千万别被百果园骗了！1年捞金100亿，根本不是靠卖水果！

千万别被百果园骗了！从7年巨亏2个亿，到1年捞金100亿，却跟它卖什么一毛钱关系都没有！掌握它背后这套逻辑，你就算去卖红薯，照样能卖成行业巨头！

 

首先你要知道，百果园为啥估值120亿？不是因为它水果好，而是因为人家有5300多家店！

可能有人会问：百果园为啥开店这么快？我怎么十几年也才开了几家店？

 

那是因为，你只会用你自己的钱去开店，成本高风险大，手里也没那么多钱，肯定快不了！

那百果园是怎么解决这个问题的？它有两大绝招，今天我全告诉你！

 

第一招就是合伙制，让员工投资开店，跟公司共担风险、共享利润！怎么做的呢？

 

百果园就跟员工说： 我不开店了，我来教你开店，每家店你投80%，片区管理给你投13%，拓展负责人投3%，你们各司其职把店做好。公司呢，一不收加盟费，二不赚商品差价，还为你提供培训、物流、供货、营销等各种支持！

 

最后如果赚了钱，公司只拿30%利润；其余70%你们仨按投资比例一分。如果亏了，3年内公司帮你承担，3年后我们来评估是否关店。

 

这就是员工合伙模式，一方面让公司不用承担高昂的扩张成本，减轻风险；另一方面把员工变成投钱的合伙人，激发他们的创业热情，降低公司的管理难度。

这招直接把门店扩张的资金、管理、人才、激励全都解决了，开店能不快吗？

 

但内部员工终究是有限的，光靠这一招想开5300多家店，还是很难啊！怎么办呢？

百果园又打了第二招，特许加盟模式。外部人员交加盟费，就可以开店，但是品牌、产品、供货、培训、营销等等还是由总部来做。

 

更绝的是，百果园还非常贴心地设计了两套加盟模式：

如果你不差钱，可以选A模式，前期投入29万左右，后期分利润时，公司少拿点你多拿点；

如果你手里钱不多，那可以选B模式，总投入只有8.5万，但是后期公司分钱比例会稍高一点。

 

这样一来，也能解决开店资金和管理的问题，同时总部把控产品和系统，避免加盟商乱搞败坏品牌形象的事。

 

你会发现，无论是员工合伙还是特许加盟，百果园都不是靠卖水果挣钱的。它卖的是水果店，是一整套经营水果店的系统。

它把自己变成了一个连接上下游的赋能平台，吸引社会上的人、钱、资源到平台上来，帮别人赚钱，顺便把自己的事业就做大！

 

再牛的老板，也不可能靠单打独斗把企业做大！未来强大的企业，一定都是平台化的企业。智慧的老板，都懂得整合资源，聚拢更多人的力量为自己赚钱。

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