诸葛行舟：行舟品牌为什么可以成为客户首选的11个思考（上篇）
诸葛行舟=品牌军师、企业战略增长导师、大定位理论及中国品牌4.0之父
每个企业、每个品牌，未来可以立足于竞争，你要做的事情只有2个：成为客户首选，成为行业第一。行舟作为品牌服务机构，也不例外。今天，我一直思考的一个问题是：行舟如何或者为什么可以成为客户首选？
【思考一：解决方案的价值】
诸葛行舟：深耕品牌咨询策划行业17年，从事过调研、战略咨询、策划、设计等等相关工作的洗礼，我对行业的理解就是4个字：“解决方案”。很多客户也会问我们，你们是卖智慧的，你们的产品是智慧。我其实不太认同这种说法。我坚持认为，我们卖的是解决方案。智慧是产品，我们还有服务，解决方案才是终极客户所需。所以，基于这样的判断，我一直洞察客户真正所需：难道是一句口号？难道是一个标志？难道是一场营销活动？非也！非也！解决方案才是终极价值！不是表象，是本质。
【思考二：行舟的战略定位】
诸葛行舟：能成为客户首选，我们必须清晰我们的三大定位：品类定位、品牌定位、产品定位。品类定位是我们的赛道选择，品牌定位是我们的差异化客户选择理由，产品定位是我们的价值所在。
行舟的品类定位是什么？随着时间的变化而发生过变化，从品牌战略公司到现在的品牌全案咨询公司：行舟是一家战略品牌营销三位一体的品牌全案咨询公司。既懂战略、又懂如何卖货的解决方案公司，提供企业家在业务层面的终极价值。
行舟的品牌定位是什么？如果说之前行舟的标签还不够清晰的话，今天已经完全清晰化：系统性。有些竞争对手靠的是点子，有些竞争对手靠的是创始人的魅力，有些竞争对手靠的是极低的价格。行舟都不是，行舟靠的是“极致的系统性”。系统致胜是我们行舟之道！这部分可以参考我们行舟9大系统性的文章。
行舟的产品定位是什么？年服解决方案，从顶层设计到全面落地，业务和市场导向，提供企业战略增长！
【思考三：战略必须一次性做对】
诸葛行舟：行舟品牌是从品牌战略起家的品牌服务机构，之后才不断延伸价值链的后端，包括设计服务，营销推广及落地。在行舟内部，我们称之为“火车头”。为什么品牌战略是火车头？因为2个层面：一是所有后端的服务，都必须基于战略而展开，才能形成一体化；二是它才是企业家最关注的内容，是企业家的大脑部分。17年的品牌服务，我可以自信地讲：行舟在战略层面的输出一定正确，因为从没错过。战略对企业来说是致命的东西，战略错，步步错。所以，行舟给予客户坚定承诺：不走弯路，一次性做对！
【思考四：核心理论与方法】
诸葛行舟：作为一家品牌服务机构，她一定是有一套品牌方法。若没有方法，你比客户有何优势？客户更懂行业，而我们必须更懂方法。这才是他们花钱的原因。作为创始人，我非常注重更有效的理论和方法，因为这是我们的竞争力所在。通过多年的实战摸索，行舟形成了核心理论：大定位心智穿透。然后，形成大定位超级体系：中国品牌4.0致胜之道！简称1313N1。包括：1个终极目标，3个终极问题，1个核心理论，3个品牌方法，N个品牌工具，1个品牌心法。中国品牌4.0为什么是致胜之道？因为，一切基于市场和客户心理的终极解决之道！我来描述下中国品牌4.0？
中国品牌4.0致胜之道是什么？
遵循品牌智慧
以人性与心理学为底层逻辑
以大定位为核心理论与体系
以第一战略为终极目标
以黄金三角为核心方法（大定位、大竞争、大增长）
为企业提供战略增长的品牌致胜之道
【思考五：超级案例】
诸葛行舟：我多年的观察发现，中国的企业客户是非常关注案例的。大部分情况下，你没有相关案例，你是很难取得他们信任的。所以，作为乙方公司，势必要不断聚焦自己的业务领域。行舟之前的业务领域非常宽泛，可以说任何行业都涉及。因为从品牌的角度来说，品牌与行业的关系度是不高的，因为品牌研究的是客户心理。但是，若我们提供的是解决方案的角度思考的话，还不仅仅是品牌，还有战略、业务、落地等等一系列内容，还是需要有行业经验的。所以，行舟开始聚焦，锁定8大行业，深度服务，打造超级案例。有了超级，甚至超超级案例，才能打消客户顾虑，赢得客户信任。行舟有500+案例，但行舟更注重超级案例，已经逐步形成每个行业不少于4个超超级案例。新消费、大健康、大家居、大工业、大文娱、大连锁、集团客户、ToB企业。
【思考六：落地性能力】
