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2023 年亚马逊Listing增加外部流量的 6 个关键策略

2023-08-24 11:01 作者:妖蝉万贯  | 我要投稿

如果您在亚马逊上销售产品,那么您已经处于有利位置,可以充分利用这个世界领先的市场可以为您提供的一切来支持您的销售。这是一个令人难以置信的销售平台,使用它作为销售基地可以获得巨大的利润。

但您可以采取更多措施来提高您在亚马逊上的销售额。那么,如何鼓励外部流量访问您的亚马逊listing呢?

亚马逊站外引流


首先,外部流量是什么意思?

我们谈论的是互联网上不在亚马逊上的潜在客户,他们正在该平台上搜索他们需要的任何东西。这些人在网络的其他地方。如果您可以找到这些人(亚马逊的外部流量)并与他们互动,您可以将他们推送到您在亚马逊上的产品listing并产生更多销售额!

这还有另一个很大的优点。如果您将此外部流量直接引导到您的亚马逊Listing页面(即使是通过您构建的登陆页面 - 稍后会详细介绍),这意味着所驱动的外部流量正在绕过亚马逊搜索结果页面– 通常充满竞争对手的页面。

因此,您甚至可以建议您吸引到亚马逊Listing的外部流量更具体地集中在您的产品上。这意味着购买您的产品的倾向更高。

为您的亚马逊listing吸引外部流量是您不想错过的事情。为您的listing获得更多流量将有助于提高您在亚马逊上的排名并加快您的销售。

您应该做什么来吸引外部流量?应该从哪里开始?

您可以使用一些关键策略来帮助推动亚马逊Listing的外部流量。但在我们讨论这些之前,让我们先讨论一下您的产品,然后看看亚马逊的一些统计数据告诉我们什么。

重新审视您的产品、其优点和目标市场

这是理所当然的事情,您在规划产品、采购产品以及在亚马逊上上传产品时都会这样做,但现在是重新审视的时候了。 

采取这三个简单的步骤。

  1. 写下你的产品给客户带来的好处,让客户复习一下,同时看看你是否能想出任何新的东西。

  2. 根据您在第一步中写下的内容再次考虑您的目标市场。您很可能会发现一些您最初没有想到的新东西。毕竟,思想会随着时间而改变。如果您没有发现任何新内容,仍然执行第三步。

  3. 深入思考您可以在精彩的网络上哪里找到您的目标市场。他们在哪里“居住”或闲逛?你会发现你想出的很多想法都是你在进行最初的思考时没有收集到的想法!那时,在您的listing的早期,您可能纯粹考虑亚马逊上目标访问者的个人资料。

让我们看一个简单的例子来生动地描述这一点。

您在亚马逊上列出了一种钓鱼产品。您很清楚对钓鱼感兴趣的人会在亚马逊上搜索什么。但这仅限于亚马逊。

完成上述三个步骤后,您将了解在网上哪里可以找到这些目标(远离亚马逊)。在这个例子中,它可以是:

  • 有关钓鱼的社交媒体群组

  • 关于钓鱼的搜索引擎结果

  • 与某些钓鱼目的地有关的网站

  • YouTube 钓鱼频道

  • 提供时事通讯的钓鱼俱乐部

  • 其他产品网站 - 包括您自己的网站。

这些都是丰富的接缝,您可以利用它们来找到亚马逊目标的外部流量,并将其驱动到您的亚马逊listing。

让我们看一下亚马逊外部流量的一些统计数据:

亚马逊外部流量的渠道占比

哇。这仅占流量的 40% 多一点。找到他们并将他们带到您的listing中。这项活动甚至不需要您花费额外的亚马逊关键字(和否定关键字)。

让我们深入研究一下社交媒体:

亚马逊社交媒体流量分析


现在我们正在讨论,您正在关注将外部流量吸引到您的亚马逊listing的关键策略。

关于“直接”亚马逊和登陆页面的一句话

当我们在为您的listing吸引外部流量时使用“直接”一词时,我们实际上讨论的是两种通用方法。

第一个是它在罐头上所说的,您实际上是从与该流量接触的任何地方(例如在目录网站上)将外部流量直接发送到您的listing。

第二种是一种“间接-直接”。这是当您通过您创建的登陆页面向亚马逊发送流量时。卖家的普遍共识是使用登陆页面是更好的方法。

为什么?以下是三个原因。

  • 将他们发送到登陆页面使您有机会收集他们的一些数据。

这很方便,因为这意味着您可以建立潜在客户的数据库,然后联系他们或向他们销售。如果他们“直接”前往亚马逊,那么如果他们购买,亚马逊就会将他们视为客户,而不是你,而且除非运气好,否则你将无法再次向他们销售产品。

