后面再制作出来成衣，这种比较适合洛丽塔或者cos服，AI生成的商品图应该会比真实衣服更有吸引力。
Rachel-苏州-9群见习副群主:
不错的想法。
Noon-上海-9群副群主:
是的，我觉得AI生成的图片比较精致，还是非常适合洛丽塔和cos服的。放在淘宝店铺上应该会吸引很多人的关注。
邱媛媛-深圳-外贸业务:
我个人看法：AI技术在各行各业都在兴起，但是由于它是一个新鲜事物，需要不断反复摸索，调整，升级，直到产生真正的商业价值，科技给商业赋能，这个是未来的趋势，同时也需要规范化，这个就需要监管也与时俱进，没有规矩不成方圆。
总结：AI技术在商业中不断兴起，但需要不断摸索和调整，以产生真正商业价值。科技赋能商业是未来趋势，同时需要规范化监管以适应这一新兴领域。
*以上观点均代表网友个人观点。
不代表本社群与冷芸个人观点。
编辑/排版：张怀楷
