2023第431更：#财险门道

今天做了一整天的财险。

 

说实在的，自己不擅长做财险。

 

虽然十几年下来也做了不少。

 

但比之真正财险出生的人真是不值一提。

 

至今没有摸到门道。

 

以至于经常做些无用功。

 

费不少时间要么没结果，要么给别人做嫁衣。

 

其实并不是想赚这个钱。

 

就像压根不想做车险一样。

 

但是为了链接服务，开发其他的寿险需求，只好硬着头皮接一些大概率不太成交的业务。

 

毕竟团单开个单也是一个不可忽略的拓客渠道。

 

如果按照寿险来，先做三讲和需求分析，有一整套流程推进。

 

但是做到财险上来都变成没有流程可言。

 

虽然也有一些所谓的需求分析，

 

但其实少了信任感，需求分析做的很不到位。

 

因为并不立志往财险业务发展，所以没花时间琢磨到底怎么样的流程适合。

 

也因为缺少一些流程，特别缺少信任感建立的一道环节，结果可想而知。

 

没有信任感啥都没法做。

 

比如今天一个组织责任险的询价，如果够信任，根本不需要二次三次多家询价。

 

因为已经给到非常低的价格，我相信别的公司也能难再报出更低的价格，只会更高。

 

可是客户不相信啊，一定要多家比较。

 

等于后面几家的报价就是无用功，多此一举。

 

反之另外一家公司，算是多年老客户，没有费时间多家报价或多处询价。

 

我直接给价格就能出单。

 

可能有比之更便宜的价格，但便宜不了太多，这点差价不值得费神费力对比甚至换别的经纪人。

 

关键大家都是彼此信任，我给的也是公道价格。

 

我不会仗着熟悉了抬高价格（好吧，财险其实水挺深）。

 

再加上这么多年的陪伴式服务（有事秒回）。

 

今天还婉拒一个展览责任险。

 

也是信任感问题，基本判断最后是白忙活一场，所以不想拉着多家保司折腾。

 

财险和寿险肯定有区别，但也都有自己的销售模式。

 

要提高效率就得摸到那个门道，形成自己的销售模式。