诸葛行舟：这一点上，我有个深刻的感受：中国企业家特别实在。看得见摸得着的东西他更加关注。所以，我们去看企业家们，非常重视产品，而忽视品牌。因为产品看得见摸得着，而品牌是“虚”的东西，是客户内心的东西，看不见摸不着。所以，前者他们更加重视，后者往往要大力教育，深刻反省后，企业家们才开始意识到，认知到，开始懂得投入。
那么，说到战略和落地，其实也是一样。落地性的东西，是必须要有的；战略性的东西，是靠市场慢慢教育的。行舟从战略起家，刚开始不太注重落地，认为是“术”，没有战略的“道”来得重要。后来我开始反省，“术”一样重要。记得张之洞有句名言：天下文章，道术而已。对于品牌来说，道重要，术也重要。两者结合，品牌成功，道术而已。行舟的落地性，我们称之为全面落地，系统落地。基于解决方案的要求，行舟提供给客户一站式落地，让客户看得见摸得着，让客户的客户看得见摸得着。
行舟品牌咨询，中国品牌4.0开创者与引领者，真正为客户提供一站式品牌整体解决方案，致力于成为陪伴企业的终身品牌顾问。
诸葛行舟：行舟品牌为什么可以成为客户首选的11个思考（上篇）
2022-06-26 17:32·行舟品牌
诸葛行舟=品牌军师、企业战略增长导师、大定位理论及中国品牌4.0之父
每个企业、每个品牌，未来可以立足于竞争，你要做的事情只有2个：成为客户首选，成为行业第一。行舟作为品牌服务机构，也不例外。今天，我一直思考的一个问题是：行舟如何或者为什么可以成为客户首选？
【思考一：解决方案的价值】
诸葛行舟：深耕品牌咨询策划行业17年，从事过调研、战略咨询、策划、设计等等相关工作的洗礼，我对行业的理解就是4个字：“解决方案”。很多客户也会问我们，你们是卖智慧的，你们的产品是智慧。我其实不太认同这种说法。我坚持认为，我们卖的是解决方案。智慧是产品，我们还有服务，解决方案才是终极客户所需。所以，基于这样的判断，我一直洞察客户真正所需：难道是一句口号？难道是一个标志？难道是一场营销活动？非也！非也！解决方案才是终极价值！不是表象，是本质。
【思考二：行舟的战略定位】
诸葛行舟：能成为客户首选，我们必须清晰我们的三大定位：品类定位、品牌定位、产品定位。品类定位是我们的赛道选择，品牌定位是我们的差异化客户选择理由，产品定位是我们的价值所在。
行舟的品类定位是什么？随着时间的变化而发生过变化，从品牌战略公司到现在的品牌全案咨询公司：行舟是一家战略品牌营销三位一体的品牌全案咨询公司。既懂战略、又懂如何卖货的解决方案公司，提供企业家在业务层面的终极价值。
行舟的品牌定位是什么？如果说之前行舟的标签还不够清晰的话，今天已经完全清晰化：系统性。有些竞争对手靠的是点子，有些竞争对手靠的是创始人的魅力，有些竞争对手靠的是极低的价格。行舟都不是，行舟靠的是“极致的系统性”。系统致胜是我们行舟之道！这部分可以参考我们行舟9大系统性的文章。
行舟的产品定位是什么？年服解决方案，从顶层设计到全面落地，业务和市场导向，提供企业战略增长！
【思考三：战略必须一次性做对】
诸葛行舟：行舟品牌是从品牌战略起家的品牌服务机构，之后才不断延伸价值链的后端，包括设计服务，营销推广及落地。在行舟内部，我们称之为“火车头”。为什么品牌战略是火车头？因为2个层面：一是所有后端的服务，都必须基于战略而展开，才能形成一体化；二是它才是企业家最关注的内容，是企业家的大脑部分。17年的品牌服务，我可以自信地讲：行舟在战略层面的输出一定正确，因为从没错过。战略对企业来说是致命的东西，战略错，步步错。所以，行舟给予客户坚定承诺：不走弯路，一次性做对！
【思考四：核心理论与方法】
诸葛行舟：作为一家品牌服务机构，她一定是有一套品牌方法。若没有方法，你比客户有何优势？客户更懂行业，而我们必须更懂方法。这才是他们花钱的原因。作为创始人，我非常注重更有效的理论和方法，因为这是我们的竞争力所在。通过多年的实战摸索，行舟形成了核心理论：大定位心智穿透。然后，形成大定位超级体系：中国品牌4.0致胜之道！简称1313N1。包括：1个终极目标，3个终极问题，1个核心理论，3个品牌方法，N个品牌工具，1个品牌心法。中国品牌4.0为什么是致胜之道？因为，一切基于市场和客户心理的终极解决之道！我来描述下中国品牌4.0？
中国品牌4.0致胜之道是什么？
• 遵循品牌智慧
• 以人性与心理学为底层逻辑
• 以大定位为核心理论与体系
• 以第一战略为终极目标
• 以黄金三角为核心方法（大定位、大竞争、大增长）
• 为企业提供战略增长的品牌致胜之道
【思考五：超级案例】
