本文编译自TA曼联跟队——How Manchester United signed Andre Onana: Talks before CL final, Amsterdam meet, hard bargaining

安德烈·奥纳纳知道曼联可能想签下他的消息时，曼联内外普遍认为大卫·德赫亚会继续留队。

 

对于德赫亚的新合同谈判已经持续了几个月。这位32岁的门将在度假时告诉朋友，一旦回到英国，他将返回卡林顿训练基地。

 

埃里克·滕哈赫本来想要一名适合他战术风格的门将，但考虑到需要一名新前锋和中场球员，他在春季时已经接受曼联的夏季预算（限额约1亿英镑净额）将被用在其他地方。

 

在那时，德赫亚在传球方面有所改进，并且有望赢得英超联赛的最佳封门手奖。滕哈赫接受了与德赫亚“最后一次共舞”，正如一位内部人士所说。

 

但在足总杯决赛中，德赫亚在京多安的两次远射中丢球，并且不得不长传球以避开曼城的高压逼抢。滕哈赫再也等不下去，他需要一名符合他战术策略的一号门将。在塞维利亚3-0惨败之后，再次在客场1-0输给西汉姆时，德赫亚的失误导致球队输掉比赛，这些疑虑变得不容忽视。

 

因此，在曼城和国际米兰之间的欧冠决赛前几天，滕哈赫开始询问关于他曾与贾府一起工作过的门将的可能性。

 

威瑟曼传媒集团的高级经纪人亚尔奇·萨里卡最初在与滕哈赫讨论他的客户登泽尔·邓弗里斯时提到了奥纳纳。然后在电话中，萨里卡谈起了奥纳纳，他自2019年以来就认识这位球员，并且正代表他。滕哈赫很感兴趣。火苗被点燃了。

 

滕哈赫和奥纳纳在荷兰共度了四年半的时间，一起赢得了三个荷兰甲级联赛冠军，并在2019年进入了欧冠半决赛。在一起的最后时刻，他称奥纳纳是一名“出色的门将”。

 

因此，滕哈赫对奥纳纳在伊斯坦布尔对阵曼城的表现并不感到意外，这表明了他与这位27岁门将重聚的决定。

 

之后，瓜迪奥拉解释了奥纳纳对曼城高位逼抢的影响。他说：“当你有像奥纳纳这样能完美读懂每个人位置并传球的门将时，这是非常非常困难的。”

 

曼联的球探也高度评价了AC米兰的迈克·迈尼昂，并有意追求他。两家俱乐部的高管在5月的欧冠半决赛期间在米兰会面，讨论了迈尼昂的事宜。但是这位法国国脚最终被认为价格太高。在米兰以约7000万欧元的转会费将桑德罗·托纳利卖给纽卡斯尔后，迈尼昂的价格上涨到了1亿欧元。

 

相比之下，国际米兰的财务状况意味着即使他们杀入欧冠决赛也需要卖人才能买人，获得1亿英镑。他们愿意与奥纳纳做生意。最初传闻的转会费7000万欧元很快降至6000万欧元，曼联意识到谈判可能进一步降低成本。不管怎样，奥纳纳是滕哈赫的头号选择。

 

这就是曼联改变对德赫亚的合同提议的背景。足总杯决赛前，德赫亚给很多人留下了他已经签署了合同的印象。无论这是他自己的解释还是别人的解释，都传播出德赫亚会留下的明确信号。

 

曼联坚称双方都没有签署任何文件，并且从未正式提交过提议。

 

不过，可以肯定的是，足总杯决赛后，曼联撤回了德赫亚赞同的初步提议，并重新提交了一份金额较少、时限较短的提议。在滕哈赫的影响下，曼联作出了决定，认为德赫亚只能作为替补门将得到报酬。他可以选择留在这个新角色中，也可以选择离开。

在7月8日早晨，也就是结婚一周后，德赫亚告知曼联他打算宣布离队。曼联随后为社交媒体准备了自己的告别消息。

 

有几个消息来源报道德赫亚对俱乐部对待他离队的方式感到不满。布鲁诺·费尔南德斯在Instagram上发表帖子，暗示了队友们的情绪：“你应该在球场上与所有球迷告别。”

 

然而，与俱乐部有关的其他人指出，德赫亚本可以接受三月份提出的最初条件，那时他的地位还是稳固的。德赫亚拒绝了这份提议，谈判继续进行。

 

