27.需求驱动行为VS奴役驱动行为
27.需求驱动行为VS奴役驱动行为
不同驱动的内在逻辑
一、需求驱动行为
人们想做某件事之前，首先会产生一个需求，然后经过系统的思考，判断利大于弊？还是弊大于利？认为对自己有利后便会产生一个行为。在行动的过程中会不断自我修正自己，朝着目标需求前进。这个利己的自我需求驱动力量很强大，持续力久，一般不达目的不罢休。
生理、心理需求→逻辑思考→产生利弊价值观→行动→自我修正→满足
在这个过程中人们收获了经验和教训，生成了一套行为和思考模板，对自己和做事有了更深的理解。
二、奴役驱动行为
我是被驱动的主体，我本身没有这个需求，有一个“权利者”威逼利诱我做某件事情。而我的灵魂（意识）思考后告诉我，这件事对我来说弊大于利，所以我的意识抗拒做这件事情，甚至是反对做这件事情。也就形成了我对这件事的价值（不利）观。
用权力等手段命令我做某件事情，我迫于某些压力、威胁等做了这件事情，就是被奴役。可见奴役别人是剥夺她的灵魂，扼杀她的思考能力，提线木偶般的控制她的行为。
既然不是我的需求，那么这件事的过程和结果都与我无关，也就是说不是我的事，我更不会负责任。内心的抗拒价值上不认同，会让我拖拖拉拉不认真做这件事情，自然也不会做好，最多做完、糊弄过去能交差就好了。
有了这一次的痛苦体验，形成了苦难记忆，以后再也不想做这件事情，会对这件事情本身非常的厌恶反感，对于让我做这件事的人非常的厌恶反感，对于做这件事浪费的机会成本耿耿于怀。
需求驱动的成本要素
需求的满足一定等同于我们的成本付出，
付出=收获
机会成本-（时间+思考+行为）=满足需求
1、机会成本：
做一件事必须舍弃做另一件事，做另一件事对自己的好处，就是做这件事的机会成本。
2、时间：
做事必备要素，也是最稀缺、最重要的要素，时间是我们衡量某件事是否有价值的重要标尺，刻度就是我们的既得利益，每个人的刻度都独一无二。需求可以驱动我们愿意付出更多的时间成本去获取，而无需求的事情我们则不愿意付出时间成本，因为会损失机会成本。
3、思考：
利用我的认知和过往的经验，分析这件事情对我的利弊，而产生是否做这件事情的价值观。思考能不能做、如何做、以及对结果的预期，构成了思考成本，计划就是对思考的提炼。
4、行为：
①行为是对以上价值的体现，【知行合一】中的行，就是这个以需求为导向的有结果的行动。“知”就是对以上要素的思考，所以知就是行，而不行=不知。
②行动需要协调资源，还得损失机会成本，还需要付出一定体力和脑力，是非常重要的成本付出，需要足够的需求才能驱动。
③行动是认知的体现，认知的提高可以产生源源不断的行动力。
④行为是一个观察窗口，可以通过行为观察其灵魂（意识）。价值观是一个缓慢认知的过程，所以产生的行为具有稳定性，不同行为之间有许多的共性，观察总结行为特征，就可以预测她的行为。影响她的价值观可以塑造和改变她的意识，从而掌控和引导她的行为。这也是世界上最大的难题之一，世界两大难题①将我的思想装到你的脑袋里；②将你的钱装到我的口袋里。
知行合一
圣人王阳明的【知行合一】书，摆在书架上我从来没有看过，是因为我对知行有自己的理解。知行合一不是一种修炼，也不用刻意去学习她，我认为知和行本来就是合一的，从来没有分开过。
“知”是认知，“行”是行动、行为，知行是结果。“知”是对事物的理解，“行”是对自己的认识。
1、知+行是追求满足自我需求。
2、知而不行，不是不行，而是不知。对这件事理解不深，不知事。
3、不知而行，不是行，而是盲从，提线木偶的行不是行，行的是操控人。就是说不是自己认知的行，就不是行而是别人的行。
3、不知不行，是无知，是不知道自己无知。表现为自满、骄傲、膨胀、固执己见、不思进取、不听劝告、傲慢与偏见。坐井说天阔，这是一群神也救不了的人。
为什么不行动？
行为并没有拖延的说法，也没有做不好的标准，更没有做不完或不去做。
1、拖延做这件事，是因为有更有价值的事情去做，或者不认同这件事情所以不愿做。
2、做不好这件事情，是因为这不是我自愿做的事情，是别人强加给我让我做，我做了别人的事而得不到好处，所以不会认真的去做好这件事情，以应付交差为目的。
3、做不完、不去做这件事情，是因为我对这事没有需求，这件事情弊大于利，思考后机会成本和时间成本太高，我价值观不认同。
需求驱动和奴役驱动的利弊
总结
1、个人行为
个人的行为围绕个人的需求开展（需求理论在前面的章节已经谈到过了）， 挖掘和把握个人需求，可引导个人的发展和控制她的意识行为。
2、家庭集体行为
家人的行为围绕孩子展开，这是生命延续的必然举措（前面章节专门讨论过生命延续）。孩子的成长和需要，就是家庭行为的指导方向。
