“江河，你好，我们是一家新锐品牌，想在小红书种草，具体该如何做？”这是我每天听到最多一个问题，不只是我。如果你在做小红书营销相关、想必这也是客户问的最多的问题。

什么是种草？为什么要种草？如何种草？等，关于这些概念，市面上几乎没有人说得清，但似乎每个人都能聊上两句。

其实品牌、标识、运营、市场、营销、产品等词也存在概念问题，但“种草”和这些词相比更玄乎，因为这些词新华字典都有定义，但是“种草”在新华字典是没有解释，这才是概念混乱的元凶。‍‍‍‍‍‍‍

图1：在线汉语词典“种草”搜索结果

是不是“种草”一词刚出现？是个新名词，在我看来恰恰相反，自人类诞生以来，就有这个词，当时不叫“种草”而叫“冲突”，一种追求贪、嗔、痴、真、善、美的欲望。

想象一个场景，当智人无意间用火做了一顿烤肉后，他和同伴种草，描述熟肉和生肉巨大差异，同伴被他的描述，当下就做了一顿烤肉，发现真的特别好吃。

至此，草原上流行了烤肉。从这个例子，我们看到种草具有传染性，且能够被转述、分享，注意，此阶段种草定义停留在口语人传人阶段。

图2：南方黑芝麻糊广告

在没有小红书、抖音的时代，我们通过电视媒体接受信息，当电视剧播放黑芝麻糊的广告时，看到小朋友吃完黑芝麻糊舔碗后，我们也会想，这个南方黑芝麻糊难道这么香吗？

从此南方黑芝麻糊种到脑海里，然后在超市看到黑芝麻包装，小朋友吃黑芝麻糊形象出现在脑海，种草的画面加速购买决策。

随着电视媒介关注度降低，抖音、小红书、B站社交媒体出现，用户了解信息渠道，从内容展开，看到一些好的产品，然后就开启种草之旅。

可能他之前没有购买需求，但是一看到这个东西后，就产生想要购买、拥有的欲望、这就是种草的过程，客户会留下一系列动作，比如点赞评、截图、分享、私信等，小红书官方也定义种草值。‍‍‍‍‍

图3：小红书种草值‍‍‍‍‍‍‍

图4：刀法营销路径图

这段用户旅程就是从A1-A5的历程，很多时候，我们关注是A4的成交部分，对于A2吸引的部分关注少，为什么用户被种草？被吸引，一定是产品解决用户左脑功能需求和右脑感性需求。

才会让用户想去购买这个产品，从这句话理解，种草背后需求、是欲望，所以你的产品解决用户需求，满足用户的欲望吗？

作为商家，我们为什么要小红书种草？

本质还属于广告范畴，大卫·奥格威总结两点：销售产品&建立品牌。

销售产品：不能卖货的种草，是公益性宣传，不是商业的行为，作为一家新锐品牌，种草的本质就是卖货，建立品牌的目的也是如此，又快又好的卖货。

建立品牌：通过达人、专业号、内容，让用户认知到品牌、记住品牌名，实现复购、推荐，这样用户在下次购买产品的时，自觉拿起货架的产品。

在服务品牌在小红书种草过程中，我发现品牌在种草有以下3类错误做法。

1、仅站在自身角度

种草的核心是站在用户角度，去思考当前他对于品类了解度，需要度，当前的痛点和欲望是什么，然后去产出相关笔记。

在内容产出上也要符合用户理解习惯、能听懂的语言，特别专业的内容也要翻译成用户听得懂的语言，品牌方仅站在自身角度去写笔记，自然很难引起互动。

2、批量投放账号

种草的本质找到用户购买的扳机，然后扣动发射，大规模的素人种草并不能解决用户欲望的问题，我们要做品牌种草就是把我们想传播点，用户关注的点，削尖了脑袋给用户，让用户有所认知，才能让种草实现传播。

