为什么你拍的短视频吸引不了客户？

接着上一个视频讲，怎么加客户？通过短视频吸引目标客户。

但是为什么很多人拍的视频吸引不了客户呢？视频播放量很高，但就是没有客户到店或者下单。这是为什么？

我觉得更多还是理解上的错误。

比方说你拍的内容不是为了让更多人看到，而是为了让你的目标用户看到，让愿意掏钱的用户看到。我不知道你们能不能理解这个意思。

比方我之前那个搞健身房的学员老板，我让他去拍抖音，他给我的案例是什么，就是类似宣传片，器材多新、场地多大、环境有多好。

我说我不懂健身房，但是我懂销售。

10个健身房会员里，有几个是纯粹因为健身环境好办的健身卡？单纯为了练肌肉的可能两成都不到。

大部分人是为什么？

1.有严重的身材焦虑，想通过办卡缓解一下情绪，找个心理安慰，走个流程 2.纯粹闲的，看看健身房有没有好看的小姐姐

我说那2成客户你不要太过在意，他们该来就会来的。你要重点营销剩下那8成客户。针对男用户，多找些好看和身材好的小姐姐，来店里打卡拍视频。前台小姐姐招人标准，颜值第一位。要把自己宣传成网红小姐姐打卡地。按照这个方向拍视频，保证你咨询和转化翻一倍。

针对的身材焦虑的小姐姐小哥哥怎么营销？你要多发点身材对美貌和健康影响的视频。你得告诉人家，体重差10斤，容貌和气质堪比整容。然后推出团购卡，很多小姐姐不愿意来，不是不愿意健身，而是她们都喜欢让人陪，一个人感觉太孤独。所以你可以什么闺蜜卡、家庭卡齐上阵。你放心，老公、闺蜜通通给你强行拉过来。

而且你可以搞活动，体重多少以上，3个月减10斤，返还多少年费，人家脑子一热直接就办了。

不用担心亏本问题，真正在健身房几个人能减下来的，80%的人都是在划水。我前面就说了，很多人办卡只是为了找寻心理安慰。

所以很多人问我，自己视频光有播放量但是无人询问这该怎么办？

我说你不是不懂抖音，你是不懂销售，不懂客户心理。我们拍抖音真的不是为了追求播放，500播放和50万播放如果都没有成交，那有什么区别呢？我们一切的拍摄内容都是为了那下单的5个人服务。你一条视频哪怕只有50个播放，但是有5个人下单，你这就是一条极为成功的视频。

所以，我认为你想在短视频或者直播领域成功，懂销售比什么都重要。

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