新手采购怎么开发供应商？开发流程及步骤有哪些？

1. 资料收集——收集基本信息及联系方式，一般通过网络寻找，并通过电话进行确认

2. 供应商洽谈——邀请供应商面谈，了解相关信息，并提供该公司相关资料，包括税务登记证，营业执照，组织机构代码证等等

3. 样品打样——寻找适合公司要求的产品交由供应商打样，控制供应商的打样交期及报价

4. 品质确认——样品到样后交给相关部门进行确认，并进行品质和技术改良，如果三次无法达到要求，取消其资格

5. 价格谈判——与供应商进行单价谈判，可提供相应数据给供应商参考，如合作前景，付款方式，物料需求量等等，在谈判中让价格达到预期

6. 验厂——组织相关部门对供应商进行第一次验厂，一般是由采购部主导，研发或工程部及品质部工程师进行第一次验厂。验厂包括采购方面：原材料来源，供应商现有的三大客户，成本，控制能力及财务状况。技术方面：设备，生产线，设计及技术革新能力。品质方面：品质手册，供应商品质部地位，环保能力，检测手段等等

7. 吃饭——一般审完厂之后，供应商都会请吃饭，你需要沉稳，不要暴露出任何态度，无论该公司是否可以成为你们的供应商，如果合格也不要表露，否则就会变为被动。如果不合格就更不要承诺供应商任何事情。

8. 第二次验厂——如果该供应商提供的物料比较重要，会需要采购经理、品质经理、工程经理、副总前去亲自验厂，以加强双方的信任度以及诚信度。高层与高层的对决，对以后供货来说，采购会轻松很多

9. 小批量定单——前三个月如果不是很急，一般会有一个磨合期，这时候需要你来掌控该供应商的交期及品质稳定性，事情繁琐，但是你的权利在这个时候会凸显的比较大

10. 份额调整——当该供应商成为本公司的合格供应商之后，有时会增大对其的订单，这时会有很多物料需要交给该供应商进行打样确认，作为采购需要跟踪样品确认进度，不要工作进度缓慢，否则领导压下来不好做