3、无用户主动分享

种草是带领用户去共同种草，引发更多人购买、分享产品，变被动种草为主动分享，越来越多主动参与，种草的效率才能越来越高。

反之，一直靠品牌主动种草，不能形成自分享，自说自话的投放成本也会更高。以上，就是关于小红书种草，想了解更多小红书运营技巧可继续关注江河聊营销。

3  搭建小红书运营团队的5个核心要点！

如何搭建高效且完整的小红书运营团队？在正式搭建前需要老板想清楚以下5个内容点，才能真正让公司从内容运营、投流放量、流量承接等业务全面发展，业绩翻倍。

第1点：通过在小红书上运营达成什么目的？

如果品牌想从小红书获客，就要关注投放效率，流量成本，转化率；如果想通过小红书解决用户对产品信任度的问题，就要把重点放在邀请行业里的专业度高的内容合作上。

第2点：产品到底要卖给谁？

可能很多老板立刻会说，要卖给18-24岁在上海等一线城市，喜欢尝试新鲜事物具有购买力的年轻人。但是不是能够再具象一些，这些人都有哪些典型的特征，背后的需求有哪些？在进行产品选择时有哪些痛点。只有把这些问题解决，才能够让产品更好的卖出。

第3点：通过什么样的形式去卖自家的产品？

比如搭建直播间招主播卖货，还是招媒介进行达人的bd合作，和达人的合作是短视频还是达播？需要结合品牌当下的资源和能力把这些想清楚，知道什么方式能更快的拿到结果，才能知道当下该怎么行动。

第4点：在团队架构上，老板一定需要一个总负责人

能够负责整体项目的调度和落地，能够执行老板的策略，把控下面的执行层，梳理清晰前端流量的获取以及后端的承接转化问题。

第5点：尽可能亲自跑完0-1

老板要做的事情是找人找钱，以及解决对业务的理解，底层逻辑的梳理问题。

如果你是体量比较小的公司，那更建议老板一定要亲自跑一趟0-1，只有这样才能知道在执行的时候会遇到哪些问题，应该要匹配什么样的资源和资金，不会盲目的把老板本身的责任和压力转嫁到员工身上。

只有自己跑过流程，才知道应该怎么做，搭建什么样的团队更高效，面试的时候才能有针对的匹配合适的人。

比如需要解决内容问题，那需要面试有网感的人，知道当下热点和小红书/抖音语言。比如需要做直播，那就要看对方对产品的描述和表达，是不是能当场很好的说服自己快速的买产品。不同的人我们面试的重点，看人的方向是不一样的。

02打造爆款笔记的实操技巧

如何打造爆款笔记？这里为大家总结了5大关键点：

1.用最捷径的选题方式

这个大家应该都知道，不管是在小红书还是其他平台图，最捷径的选题方式就是去找热门的关键词来创作内容。

虽然小红书改版后已经看不到哪些关键词比较热门，但找到“热搜词”的方法很简单：

1）通过蝉小红的「热搜词榜」功能

可以按周/月的时间维度查看“热搜词增量榜”和“热搜词总量榜”。

再根据具体的热搜词分析，去判断哪些热搜词是可以共创内容的，这样将有几率蹭到热搜词的热度，增加爆文概率。

2）通过搜索关联词

比如要做面膜赛道的内容，可以搜索关键词“面膜”，就会出现很多关联的关键词，接下来就围绕这些关键词去做内容即可。

一般来说被搜索次数较多的关键词会靠前一些，在选题上就可以尽量往这些关键词靠拢，这样做能够增加被搜索到的几率，蹭一些流量热度。

2.通过标题有效吸睛

一个好的标题也是爆文的关键，这里总结了爆文标题的几个技巧：

1）突出关键词的标题

标题里要突出关键词，能够让人一眼就get笔记里的关键内容或是产品特征。另外，标题中插入关键词，还能够帮助平台算法发现你的内容。

?例如：“宝藏补水面膜，熬夜党的必备”和“熬夜党自用男士面膜干货分享，超适合夏天！”