诸葛行舟：我多年的观察发现，中国的企业客户是非常关注案例的。大部分情况下，你没有相关案例，你是很难取得他们信任的。所以，作为乙方公司，势必要不断聚焦自己的业务领域。行舟之前的业务领域非常宽泛，可以说任何行业都涉及。因为从品牌的角度来说，品牌与行业的关系度是不高的，因为品牌研究的是客户心理。但是，若我们提供的是解决方案的角度思考的话，还不仅仅是品牌，还有战略、业务、落地等等一系列内容，还是需要有行业经验的。所以，行舟开始聚焦，锁定8大行业，深度服务，打造超级案例。有了超级，甚至超超级案例，才能打消客户顾虑，赢得客户信任。行舟有500+案例，但行舟更注重超级案例，已经逐步形成每个行业不少于4个超超级案例。新消费、大健康、大家居、大工业、大文娱、大连锁、集团客户、ToB企业。
【思考六：落地性能力】
诸葛行舟：这一点上，我有个深刻的感受：中国企业家特别实在。看得见摸得着的东西他更加关注。所以，我们去看企业家们，非常重视产品，而忽视品牌。因为产品看得见摸得着，而品牌是“虚”的东西，是客户内心的东西，看不见摸不着。所以，前者他们更加重视，后者往往要大力教育，深刻反省后，企业家们才开始意识到，认知到，开始懂得投入。
那么，说到战略和落地，其实也是一样。落地性的东西，是必须要有的；战略性的东西，是靠市场慢慢教育的。行舟从战略起家，刚开始不太注重落地，认为是“术”，没有战略的“道”来得重要。后来我开始反省，“术”一样重要。记得张之洞有句名言：天下文章，道术而已。对于品牌来说，道重要，术也重要。两者结合，品牌成功，道术而已。行舟的落地性，我们称之为全面落地，系统落地。基于解决方案的要求，行舟提供给客户一站式落地，让客户看得见摸得着，让客户的客户看得见摸得着。
行舟品牌咨询，中国品牌4.0开创者与引领者，真正为客户提供一站式品牌整体解决方案，致力于成为陪伴企业的终身品牌顾问。
【行舟有品牌思想】
好的品牌咨询机构，一定有自身的品牌思想，行舟品牌之道是行舟的品牌思想。
行舟品牌之道=正确思维+有效方法。
行舟品牌之道包含9大核心思想作品：《行舟品牌易经》、《行舟品牌道经》、《行舟品牌论语》、《行舟品牌孙子兵法》、《行舟品牌心经》、《品牌禅悟》、《品牌大定位》、《品牌大竞争》、《战略增长飞轮》。
【行舟靠系统致胜】
行舟品牌咨询的定位是“系统”，行舟致力于打造中国本土蕞系统的品牌全案咨询公司。
何以见得？
与创始人背景有关：集营销策划公司、市场调研公司、咨询公司、品牌战略与设计公司的经历于一身，融合了这几类公司的优势于一体，最终形成行舟品牌咨询的核心竞争优势：系统致胜。中国的品牌营销，已经跨越了点子时代、广告时代、半全案时代，如今已经到了全案咨询时代。全案咨询时代，即是系统致胜时代！
【行舟开创中国品牌4.0】
行舟是中国品牌4.0开创者，并引领品牌咨询行业跨越品牌3.0，走向品牌4.0。
品牌1.0，USP时代；品牌2.0，品牌形象时代；品牌3.0，定位时代。品牌4.0，大定位时代，即心智穿透。
中国品牌4.0，即行舟品牌大定位超级系统，从终极问题、理论、方法、工具，全面穿透客户心智，实现客户终极目标：行业第一战略。
【行舟提供品牌解决方案】
行舟业务三角 = 战略+品牌+营销，三位一体复合型全案咨询服务：从顶层战略到全面落地。
行舟黄金三角 = 客户+竞争+自身增长3大终极问题：心智穿透、不战而胜、战略增长。
行舟解决方案 = 业务三角+黄金三角。行舟提供一站式系统化品牌解决方案，而不仅仅是品牌服务模块。
【行舟3大核心竞争力】
行舟具备3大核心竞争力：【顶层思维 · 系统合力 · 实效落地】
顶层思维：从企业战略的角度来看品牌战略，让品牌战略更匹配企业发展战略；
系统合力：系统性打造品牌，同时必须形成品牌合力，力出一孔，才会力量无穷；
实效落地：实实在在有效落地，让品牌看得见摸得着，让客户全面感知品牌的价值。
【行舟7大品牌思维】
行舟品牌咨询机构的七大思维：
l 思维一：价值第一
l 思维二：顶层思维
l 思维三：本质出发
l 思维四：单点发力
l 思维五：系统合力
l 思维六：实效落地
l 思维七：专业方法
【行舟笃行价值观】
行舟的价值观，其实就是一个字：“诚”。
诚者天之道，诚之者人之道。行舟人，真诚做人，实诚做事。做人要让客户喜欢，做事要让客户感动，不欺骗客户，正心诚意为客户提供价值。
我们遵道而行，因为道是人生的正路，也是企业发展的正路。
