行业升级是诞生新品类的绝好机会。

升级意味着有了更好解决问题的方式，会出现不一样的技术、不一样的产品、不一样的消费体验，当然这会引发新事物、新品类的发生。

在这个日新月异的时代，行业升级在我们每个人周围都在发生。

从燃油汽车到新能源汽车，从人民币到数字人民币，从菜市场买菜到手机买菜......

还有现在最火的ChatGPT所代表的通用AI技术，将引发许多行业升级，诞生了AI绘画、AI语音、AI写作、AI视频……一个个新品类。

不过品类的定义要“非常小心”，一旦定义不好，很难成为强势品类。

注：品作定义的强势品类，是顾客知道为什么购买的品类。

一个关键是：

不能完全从行业角度定义品类

这是从业者很容易出现的错误，专业视角可能觉得很正常、甚至很有力量，但对顾客不是这么回事。

顾客并不在乎行业术语，甚至也不太懂。他们真正关心的是对自己的价值，否有助于自己要完成的任务、帮助自己解决问题。

因此，强势品类的发掘必须从顾客的立场、从顾客为什么购买而思考。

我们来一个例子：

随着消费场景的改变，在营养补充剂领域出现了一种软糖剂型，随时随地都可以吃，不再需要像粉剂冲泡，或者片剂那样就着水吞咽。

有的企业将它定义为“缓释型营养补充剂”。这看起来是一种品类，可缓释是一个专业术语，大多数顾客不理解，也并不在乎，因此这个品类不会成为顾客的购买目标，很难成为强势品类。

注：软糖包裹营养维生素，可达到逐渐释放营养素的效果。这种原理跟胶囊药物是一样，以胶囊包裹让药性逐步释放，具有“缓释效应”。

抓住“分水岭级”行业升级机会

如何从行业分级中挖掘强势品类？——回答这个问题，不仅要抓住行业的线索，了解什么情况下可能导致行业升级；而且还要辨别是不是“分水岭”级的行业升级。

普通的升级可能会让产品变得更好，但不一定能够带来真正的强势品类机会。

我们更加关注“分水岭级”的行业升级机会，具体路径可以参考PEST分析。

01 政策

政策具有重新定义事物的威力。

我们认为政策是促发“分水岭级”行业升级的重大刺激因素，要特别关注政策带来的机会。

一则比较典型的例子是我国的职业教育。

过去很长时间，职业教育被视为低层次教育，法律地位、市场地位受歧视，是一条“断头路”。

市场上做得比较强的学校基本是烹饪、汽修、会计等等，与我们关键核心产业所需的高技能技术人才脱节。

而随着2019年《国家职业教育改革法》实施，职业教育地位跟普通教育同等重要，初、中、高级职业教育有效贯通，这一切拉开了职业教育行业升级的序幕。

不难想象，全新的职业教育品类也将诞生。

02 经济

经济是再正常不过催使行业升级的力量。

比如经济实力的增强导致人们日益美好生活的需要，促使了消费行业的大幅升级。

我们要从中看到那些大迈一步、完全革新性的机会。

它们可能在居家生活、美妆个护、酒水美食领域，又或者是数码家电、服饰鞋包、运动户外等诸多领域。

一个典型现象就是出现了品类的分化与细化，如今能看到出现了科技T恤、自动洗地机等一个个细分又专业的新品类诞生。

03 社会

社会总是能够带来各种各样的议题，促使人的思维方式和消费行为发生转变。

今天有许多对女性、儿童以及弱势群体保护的力量，许多新品类专门为这些人群服务而诞生。

我们曾经分享过一则关于成人纸尿裤品牌的思考，在老龄化越来越严重的社会，这个品类还将不断扩大。

另外，当下比任何时候似乎都更看重婴儿的呵护与成长。在婴儿清洁护理领域、营养辅食领域、婴童服装领域、素智教育领域都出现了全新的品类。

04 技术

技术的变革力量不言而喻。

尤其是在今天，我国在科技领域正在经历重大变化，被“卡脖子”的领域正在紧锣密鼓地突破。这背后孕育了一大批核心的、关键产业的强势品类机会。

我们建议应着重关注硬科技、数字科技等领域的成果输出，这些地方通常能够给社会带来革新性的进步。

关于品作

品作2019年创立于上海，是国内第一家强势品类品牌咨询公司。以“用品类帮助顾客选择”的信念，为客户和受众提供创新强势品类、定义强势品类、品类关联品牌、品牌承接品类等服务，打造顾客容易选择的强势品类品牌。