这里面的关键词就是“补水面膜”、“熬夜党”、“男士面膜”，标题针对性非常明显。

2）带有噱头的标题

还可以设置一些带有噱头的标题，用悬念感引发用户的好奇心。

?例如：“虽然白菜价但真的不踩雷（穷鬼版）”“INS上卖疯了的包包，居然只要1元钱”。

3）用数字戳中用户痛点的标题

使用数字能增加辨识度，让用户更加直观地感受内容的价值，激发其点开笔记的欲望。

?例如：“10分钟科学去黑头”“14天彻底清除脸部螨虫”

4）蹭热点人物/事件的标题

我们还可以结合热点人物或话题设置标题，增加曝光度。

?例如：“跟刘亦菲李现去有风的地方”“全！许半夏中古包合集”

5）对号入座的标题

我们可以通过在标题中加入特定的标签和属性，达到圈定人群的效果。

?例如：“双鱼座有哪些难以启齿的小怪癖？”“想要成为有钱人，要具备哪些思维？”

❗️此外需要注意的是，不要在标题里放品牌名字，这样做容易被小红书判定成商业广告。

3.写用户需要的笔记正文

首先在内容创作之前，我们要去学会分析、拆解爆款笔记，通过大量的参考，从选题、标题、封面、内容、排版等多方面进行拆解学习，从中找到共性，即所谓的“爆款基因”，将其融入笔记中。

其次是对于“夹带私货”型笔记，难点在于如何自然地将产品植入进笔记汇中，不会让用户觉得是营销产生反感。

建议是将笔记内容以“干货分享+产品植入” 的架构基础，再辅助增添一些专业性的内容，让内容具有价值。

简单来说就是，笔记开头先说干货攻略，要尽可能的详细，让人感觉有价值，再在尾部植入广告，这样大家接受起来的门槛就降低很多。

在笔记正文中，我们需要注意的是：

1）关键词的出现频率

笔记正文中的关键词出现的频率不能太少，这将会直接影响到笔记的搜索排名，但也不能出现过多，容易被判定为刻意营销。

最好是比较均匀自然的分布，让用户阅读起来不会觉得刻意堆砌。

2）内容不宜太过冗长

小红书一篇笔记的字数最好控制在500～800字左右，内容要充实、饱满，但不能冗长。

如果你发现自己的笔记篇幅过长，排版的时候就要进行适当的提炼和删减。适量字数对于用户在阅读中产生满意感来说非常重要。

如果字数太少，用户会觉得信息量少价值低，太多的话，用户会觉得需要花费的时间太长而放弃阅读。

3）不能只顾着写自嗨的内容

一篇爆款笔记，一定是要站在用户的角度来考虑内容，千万不能陷入自我陶醉的情绪中，从而忽视用户的需求。

因为对于用户而言，相较于关心你的内容是多么的专业有深度，他们更关心的是他们自己的需求有没有被满足。

4.用对笔记封面就能吸引流量

通过对平台上爆文的观察，我们总结出爆文笔记的封面都有高清精致、主题突出、引人注目等特征。具体的案例如下：

1）把重点信息都放在上面，吸引用户点击进来。

2）通过对比的形式，直观地展现产品的效果。

3）采用拼图的形式全方面展示产品信息

另外，我们还可以搜索相同赛道里爆文笔记，去模仿他们的封面格式。

5.不同的发文时间效果也不同

相关数据显示，小红书用户活跃的时间段在16点-18点、20点-23点，在用户活跃的高峰时期发送笔记，通常推荐效果会比较好。

因为在笔记发布后的1-2个小时，赞藏评数增长越快，就越容易被小红书平台判定为优质笔记，做进一步的推荐。因此选择高峰节点发布，有时更容易催生爆款。

但具体问题要具体分析，不同赛道用户的活跃时间，不同博主粉丝的活跃时间都是不一样的，因此我们可以通过蝉小红来了解粉丝画像，对他们的活跃时间进行分析，推测出2-3个合适的时间段，分别进行数据测试，最后得出相对效果最好的发文时间。

03写在最后

正如上文所说，任何一篇爆款笔记都不是偶然的，其背后是对选题、标题、正文、封面以及发布时间的各种细节的深思。

最后，祝愿大家都能产出自己的爆款笔记。