当德赫亚的表现下滑，而曼联又不再把他作为头号门将时，他变得脆弱，曼联开始认真考虑寻找一名新门将。但这并不是一个简单的过程。

 

在6月10日欧冠决赛之前，奥纳纳就已经知道曼联对他感兴趣，然后在6月22日，也就是曼联对梅森·芒特的第二次报价遭拒后的第二天，曾经为奥纳纳安排了去年夏天免费转会加盟国际米兰的经纪人阿尔伯特·博蒂内斯飞往曼彻斯特与曼联招聘主管史蒂夫·布朗进行了会谈。布朗是应博蒂内斯的请求参加这次会议的。

 

然而，谈判陷入停滞，真正的势头直到萨里卡和威瑟曼传媒集团的另一名高级经纪人约翰·莫里斯掌握了进程后才开始。

 

萨里卡之前在SEG担任合伙人时就曾与奥纳纳合作过，该公司是照顾滕哈赫的经纪公司，后来于去年12月离开，加入了威瑟曼传媒集团。莫里斯对曼联和英格兰足球有广泛的了解，他曾经处理过切尔西的格雷厄姆·波特、赖斯特城的布兰登·罗杰斯和恩佐·马雷斯卡的任命。

 

为了确保主教练和球员都完全支持这次转会，滕哈赫与萨里卡一同在威瑟曼传媒集团的阿姆斯特丹办公室会见了奥纳纳，并且进行了积极的讨论。

 

曼联和国际米兰在俱乐部之间的谈判中也涉及到CAA Base代理公司。Base公司协助了曼联和国际米兰之间的最初谈判。Base公司的联合创始人弗兰克·特里姆博利也曾在米兰与国际米兰的体育总监皮耶罗·奥西利奥举行过会面。随着时间的推移，两位高管之间就费用进行了广泛的电话讨论，包括曼联球员的提议，以抵消费用。

 

在这个阶段，意大利媒体对交易的各个步骤进行了透露。卡灵顿训练基地内对此表示困惑和不少的恼怒，他们认为媒体将奥纳纳的到来描述得即将到来，认为这是一种催促曼联达到国际米兰满意价格的策略。实际上，双方在估值上存在较大差距。这种匆忙的报道一直持续下去。

 

同时，关于亚特兰大的拉斯穆斯·霍伊伦德也正在进行谈判，预计在芒特的到来后，中锋位置将成为下一个解决的问题。

 

但亚特兰大对霍伊伦德标价1亿欧元，加上国际米兰愿意进行谈判，使得曼联继续前进奥纳纳的交易。

 

7月5日晚上，曼联提出了第一份报价，总价值4000万欧元，另外500万欧元的附加条款。这份报价是口头传达的，这也成为两家俱乐部之间的主要交流方式。国际米兰认为曼联已经提交了报价，而曼联则坚称从未正式进行过任何提交。

 

在接下来的两周里，所有涉及到转会的方方面面都变得复杂。曼联传达出他们的财务公平竞争规则显著限制了他们的支出能力。有些人怀疑这是否只是一种谈判手段。也有人怀疑，以乔尔·格雷泽为首的曼联简直是想尽一切办法将国际米兰逼到最低价，任何参与收购的人都会认同这种做法。

 

滕哈赫希望奥纳纳能够加入曼联的美国巡回赛，对于进展的滞后感到失望。他催促着加快进展。

 

但在老特拉福德球场内部，每一次微小的谈判变动——再加1百万英镑，再多加2百万英镑——都需要通过财务部门审查，由首席执行官理查德·阿诺德监督，以确保曼联的财务数据合理。

 

上周五，欧足联对2021-2022赛季违规行为开出了30万欧元的罚款，这可能让曼联感到不满，因为这种罚款被认为是“技术性”的，但同时也提醒了俱乐部在监管机构面前的财务困境。

 

曼联对奥纳纳的个人合同条款也进行了仔细研究，这一部分由曼联的新谈判主管马特·哈格里夫斯负责。对于哈格里夫斯来说，他是在六月份开始工作，这是他要处理的第一个转会合同。他之前在阿迪达斯工作期间，与贝林厄姆和德克兰·赖斯在商业活动中建立了良好的关系。

 

在奥纳纳的合同谈判中，哈格里夫斯进行了艰苦的谈判，曼联的目标是摆脱授予高额基本合同的方式，这可能导致多年来不论球员表现如何都要支付高薪。相反，曼联希望激励球员签订协议，并包含更多的奖金。

