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【气色堂·谈格局】格局与智慧,都藏在你必走的弯路上

2023-06-15 11:34 作者:bili_53367590514  | 我要投稿

丹妮在一家外贸公司工作。

丹妮负责的一个欧洲客人,合作几年来下单都如蜻蜓点水,这一季突然订单量猛涨,一跃成为公司的主力。

丹妮乐得合不拢嘴,心想这多半是利益于上季的一个小插曲。

上季丹妮接了这个客人一笔非常棘手的单。虽然数量不小,但生产到了一半的时候,客人修改了设计稿,而且不由分说地拒绝延期交货。

彼时上万米的布料已经成了裁片,马上就要上机器针车了,按客人的修改意见,这批裁好的布料就作废了。

丹妮按照自己的经验把材料的损耗统计了出来。

她原本计划通知客人这批货来不及改,并请老板出面,请求客人按旧稿进行生产,这样才能避免公司的物料损失。

结果,丹妮在跟老板报备的时候,老板做了一个令她出乎意料的决定:按客人的修改稿进行生产。

老板交待采购人员重新订料,并亲自吩咐工厂把其它可以延期的订单往后排,这张单进行加急处理。

裁好的布料裁片,留到淡季的时候再做成衣服卖库存。

丹妮粗略估算了一下成本,这笔订单的耗损要远大于利润。她不解,问老板为什么要做亏本买卖。

老板说:等到下季的时候你自然会明白。

果然,如今丹妮看到:跟这一季的利润比起来,上一季的亏损实在算不上什么。

丹妮打心底佩服老板的英明决策,她问老板,为什么就能准确的预料到那一单的亏损是可以赚回来的。

老板说:

从客人反复修改设计和拒绝延期这两点,就足以看到这笔订单对他们来说很重要。

这个客人订单数量很大,但与我们合作次数不多,这说明客人对我们的信任还是不够。

这笔订单亏本出,客人心里不会不明白,我们全力以赴卖他们一个人情,他们自然会投桃报李。

丹妮感叹:老板果然是老板,格局就是不一样。

老板却说:什么格局啊,智慧啊,弯路走多了,就来了。

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