天生禀赋：极具投资价值的生意模式

生意并无好坏之分，但生意模式却有着天然之好坏。

好的生意模式是企业与生俱来的禀赋，能帮助企业低风险、持续、平稳地进行盈利。

而差的生意模式，在企业面临一个小风险也有可能会万劫不复。

本文探讨生意模式的目的在于：

1.理解企业本身在行业的竞争格局及模式的优劣，了解企业天生的禀赋及缺陷；

2.知悉企业在管理运营的能力及瓶颈，洞察推演其发展过程中量本利之变化；

3.在经营或投资企业中提供一定的参考评估框架，知其本质及优劣，为决策提供依据。

Part 1什么是生意模式？

生意模式是评估企业经营及盈利的难易程度、稳定性、持续性、成长性等方面的一个体系框架。

了解企业的生意模式，能够让你更完整、更体系地熟知该企业的质地。

大白话一点，其实生意模式就是企业面对经营上的各种不确定性，为了赚钱而采取的一系列方法和策略而已。

Part 2对企业有什么影响？

为什么有的企业可以“高高在上”然后顺手把钱给赚了？

比如，一个企业1块进的货要卖10块，买他的货不能赊账甚至要先预付，他的存货不贬值甚至是越久越值钱，想买到他们家的货要预约甚至要加价。

咦！怎么这家有点像茅台？所以你说这类型的企业赚钱会辛苦吗？指不定换个谁来经营一样可以交不错的成绩单。

重点是整个白酒行业都很类似，这就是生意模式的威力，从企业诞生决定要做这块业务那一刻起就安排得明明白白了。

同样的，为什么有些企业只能“跪在地上”还要苦哈哈的才能把钱收回来？

比如，一个企业1块进的货只能卖2块多，上下游都同时欠着他钱，只要周转慢一点都可能面临存货减值，卖同类型产品的同行又多，大家都没啥门槛只能打打价格战。

你说这类型企业经营难不难、风险大不大、稳不稳妥？尤其疫情这几年这些企业不死都风雨飘摇的了。

这里仅仅是举个例子，并无意诋毁任何一种生意，每种生意经营得好都可以盈利，不一样的是生意模式影响着赚钱难不难、风险高不高、发展持不持续，甚至是企业估值的高低等等。

更重要的是，生意模式是从决定要做这门生意、从你成立这家公司的时候就基本已经定了，很难从后面的经营调整中去改变其本质。

因此，充分了解生意模式的整体评估框架，能帮助我们更有层次去理解、经营及投资企业。

Part 3有哪些关键因子？

生意模式是多维度因素影响而成的，是对企业所处行业环境、管理运营水平、产品竞争优劣、客户依赖程度等方面的综合评估，对企业经营发展有着至关重要的作用，理解好生意模式亦对投资或经营结果有着决定性因素。

本文从四大类型、九大因子进行讲解影响生意模式的各类关键因子。

四大类型包括从行业、公司、产品、客户的角度，深入剖析生意模式之优劣。

本想一文写清楚生意模式的定义、影响、关键因子，结果动笔之后才发现内容过多难以简单写清楚。

各位请继续关注后面的文章更新，将一一细述生意模式的各模块各要素。

全文完。

本文仅旨在传达理念和调仓逻辑，不构成任何投资建议。

如果本文中涉及到个股，仅为分析或举例，而绝非推荐，请您做出独立的判断！

股市有风险，投资需谨慎。