  • 在目标网页上,可以进一步说服客户了解您产品的优势。

这就是为什么登陆页面可以成为一个很好的过滤器。您所做的就是绝对确保从您的登陆页面访问您的亚马逊listing的任何人都很有可能购买您的产品。任何您未能在着陆页上说服或重申的人都会走开。

这是什么意思呢?这意味着您正在“保护”您的亚马逊统计数据免遭“损坏”或“稀释”。换句话说,人们最好放弃在你的登陆页面上购买你的产品,而不是在你的亚马逊listing上购买你的产品——亚马逊对此一无所知。

许多人登陆您的listing但不购买可能会影响您的亚马逊排名。如果您发送到您的listing的人是真正潜在购买的超饱和集中者,亚马逊会注意到,这可能会帮助您的排名。

  • 无论您在目标网页上使用什么机制来捕获访问者的详细信息以增强和扩展您的客户数据库,您都会更多地了解他们。

此信息对于您微调或重新调整目标非常有用。例如,如果您发现 40 岁到 50 岁之间的女性只是喜欢钓鱼(谁知道呢),您可以在网络上的其他地方追踪该群体。

现在让我们回到这些关键策略。


可用于帮助提高listing外部流量的 6 个关键策略

关键策略1—广撒网

我们已经研究过这一点 - 它正在传播您的营销网络,不仅仅是亚马逊。

在其他目标网站、博客、社交媒体渠道和列表目录上获取您的品牌和产品 - 所有这些都通过您的登陆页面链接到您在亚马逊上的产品!

注意:您可能觉得需要调整亚马逊登陆页面上的副本,以更好地与您在这些外部网站上所说的内容同步。这不应该是一项太大的任务,所以不要让它未完成。



关键策略 2 – 强化品牌和内容

在广阔的网络上,您可能会发现您的品牌需要更强才能与潜在客户互动。

研究您打算吸引目标的网站和渠道,并了解您的竞争对手品牌及其正在做的事情。他们在品牌方面做了哪些事情,您可以用来调整和加强您的品牌?也许他们甚至会教你一些应该避免做的事情。

例如,其他品牌可能会使用不同的语气或包装来吸引顾客。类似的你还能做什么?

确保您的语气和品牌在亚马逊和您要谈论您的产品的所有其他网站上保持一致。

最后,对listing内容进行一些整理。是否达到标准?写得好吗?您的搜索引擎优化 (SEO) 是否达到了应有的水平?您所说的内容是否令人信服且有吸引力?如果没有,修复,修复,修复。

当所有外部和精心准备的流量到达您的亚马逊listing时,请确保您已经优化了您的内容并使用了所有触手可及的工具来完成这些销售。例如,您的listing中是否有重新定价工具,以在销售点的竞争中保持领先地位?研究一下这个工具和其他工具。毕竟,如果竭尽全力将外部流量吸引到亚马逊,但他们却不购买,那将是一种耻辱!



关键策略 3 – 拥抱精选的社交媒体渠道

进去并攻击他们。选择参与的最佳社交媒体渠道。

如果您的产品因其装饰性或华丽而畅销,也许可以瞄准更具视觉效果的社交媒体渠道,例如Instagram。

如果您能够演示如何使用您的产品并畅销,那么也许应该优先考虑将其发布到YouTube 。Tik Tok的流行也为您提供了直观展示您的产品的理想平台。

如果当你能够提供大量冗长而内在的细节时,你的产品就能畅销,也许是时候开始写博客了。



关键策略 4 – 寻找博主和影响者并与之成为朋友

对他人在网络上的活动保持开放、友好、参与和关心。毕竟,当今的网络是一个互惠互利的大社会。如果您也能以某种方式帮助博主或影响者,他们就更有可能推广您的产品。

在线与人们见面,开始对话,如果他们谈论您的产品,则主动提出谈论他们的产品。如果他们回报的话,主动向他们发送流量。 

注意:使用Amazon Associates注册并作为 Amazon 附属公司参与其中。当您在网络上创建链接时,这对您很有帮助,您甚至还可以从联属链接中赚到一些钱。



关键策略 5 – 在网络上做广告

有很多渠道等待您投放广告。决定哪一个最适合您。首先研究大热门,例如 Google、Instagram、Facebook 和 YouTube。决定哪种产品最适合您的产品,并在有限的时间内尝试,分析结果,然后进行相应调整,然后冲洗并重复。



关键策略 6 – 在促销网站上进行推广

那里有很多交易网站。向他们提供产品促销并将他们引导到您的亚马逊listing。

有很多事情要做,但不要尝试一次完成所有事情。慢慢来。记住,一步一步将细节做到位,然后静待最终的结果。

2023年亚马逊外贸压力很大,增加站外流量是解决方案之一。以上内容由华说跨境整理翻译,https://www.huahaosp.com


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