 

处理奥纳纳的谈判的约翰·莫里斯坚持要求对最初的提议进行修改，因为喀麦隆国脚将完全改变曼联的比赛方式。但莫里斯和萨里卡提出了一个创新的结构，以使奥纳纳的薪水与他的天赋相称。

 

尽管谈判时有起伏，有时似乎交易可能会破裂，双方都坚持己见。

 

在曼联权衡利弊几天后，谈判于7月13日周四再次开始，然后在随后的周六取得了突破，让所有各方都满意。奥纳纳的合同为期五年，加上可选项，上周日已经完全达成一致。他的薪水将翻倍，每周接近20万英镑。

 

上周末俱乐部之间的谈判重新展开，约翰·莫塔夫再次与皮耶罗·奥西利奥直接进行了交谈，但最终的转会费用谈判花了一些时间才达成一致。

 

曼联知道国际米兰需要出售球员以购买其他球员，因此决定等待压力上升和价格下降。在上周五，转会费用的差额约为800万欧元。支付方式也进行了讨论。

 

曼联考虑到迪恩·亨德森将要出售给诺丁汉森林，预计会有一笔收入，这也在计算中发挥了一定作用。诺丁汉森林对于支付大笔前期费用显示出不情愿，他们提议先租借，因为亨德森因大腿受伤缺阵了六个月。

 

到周日晚上，奥纳纳的问题即将解决，但还需要另外24小时才能最终敲定交易，因为要等待乔尔·格雷泽在美国时间上线并签字批准。

 

那个周一，国际米兰对于这一延误感到非常恼火，直到欧洲接近午夜时分，曼联终于确认将支付5100万欧元加上400万欧元的附加费。

 

奥纳纳非常兴奋地跟踪着交易的进展，他不断地要求得到最新的消息。在交易的最后阶段，他接到了来自滕哈赫的电话，以确保他这次转会会实现。

 

这种热情与曼联对于新签约球员的期望相匹配，而奥纳纳的个性也符合要求。他决心成为世界上最好的门将，这也在他在冠军联赛决赛中展现出来。了解他的人说，对于那场失利，他心中对曼城有着报复的念头。

 

周四晚上，在从米兰飞往纽约时，他终于在新泽西州与新队友见面了，因为处理签证的延误，他错过了周三从爱丁堡出发的球队航班。曼联试图让他搭乘私人飞机，但遭遇了意想不到的情况。

 

周二，从米兰前往都灵时，计划将他运送到伯明翰的飞机被取消了，因为飞行员当天已经超过规定的飞行时间并且疲劳。奥纳纳将不得不从伯明翰开车前往曼彻斯特。在推迟的过程中，有人建议他可以在巴黎进行体检。

 

第二天，他的飞行一度因喀麦隆的签证问题而受到威胁，但最终得到了意大利官员的允许。

 

在卡灵顿训练基地，有一大群人出席。莫塔夫和哈格里夫斯代表曼联，莫里斯和萨里卡代表奥纳纳，以及几位律师。他们工作到凌晨。作为球员的正式代理，博蒂尼斯也在场签署协议。

奥纳纳于周三签署了合同，然后周四前往纽约。

 

这次转会结束时有些讽刺，因为曼联需要等待国际米兰方面的最终确认。国际米兰在推动曼联数天后，终于在周四下午签署了合同，距离正式公告仅有几个小时。尽管如此，曼联还是及时完成了两笔重要签约，比去年进展更快，这也是莫塔夫的一个主要目标。

 

奥纳纳大约于晚上7点抵达曼联在新泽西的团队酒店，受到了滕哈赫的热情欢迎。由于在卡灵顿没有足够时间，他随后进行了宣布媒体采访。

 

对于奥纳纳的转会费用，如果他达到出场条件并且球队赢得特定的荣誉，曼联将支付5500万欧元。实际上，去年夏天他从阿贾克斯离开后，他们本可以免费签下他，但当时俱乐部的重点放在其他位置上。滕哈赫曾告诉人们，他希望在球队内有一位主力门将和备选门将之间的门将，实质上是一名能够挑战德赫亚的门将，但这样的签约从未实现。

 

现在，他们拥有一名真正的一号门将，将改变滕哈赫的球队的比赛方式。在经历了一段曲折的过程之后，曼联内部预计结果将会令人兴奋。

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