原神分析随笔（一）：营销，付费与活跃

游戏的营销与内容往往要分开看待。这并不是虚假宣传，适度的改变无伤大雅，反而还会大有帮助。确实也有一些营销远胜产品内容的例子。那些令人深刻的广告，比如脑白金、士力架，或者是急支糖浆，但凡想想也知道没有实际那么离谱，哪有豹子追人只为了喝止咳糖浆的。拼多多、山海经算是互联网和游戏营销里过渡夸张的例子。

那么，游戏里不那么离谱的，比如，钟离的PV《听书人》里，人物的技能基本真实展示，但镜头表现比游戏里更夸张，这也没什么。此外，PV里的音乐也并非游戏里的战斗实时配乐，大家也不会觉得有什么问题。这个精美的视频显然从游戏内容中抽象、再加工升华而成。

说这些只是为了提醒我自己，做好mod还没结束。用以宣传视频等仍然要花时间做，只不过是精力分配多少问题。营销的事先放在这，毕竟我是打算以内容为主的。

考虑一下游戏内容。游戏的内容基本可以分为活跃内容与付费内容，或者说，让玩家花时间的东西和花钱的东西。

你说艺术性和文化输出放在哪里？啊，实际上，商业游戏，钱才是最重要的。广告变现也好，内付费也好，艺术成就和文化输出当做游戏的副产物就好了。这些东西并不是商业游戏的主要追求。《神女劈观》的火爆，也不过是归为营销的一部分罢了。当然，人活着固然该有更高的追求，但那也得先确保自己不会缺钱再谈。固然我做mod的时候，钱是次要的；但原神作为商业游戏，钱是主要的。

说回花时间和花钱的事。

玩家玩游戏，付出了时间，会得到相应回报，只不过不一定是以现金的方式。愉悦的体验，或者游戏内的道具、资源，都是回报。

花时间做了每日任务，就得到了原石，可以用来抽卡，这就是拿时间付出换来的内容。花时间做了一个传说任务，享受了人物的剧情设计，包括一段精剪的视频，几段有配音的动画，这些也是回报。

那么，为什么不能无限刷每日，无限得原石呢？我能想到两个方面。

一方面，只有活跃、不能变现的商业游戏没有意义，全都靠每日产出原石，就没人氪金买原石了。或者说，氪金的需求大幅减小了。

另一方面，每日的数量限制也好，体力的产出限制也好，这些都是与游戏内容产出速度的限制相对应。

神女劈观这样的PV一天赶工可做不出来。如果玩家过快地消耗了游戏的内容，而后面的内容还没有跟进到位，那么玩家就会在无聊的等待中逐渐流失，之后还要花费营销成本去把玩家召回来重新玩。所以，有必要限制内容的投放速度，让玩家不至于一天就全玩尽，然后进入无聊的等待。很多游戏内容按天逐渐开放（原神的活动也有这种），一部分原因便是如此。

那么，考虑下原神的付费项。

皮肤。需要创世结晶（付费钻石），必须氪金才能买到。

月卡。每月30元的“空月祝福”，购买后立刻获得一些钻石，之后每天登陆可以领取一次钻石。 如果该日未登录，那么便领不到。很常见的一种付费设计，鼓励玩家一个月内至少每天都登陆来玩玩看看，提供登录级别的活跃。不过，有一些游戏甚至允许玩家不登录还能领到月卡钻石，比如《剑与远征》会通过邮件补发，这种属于保护机制，防止玩家因为一两天的断签而破罐子破摔。还有一些游戏可以付费补领每月签到之类的，也是一种保护。

大月卡。“珍珠纪行”，每月68或128。这种付费模式从堡垒之夜流行开来，很多游戏都使用了。它的特点是有一条进度线供玩家完成，即使不购买也能获取一定奖励，购买后获取的奖励更多，并且早买晚买不影响奖励的内容。128的付费档购买后额外获得10级进度，还能额外获得一些68、免费用户无法获得的奖励。此外，这种大月卡允许玩家直接购买等级，算是给月末才进入游戏的玩家一个填满的机会。

如果说月卡的目的在于把每日登录的玩家变现，那么大月卡就是把认真玩的玩家变现。如果你认真玩了，那些任务基本都会去完成，那么索性就付费买一个月卡，能获得性价比相对较高的内容。

直接充值。“凝取结晶”，花钱购买钻石。最直白的付费方式。当你需要在卡池或者武器池里抽角色，但没有足够的钻石的时候，这种是填补大量钻石缺口的唯一方式。给大额付费玩家预备的。首充翻倍，鼓励玩家卖出充值的第一步，这都是再常见不过的设计了。

特殊礼包。性价比比较低，只适合新手玩家快速起步或者应急用。

原神没有VIP等级，也没有累计充值、0元购（消耗付费钻石，几日后等量返还）的活动，没有自选礼包什么的，这些在MMO游戏里很常见，但原神没有，维持了一个更加接近二次元游戏的付费模式。

付费的排除了，剩下的都是活跃内容。

主线任务，角色养成，支线任务，每日任务，地区声望，BOSS，野怪，宝箱，解谜，深渊，副本……

这么多东西，都是干什么的？它从哪来，到哪去？如果不搞清楚，自然也就不明白我的mod该复刻哪些内容。这些模块有一些是相关联的，只复刻部分模块的话，系统甚至无法运作。

举例来说，圣遗物。下一篇我来分析一下圣遗物设计。